失败33次的快手宿华,记录世界记录你
宿华,1982年出生于湖南,毕业于清华大学,快手创始人兼CEO。
今年2月5日,快手在港股上市,首日市值暴涨,达到1.39万亿港元。据此计算,创始人宿华和程一笑身家破千亿,近百名快手员工,成为千万、百万富翁。
今天我们就来讲述一下快手宿华及这波互联网造富神话背后的故事。
【彪悍的创业履历,33次失败】
宿华于1982年出生于湖南,从小就是别人眼中的天才。
他有着过目不忘的本事,即使在上学后,游戏人间,成绩依旧优秀,数理化更是一路拔尖。
12岁那年,父亲为了奖励他的优异成绩,送给他一台当时风行的小霸王学习机。
别人拿着小霸王都是玩游戏不亦乐乎,而小小年纪的宿华却参考它的说明书,在12岁那年那台游戏机上敲下了人生的第一串代码。
天才的人生不需要解释。
2000年,宿华以超出重点线一百多分的成绩考入清华大学软件学院。四年后考上研究生,而且是硕博连读。
在清华,宿华度过了人生中最珍贵的青春时光。也就是这个期间,北京的房价一路高涨。
05年的时候,宿华通过编程积攒了5万元,勉强可以在五环外的天通苑付个首付。
宿华意识到赚钱的重要,决定放弃读博,于06年退学进入谷歌,做搜索引擎和系统架构的工作。2年后离职创业。
宿华的第一个项目是视频广告系统。那个时候由于移动互联网不成熟,通信还以2G为主,加上金融危机,融不到钱,宿华的第一个项目以失败告终。
彪悍的人生不需要多少解释。失败了,就再来。
接下来的一年中,宿华连续不断,做了32个项目,全部失败。
宿华回忆说,加上第一次,一共就是33次失败。
这让天才的宿华也产生了怀疑,自己是不是不适合做老板。加之要生活,宿华放弃了创业,加盟百度凤巢系统,做架构师。
从2009年到2011年,百度两年,宿华拼命工作。
他租的房子距离公司只有500米,却愣是没有在11点前下过班。项目紧张时,就在办公室打了一个月的地铺。
在百度工作期间,宿华的年薪加上股票,一年收入也达到百万。但宿华却不甘心,在2年后选择辞职,再次踏上创业的道路。
在腾讯网总编辑李方和宿华的对话中,曾问道对33次失败后的看法。
李方:你先后三次创业,做过33个项目,也算是行业里的老司机了。一个创业者最核心的素质和能力应该是什么?
宿华:首先创业者都有屡败屡战的勇气,这种勇气也不是凭空而来的,我觉得也是一种传承。像我的家庭,我的父辈在我很小的时候,就离开公务员队伍,开始创业。如果你没有勇气的话,你都没办法迈出第一步,当你迈出第一步以后,你会发现创业是一件非常非常有意思的事情,解决未知的问题,解决社会的问题。
具体到一次创业,第一,应该更充分地研究现有行业,举个例子,你应该多用用同行的产品,用用前辈们的产品,用用已经有的国内国外的产品,应该多去体验、多去了解。其次,要避开他们,要做他们不做的事情,做那些前辈们不愿意做,但是很苦逼的事情。第三,如果你失败了,就换个姿势再来一次。
【记录世界记录你,不够快的快手】
宿华从百度离职后,做了一个和搜索引擎有关的公司,半年内做到盈亏平衡,后被阿里收购,整合到UC浏览器。
由于宿华不想到阿里工作,便带着团队再次创业。
这一次,他遇到了一个重要的合作伙伴,快手联合创始人-程一笑。
2013年,在晨兴资本张斐的引见下,宿华认识了程一笑。两人一见如故,当即合拍。宿华随后加入快手GIF。
快手GIF是程一笑在2011年创立的,是一款动图生成工具,创立之初拿到晨兴资本30万美元投资。
鼎盛期期,快手GIF拥有1000多万用户,日均活跃用户达到20万。不过,那时候2G、3G网速比蜗牛还慢,所以快手充其量就是个记录工具,"记录完再把动图传到电脑上,通过 QQ 、微博传播。"
等到优酷土豆的短视频一兴起,快手的活跃客户立马跑掉90%,最惨时,连续三个月没有一分钱进账。
就是在这种情况,宿华加盟快手。因为宿华的连续创业经历,程一笑大方的让出大部分的股权,并让宿华出任公司CEO,负责战略、技术和对外事务,自己负责客户端。
在李方对话宿华的采访中有问到入职谷歌和百度对宿华的帮助。
李方:你先后经历过谷歌还有百度等大型互联网公司,做过数据、人工智能以及系统开发工作,这些经历对于你创业有什么帮助?
宿华:还是蛮有帮助的。在谷歌接触和学习了大量的人工智能、机器学习的技术。谷歌让我第一次知道,原来人工智能、机器学习可以在互联网中有这么成功的应用。虽然在十多年前,人工智能在整个社会可能还没有那么大的声音,但是在谷歌内部已经是大量的应用。后来到了百度,能够把这些技术、思想、数据驱动的方法应用到百度的凤巢系统当中,也验证了我们很多的想法,是可行的。
这两段经历,我认为核心都是让我理解一个问题,就是匹配的重要性。人和内容之间,怎样建立连接,怎样更好地匹配,人和人之间怎么更好地匹配。关于这方面的思考,实际我是从谷歌时代、百度时代开始的。
李方:合适比高配,某种意义上更重要?
宿华:是的,个性化,即让每个人的幸福感都得到满足是最好的。
基于这些理解,宿华加盟后,砍掉了杂七杂八的工具应用,聚焦短视频社区。整体策略就是简单、好用及克制。
为了简单,快手界面栏目从10多个砍到3个,仅仅保留"关注"、"发现"、"同城",以及用图标摄影机表示的录制功能。
为了好用,宿华砍掉了8项复杂功能,"必须做到新手3分钟就可以上手。"到后来,点击右侧相机图标,就可以直接进入视频录制或者直播,而且内容上传、分享一步到位。
为了克制,宿华要求产品不能打扰用户,即便后来的直播功能也没有独立栏目,而是藏在"关注"的一堆视频里,只是在左上角打上淡灰色的"Live"。
宿华本来对自己很有信心,但没想到改变后第一个星期,活跃用户下跌了90%!
宿华有点懵了,怀疑自己是不是做错了,此时也有人提出,要找明星,才有流量!
这个做法被宿华立刻否决了,"要想记录普通人的生活状态,唯有‘真实’一条路!"
在宿华心中,快手应该是真实世界的一面镜子。"不管你开拖拉机还是法拉利,在快手上,都是一样的。"
他做的改变,就是不断打磨算法,使其越来越好。
内容越好,关注的人越多,算法就会自动推送类似的视频,点开一个视频能蹦出三五十个。
就这样,依靠"普惠原则"和"算法推荐",快手慢慢火了,在农村市场野蛮生长。到2016年,快手注册用户突破3亿。
直到2016年6月9日出现在网络上的一篇《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》,快手才真正出现在主流媒体。
从此,快手才是真快。
几个月后,快手获得3.5亿美元的D轮融资,进入发展的快车道。
【八年磨一剑,短视频的混战江湖】
2013年,一下科技韩坤(曾为酷6网联合创始人)开发了一款名为"拍客"的短视频应用,鼓励用户自主上传拍摄小视频。
在当时,视频应用的宽带费很高,不是一家小公司可以承担的,所以整一年韩坤都在找投资。多番努力下,获得微博领投的2500美元。
后来的故事更为耳熟能详,"拍客"更名"秒拍",2014年的"冰桶挑战"、2015年的天津爆炸及小咖秀上线,秒拍被推向新的高峰,2016年以61.7%的市场渗透率高居行业第一。
秒拍率先给中国的短视频市场点了一把火。
在韩坤苦寻投资人的时候,时任腾讯微博运营总监的高自光正在写PPT,他要借此来说服腾讯高管,以便投入资源做短视频项目。
2013年9月,腾讯微视正式上线,高自光任总负责人;一年之内,腾讯投放了大量微视广告、马化腾亲自下场拍了4条微视视频,2014年春节的明星发红包活动,更是一举将微视日活推高到4500万。
同样的在2013年,宿华刚加盟快手,正大刀阔斧的进行变革。
2014年,美图上线了短视频应用"美拍",主打视频滤镜效果。2015年1月,美拍注册用户突破1亿。
秒拍借力微博、微视借力明星、美拍借力美颜;至此,短视频三杰"微美秒"归位。
而此时的短视频市场,用户消费习惯并未养成,3G到4G的切换中,用户才逐渐适应浏览高清图片,但对视频的清晰度、流畅度上,体验度远逊于当下,成本远高于今天的网络环境。
因此,"微美秒"之间还未有真刀真枪的交锋,却已经有人败下阵来。
最先败退的是微视,这款生于腾讯"微博焦虑"时期的产品,在微信拿下移动互联网船票后,仿佛已经完成历史使命,迈过4500万日活门槛后,增长几度陷于停滞。
明星效应没有被持续放大、八秒短视频的承载度有限……产品、运营上的策略失误,更是为其败局埋下注脚。2015年3月,微视部门被并入腾讯视频。
微视暂时退出历史舞台,但"美秒"的日子并没有过得很好。吴欣鸿曾反思自己2014年时在美拍上太保守,视频连分享页面都没有,完全按照美图的工具性思路在做。
在多轮领投之后,微博与秒拍走得越来越近,这仿佛也葬送了秒拍的前程。到2015年时,秒拍的九成流量都来自微博。
而此时的快手秉持着"每个人都值得被记录"的理念,悄无声息的在三四线城市和广大农村用户中发展着。
2016年,一篇文章把快手推向前台,快手开始在城市白领中快速发展。
2016年,字节跳动孵化出短视频应用A.me(后更名抖音)。
之后,各方巨头入场短视频。
不过对于此时的用户来说,有快手和抖音就够了。
【资本快车道,超速的快手】
抖音面世就爆发。
2017年随着海量的流量导入和高额的创作补贴,抖音迅速增长。2018年的春节红包,更是让抖音一周增长3000万用户。
对此,宿华的快手并不担忧。
快手的背后是三四线城市及广大农村的9亿多用户,且快手有着更高粘度的社区属性。
在巨额资本进入后,快手更是全面提速。
如今,快抖已充分布局头部内容(搞笑、美女等),还在不断加码垂直内容,并且逐步成长为综合性短视频平台。
到2020,快手的日活跃用户超过7.68亿,月活跃用户高达4.8亿。
2021年2月5日,快手上市,超越抖音,成为短视频第一股。
对于宿华来说,上市既是终点,也是起点。
八年如一日的坚持,换来今日的成功,是对自己过往的认可。
成功上市,是对自己新的考验,也是快手新的征程。
既要面临抖音的竞争,还要考虑自身的发展,同时作为一个企业家的责任。
未来如何,我们拭目以待!
【结束语】
2015年8月,北影导演系硕士姜逸磊在社交媒体上陆续发布自导自拍的小视频,其中最热门的一条《男性生存法则第一弹》,在微博上获赞3万多。
后来,她有了一个更为人熟知的名字:Papi酱。
Papi酱走红第二年,她的广告费涨到2000万以上、大导演陈可辛都来找她拍电影,而这时的李子柒才在美拍上发布第一条"古香古食"系列视频,时间2016年3月25日,距离她拍出爆款视频"兰州牛肉面",还有八个月。
李子柒发布第一条视频后的三个月,MCN机构洋葱视频的美食视频策划小野,活灵活用办公室场景开始了视频创作,"电熨斗烫肥牛""饮水机煮火锅"都是她的杰作。
她有一个更为耳熟能详的名字:办公室小野。
短视频的兴起,促使了内容创作的发展。
MCN的涌现,也意味着短视频商业路径渐趋完善。
(MCN,中文全称多频道网络产品,简单理解就是平台、广告主与网红之间的中介,通过撮合网红交易赚取佣金。)
而这对于当下的我们来说,是个不错的机会。
既可以打造属于自己的IP,向世界展示自己,同时,兼顾商业利益。一举多得。
---全文完---
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