城市名片： 修水县位于江西省西北部修河上游，居湘、鄂、赣三省九县中心，县区内管辖19个镇、17个乡，面积4504平方公里，人口87万。 修水县是江西省面积最大及九江市人口最多的县区。 城镇和农村居民人均可支配收入分别为30873元、11585元。 据了解，当地房价，普通小区在7000元左右，高端楼层价格可达到10000元左右的水平。 在修水县，经营灯饰照明的经销商主要分三类：一类商户是 专业的灯饰照明经销商 ，数量有十几家；二类商户是 以灯饰照明为主，配套部分水电材料及洁具产品 ，数量在二十家左右；三类商户是 以五金电料和洁具产品为主，同时展示部分灯饰照明产品 ，此类商户约二十多家。 整体来看， 修水县经营灯饰照明产品的经销商数量在50家以上，相比周边县市，该数量要多得多。 此外，当地商家分布较为分散，主要分布在 宁红国际商贸城 、 横坑商贸城 、 宁红大市场 等市场内。 市场内商家的店面规模以中小型为主，面积多在几十平方米到一百多平方米之间 。另一些商家分布在沿街铺位，如阜西路的代表商家——欧普照明，面积达1000平方米；前阜大道代表商家——雷士照明灯饰区，面积有700平方米；宁红大道代表商家——西顿照明。 上述市场和街道基本都位于修水县的新城区，而老城区则还有几家零散的灯饰照明商户分布。 当地主营灯饰照明的商家多数 以品牌店模式作为终端形象展示。 华泰照明、五光十色照明、西顿照明、顶上明珠照明等多个品牌专卖店都在2020年、2021年进行了新装修。客单价方面，不同的店面客单价也有所不同，诸如雷士、欧普这种 一线灯饰照明品牌 ，店面客单价在5000-6000元左右；而 一般的品牌专卖店 多以4000-5000元为主； 剩余的非品牌专卖店 的客单价以3000元左右的居多。 据商家介绍， 在修水县当地，市场竞争趋向白热化。 以装修公司为例，现在有不少业主直接采取全包和半包的模式，即把装修交给装修公司。然而，当地各种形式和各种规模的装修公司预计有100家以上，装修公司为承接业务会采取了较大的促销力度来吸引消费者，全屋定制方案中也会涵盖灯饰照明产品。同时，线上网店亦抢占了不少客源。随 着客户需求日趋多元化，产品的风格、款式繁多，故商家对于产品的选择较为苦恼，难以满足不同客户的需求。 笔者进行市场调研 经销商风采 修水欧普照明（刘氏灯饰）总经理刘江 修水欧普照明（刘氏灯饰）总经理刘江从1991年就开始经营灯饰照明产品，他是当地最早一批经营灯饰照明产品的经销商。 从2003年到现在，一直代理欧普照明，店内的 欧普照明展厅足有1000平方米。 在灯饰照明行业摸爬打滚30年，刘总表示， 在不同时期，灯饰照明产品的经营方式也有很大差异。 初期，经营的重点是选择好的产品款式；随后，市场愈加注重品牌和终端展示；再后来，市场开始注重店面的规模形象；现在，市场则更注重店铺经营模式、销售人员的专业知识和整体配套服务。 目前，店面经营主要是吸引客源进店。 店面客源主要来自以下几个方面： 业务员上门拜访业主和相关负责人 是主要的渠道；多次重购的老客户和其转介的新客户占比约20%； 参加当地的建材联盟活动 也是目前店内获取客源的重要渠道； 与装修公司合作 ，进行直接采购，或由他们推荐客户来到店购买；还有一种，基于欧普照明的品牌号召力和店铺经营多年积累的市场口碑， 自行前来采购的客户 ，但这部分客户在近几年有所减少。 店面客户群体一直定位中高端群体， 客户群体对服务的要求也是在不断提升， 现在店面经营主要是做服务，要通过不断学习让自己变得更加的专业，从而带动店里其他员工学习提升。 目前比较热门的无主灯设计，自己参加了几次相关的培训活动，也把自己学习到相关知识讲给了店面的业务人员，让她们更多了解这方面的知识。 修水雷士照明（然熙灯饰）总经理丁聪 据修水雷士照明（然熙灯饰）总经理丁聪介绍， 目前，店面经营涵盖了灯饰照明、瓷砖、装饰公司等业务。 2006年开始，公司在灯饰照明领域主要代理了 雷士照明 ，展厅达 700平方米 。 丁总认为，这两年的 市场竞争与前几年有所不同， 不仅产品形式在转变，消费者对经营者的要求也在不断变化， 他们对于经营者的专业技能要求更高了。目前，很多销售工作要求业务人员有较强的专业水平，须在消费者未接触产品的情况下就对我们的专业服务感兴趣。特别是从去年引入无主灯设计开始，对经营者的专业销售技能有了更大的考验。 目前来看，选择无主灯设计理念的消费者比例在不断上升。 近两月，店面订单有40%左右来自于专业的灯光设计，且改类型客户客单价都比较高，多数集中在两万元左右，最少的也有一万多。 修水华泰照明总经理 宁建勇 修水华泰照明总经理宁建勇从事灯饰照明行业已有十年的时间，2015年之前主要是在工厂从事业务工作，此后便回家独立开设店铺经营。 华泰照明在修水县经营多年，在当地有很强的品牌基础， 基于品牌知名度，以及个人对华泰品牌有一定的了解，所以开店时就决定了代理该品牌。 从2015年到2019年，公司每年的销量都在不断增长。 2020年，虽因疫情的原因业绩有所下滑，但今年同期与2019年同期销量还是有所增加的。 在县城做生意，多数都是做熟人生意或是通过老客户的口碑宣传转介新客户 ，因此，在客户服务方面就要更加用心，在用心服务的同时也要提供更加专业服务。目前比较热门的无主灯设计，需要比较专业的灯光设计技能，宁总表示， 今年咨询和运用的无主灯设计的客户有所增加， 个人正考虑在150平方米的店面内空出一处用作无主灯展示区。 修水五光十色照明总经理 丁小超 修水五光十色照明总经理丁小超从2018年5月开始经营，开店始便代理了五光十色照明。经去年重新装修， 目前店铺面积有100平方米。 现在消费者都是偏年轻化，所以 新装修风格和展示的产品更偏向于年轻化的消费者群体 ， 店面布局运用了不少线型照明、磁吸轨道射灯，还有配套无主灯设计风格的商照产品。现在的消费者对无主灯设计理念接受程度还是不错的， 从去年到现在，选购线型照明和磁吸轨道灯的客户有20多家， 他们主要是将上述产品运用到家中的局部照明，同时，公司还承接了两个全屋采用无主灯设计风格的客户。 通过跟客户介绍灯光设计，个人觉得这方面的专业知识了解得还不全面，日后要加强这方面的学习。5月9日，五光十色江西分公司在南昌组织无主灯设计专业培训，参加培训有助于提升专业知识水平，便于开发灯光设计这方面的业务。 --THANK YOU--- 文：龙启斌 编辑：袁柒 编审：何春燕 稿件整理：古镇灯饰融媒体中心
超级月亮（Supermoon）是1979年由美国占星师理查德诺艾尔提出是一种新月或满月时月亮位于近地点附近的现象，月亮位于近地点时正好出现新月，称为超级新月月亮位于近地点时正好满月，称为超级满月。由于月球以椭圆形轨道绕行地球，月球和地球间的距离不断变为什么月全食的时候会出现超级血月呢？预示灾难的出现吗？昨晚有月全食的，但是我这里下雨了，看了个寂寞。虽然已经过了，但是我们来聊聊为什么月全食的时候月亮会变成红色的呢？月食当月球运动到地球的阴影当中时，有部分或者全部无法被太阳光照亮，因1。26亿年前化石揭秘花朵起源之谜助解达尔文进化论相悖困惑A裸子植物单层珠被的胚珠B被子植物双层珠被的倒生胚珠C内蒙古盔籽植物的壳斗及单层珠被的胚珠。中科院南古所供图中新网北京5月27日电（记者孙自法）春天来了，百花盛开，这样的景象众所周国际空间站宇航员从轨道上拍摄超级月亮和月食据外媒CNET报道，国际空间站上的生活有些不同。宇航员们每天都能看到16次日出和16次日落。5月26日宇航员星出彰彦（AkihikoHoshide）从轨道上拍摄到了超级月亮和月食的3千万亿吨！马里亚纳海沟正大量吞入海水，为何海平面还没下降？综述随着全球变暖两极冰川融化，在可以预计的近百年内，人类可能会因为海平面升高失去不少沿海城市。不过到现在还是有人对海平面是否上升这个问题感到疑惑，因为海洋并不只是一味地海纳百川，在读懂中国星球探测，纪录片式科学绘本带孩子向太空进发01火星，会是下一个地球吗？2021年5月19日，祝融号火星车终于成功传回照片，5500万公里远地球上的我们了看到那大广角镜头畸变下形成一条弧线的地平线，看到了火星车的太阳翼和天线俄罗斯希望在十年内向木星发送核动力飞船俄罗斯正计划在2030年向太阳系的木星发送一个核动力的航天器。俄航天局上周宣布了这一为期50个月的巨大旅程计划。这次旅行将在月球和金星周围停留，沿途放下航天器，然后再前往木星。更具举头望月食低头看月相今晚七点超级月全食等你水泥森林，空气污染，彻夜灯光现代都市拉远了我们和月亮的距离，如今如古人一般举头望明月的时光已经十分稀有了。在满地都是六便士的街上，大多数人就算抬起头，也看不到月光。根据天文运转周期陨石坑不是空的小行星俯冲瞬间高速流动的物质转化的金属氢聚合形成的二氧化硅烧结形成地垒王氏组含砾砂岩。地垒小行星撞击地球形成陨石坑中央锥。山东省潍坊市的白垩纪陨石坑中央锥盖公山陨石坑中央锥的上射部海外科技揽要5月27日丨科学家研究将卷心菜海藻和香蕉皮变成比混凝土更坚固的建筑材料1时事通信北极圈变暖速度是地球平均速度的3倍北极监测和评估计划（AMAP）在冰岛雷克雅未克举行的北极国家集会北极理事会（AC）上提交了一份报告称，北极圈正在以全球平均速度3倍的速度人类永远无法离开地球？太空垃圾太厉害，去年220次威胁空间站根据报道，在过去的2020年里，国际空间站一共拉响过220次警报，这些警报都与太空垃圾有关，幸运的是，最终这些太空垃圾都只是和国际空间站擦身而过，不过，这并不意味着人类会永远这么好