品牌做大了，却开始不务正业

　　企业品牌做大了，就开始＂不务正业＂，卖起与主营产品相关或者不相关的周边产品。但是，这种做法不但没有影响企业产品的销量，反而能给品牌造势，甚至提升了主营产品的销量。
　　今天，芊颖就跟大家聊聊品牌的周边产品。
　　什么是品牌周边产品？
　　广义上的＂品牌周边产品＂，是指一个品牌概念在市场运营的操作下，所产生的各类附带该品牌属性的能产生附加价值的＂衍生品＂。
　　（喜茶周边产品）
　　为什么要推周边产品？
　　推周边产品，推的其实是品牌。将品牌和生活中的常用物品进行关联，让消费者在生活中处处能见到品牌。
　　（拾光文创周边产品）
　　简单的几样衣服、包包、杯子等周边产品，给消费者传递了品牌的调性，或是给消费者讲述了品牌的故事。
　　怎样解锁推周边的正确姿势？
　　星巴克是公认的周边产品营销典范，我们可以参考一下他们的推广套路。
　　1、周边产品和主营产品有相关性
　　星巴克主要的周边产品是咖啡杯，星巴克是卖咖啡的，咖啡杯和咖啡，本就应该是成双成对出现的。
　　（玉兔杯）
　　因此，星巴克推出咖啡杯，不会让消费者觉得很突兀，摸不着头脑，而是觉得十分自然，易于接受。
　　2、城市系列
　　对于消费者特别是有点收藏癖的来说，成系列的东西往往比单品更具有魅力，因为它们既是共有的也是独有的。
　　（城市杯）
　　星巴克抓住了这一＂人类弱点＂，在1994年首次推出城市杯，随之获得巨大成功。有的人探寻世界各地，竟然是为了追随一个杯子的足迹。
　　3、跨界合作
　　星巴克跟Lady Gaga联手推出过四款少女心满满的＂善良杯＂系列饮品，并且，每卖出一杯该饮料就向嘎嘎的＂生来如此（Born this way）＂基金会捐出25美分。
　　（善良杯）
　　4、抓住消费趋势
　　2019的第一个终极爆款，当属星巴克猫爪杯。
　　（猫爪杯）
　　杯子内外两层，外以樱花点缀，内部是一个猫爪形的玻璃型容器。只要倒入有色液体，那么一个可可爱爱的肉肉小猫爪就出现了。粉粉嫩嫩充满少女心，不管是女生还是猫奴还是有女朋友的男孩子，＂一见此杯误终身＂！
　　这些年，猫逐渐在宠物界崭露头角，尤其受城市上班族的欢迎。抓住这一趋势，星巴克推出了这款猫爪杯，一度霸屏网络。
　　5、长年的坚持
　　将一件简单的事情坚持做，便成了一件不简单的事情。
　　星巴克把推周边作为一项传统长期坚持，动辄十几二十年，那么周边就会成为品牌文化的一部分。对于消费者而言，每年例行的推周边，也会因而具备一定的仪式感。
　　如此，能够增加顾客对于品牌的认同感，从而提升忠诚度。
　　综上，国内品牌推广周边产品，可以好好向星爸爸学习，不要仅仅把推周边作为一时热闹，而应该当作品牌营销的一个重要元素，形成具有品牌特色的＂传统节日＂。