聊聊那些一直升不上去的代表

　　写这篇文章的起源是协访地区时，发现了一个七八年前的同行仍然在跑一线，聊了几句，作为在医药行业多年的人，想写写那些还没升职上去的人。
　　以下三个人，勤奋、努力、专业均有，机会也多少都有，坐标魔都。
　　第一个，小A，药学一本毕业，学校实习介绍了个药店，一做就是做了两年，工资不怎么涨，也没发展。去了家和大包无异的内资，又是两年。
　　在市场上碰到同行，犹豫了半天，去了个内资的副线，就是不怎么重视的产品，期间，公司拳头产品的地区经理看中他，让他过去接大三甲，他的地区经理不想放人，老黄牛一样的，能出销量，就忽悠他说可以升主管，千万别去。
　　他就这么错失了第一个机会，后来接这个盘子的代表赚的盆满钵满，升职了。
　　接着他的地区被淘汰，他通过优选进了拳头产品，结果不到三年拳头产品带量了。
　　期间他的某任领导跳槽后请他去竞争地区，他觉得当时自己岗位奖金不少，婉言拒绝。
　　这样一来，他已经35岁+了，跳槽的话年龄太大，等着公司赔偿。
　　小A 的问题在于，目光过于短浅，安于现状。
　　第二个，小B，药学一本毕业，毕业后进了家二线外企，而后去了家内资公司做拳头产品，在最乱的时候赚了不少奖金也黑了不少费用，后来来了个狠的地区，要收回一部分，他举报了地区，也正好是公司内斗，地区被公司劝退，他留了下来。
　　而后，他就没把自己的所有地区经理当回事，又着急升职，跨级找大区，找市场部，虽然他业绩好，能力强，着急到对各个领导已经到了谄媚巴结的地步，却唯独对自己的上级不冷不热，甚至对数位代表说，他能力早就比他某任老板强了，这次升职是他让给他某位老板的等等。
　　而他所不知道的是，他跨级找大区，找市场部，对其他代表说的那些话，在管理会间隙大家直接抖了出来，他老板就是笑笑，说他给了小B很多机会希望他能成长成熟，但是令人失望，以至于无论是谁不愿意去动他，当然不可能升他。
　　目前小B也已经35岁+了，虽然业绩、能力综合实力不错，但是无论是在公司，还是业内口碑极差，只能在目前职位上继续做一线。
　　小B的问题在于，没有分清楚升职路上需要伙伴和助力，自己的老板是至关重要的人。
　　第三个，小C，药学一本毕业，毕业后去了TOP外企，业绩优秀，个人能力突出，很快就进入了人才储备库，在老板大区打算让他有更大的发挥空间时，让他做某三甲区域产品线的小组长，他仍然是不停的展现个人的能力，显得他比其他人都更强更努力，其他同事找他合作时，不配合；做ppt呈现小组工作结果时，成了个人分享。
　　当时正是医药高速发展期，有空岗，小C直接被匿名举报。
　　而后小C愤然跳槽去了竞争对手做一线销售，头对头的竞争，区域客户都不变，业绩始终没起来。小C再次跳槽，去了小外企做专科药，小外企后出售产品线，小C再次跳槽。
　　目前小C在一家合资公司仍然做一线销售，已经不复年轻时的意气风发，35岁+，在医药里碰到的就是他，希望我能给他介绍内资管理岗位，或者top外企一线。
　　小C的问题在于，管理和一线不同的地方在于管理要成就他人，成就的人越多，管理的内功越强。
　　这三个人都经历了医药的黄金时代末尾、白银时代，同期很多人甚至在没有任何心理准备的情况下，被踢着升职了，但这三个人或者说三类人却遗憾的没有借机发展。