哈佛商业评论睡眠更足的创业者更善于发现好点子

　　​是时候让不眠不休的创始人这类神话洗洗睡了。太多创业者认为，不睡觉是通往成功的英雄之路，是一枚荣誉勋章。
　　但在最近的一系列研究中，我们发现在疲惫不堪的创业者中存在几个特有缺陷，这表明，即使是最具有献身精神的创始人，也可以通过休息来更好地服务于他们的初创企业。
　　在我们的论文中，我们研究了在创业周期早期阶段的创始人需要具备的基本职能：构思创业点子，对创业潜力形成信念。在三个相互关联的研究中，我们发现，睡眠不足的创业者分析商业机会的方式与其睡眠充足的同行不同，甚至与睡眠充足时的自己风格迥异。
　　在第一项研究中，我们比较了784名创业者，让他们报告前一晚的睡眠情况。然后每个人阅读三份初创企业执行摘要。由创业者和投资者组成的专家小组对这些摘要的质量进行了独立评估，我们的合著者团队根据新技术与预期市场之间的表面（明显）一致性和结构（不明显）一致性进行了分类。
　　三个创意中有两个既有表面一致性又有结构一致性，意味着这些创意更有希望获得商业成功。其中一个创业点子显示出技术与市场的表面一致性，却存在严重的结构性问题，这意味着与其他两个创意相比，这个创意应该不太乐观。
　　与休息良好的创业者相比，前一晚睡眠不足的创业者往往将构思拙劣的创意排在另外一个或两个创意之前。这表明，睡眠不足的创业者在形成创业点子的最初信念时更加依赖于表面线索。
　　第二项研究在为期两周的时间里对101名执业创业者进行了调查。我们每天两次调查这些创业者，一次是在早上，询问他们前一晚的睡眠情况，另一次是在下午，让他们评估一个新的创业点子。
　　当这些创业者睡眠不足时，他们会在评估不明显的商业创意时犯错。正如我们在之前的研究中所观察到的，疲惫削弱了创业者对与创意无明显关联的特征的评估能力。
　　重要的是，这些结果能对不同时间里的创业者自身进行比较。这意味着，即使你的睡眠时间不像其他人那么多，当你的睡眠时间比平时少时，你的评估能力也会变差。
　　最后，为了将睡眠作为这些观察数据的因果关系变量分离出来，我们对学生创业者进行了睡眠剥夺实验。
　　受试者被随机分为两组，一组至少睡7小时，另一组至少连续24小时不睡觉。然后，这两组人在第一项研究中执行了同样的创业企业排名任务。我们还要求他们为一项新技术构思潜在的商业点子。
　　这些开放式回答被编码为表面性思考和结构性思考。被剥夺睡眠那组明显更有可能把注定不成功的创意排在另外一个或两个创意之前，而开放式回答更多地关注于表面特征，而不是结构上的一致性。
　　换句话说，观念化任务中的结构性思维影响了睡眠和创业点子排名之间的关系。这些研究共同表明，困倦对完成重要的创业任务构成阻碍。睡眠不足的创业者很难评估新技术和商业市场之间的复杂关系，而这些复杂的结构匹配是企业取得商业成功的关键决定因素。
　　商业创意层出不穷，在早期执行错误的创意会阻碍创业者的创业努力。早期失误甚至可能是成功创业者和失败创业者之间的重要分水岭。
　　睡眠绝非衰弱的迹象，它可以作为对众多商业机会进行有效评估的早期帮助。在正确时间比如执行观念化和评估任务前一晚的充足睡眠，将带来结果的有效改善。
　　本文由＂放牛班的秘密花园＂编译自《哈佛商业评论》
　　作者：J. Jeffrey Gish Christopher M. Barnes，译者：Sunnisky
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