迈过30载照明光阴,市场信息买卖双方产品发生了哪些变化?
2021年,一个特殊的年份,中国共产党建党百年。于照明行业而言,也是中国照明工业的百年诞辰。本期,《古镇灯饰》为献礼"双百之年",特展开"致敬百年"相关策划,希望能在这个特殊的年份,与全国各地照明人一起追忆峥嵘岁月, 本期与 临沂双华灯饰董事长庄新华 、 河北硕隆照明总经理白和印 ,一同诉说波澜壮阔的照明行业。
庄新华
临沂双华灯饰董事长
1982年参加工作,我入职了山东省第一家灯具供销总会——临沂供销灯具总会。临沂供销灯具总会属于集体单位,我在那从事财务工作。 当时的灯饰照明市场非常好做,来买灯具的客户都是先付款,而后才有产品,经营利润非常可观,一个灯具总会能养活130名员工。
后来由于一些政策的变动,1993年,全家考虑下海经商。一开始,我在临沂最老的市场——临沂站前商场进行灯具批发销售,店铺面积有20平方米。因曾经在临沂供销灯具总会工作,积累了一些产品资源,所以通过在临沂供销灯具总会进货销售,进而正式进入照明行业。
按时代划分,创业时期处于白炽灯泡时代,产品主推灯泡和日光灯架。 那时的市场环境比较好,竞争远不如现在激烈。正常情况下,从浙江杭州萧山,一个星期能进4个大货车的日光灯架产品,而且货到临沂基本两三个客户就能分完, 整体来说,那时的市场是 "客户拿着钱来找产品" ,而现在的市场是属于 "商户拿着产品来找钱" 。
此外,除了竞争日益激烈,市场信息流、买卖双方关系,乃至产品等方面都发生了许多变化。
信息流的变化: 过去信息闭塞,不流通。所以早期经营,我们需要经常前往广东订购产品。仅广东到临沂,一车货的运费就要2-3万,所以一般的经销商很难经常去广东。但现在不一样了,一些销量较大的乡镇客户也会经常去古镇,信息不流通的时代已经一去不复返了;
买卖方的变化: 以前是消费者或者分销商拿着钱来找合作,甚至是分销商与分销商之间还会相互竞争来寻求合作。但现在的市场竞争已进入白热化阶段。现如今,商家要拿着产品到处跑,并且需要通过与客户多次沟通、讲解和服务才有成交的可能;
产品的变化: 以前主要销售白炽灯泡和日光灯管,产品种类单一,无需提供专业的服务;而现在的产品则更加强调细分、多样。通过装修风格的不同,还细分出不同的产品领域,对运营方式也提出了更高的要求。
作为照明灯饰行业的一份子,从1993年到现在,我已经把一辈子的心血交给照明产业,为这个光明行业的发展贡献自己的一份力量。日后希望年轻一代能把光明事业做得更好、走得更远。
白和印
河北硕隆照明总经理
我在1998年进入照明行业,当时国内经济蓬勃发展,照明企业如雨后春笋一般不断涌现, 于是便看准时机,毅然决定进入照明行业。起初,店面位于石家庄南三条市场,面积并不大。 店内销售的产品多以市场调货为主,通过一年的努力,生意逐步步入正轨。
但早期经营时,由于没有自己的品牌,生意很快遇到了瓶颈。此时,我意识到如果以后要想长期发展、做大做强,就必须要代理品牌。 而当时正是节能灯卖得最火的时候,有货就不愁销路,所以从那时起,硕隆照明走上了品牌的转型之路。 其中,一次古镇之行为白和印打开了眼界,也正式拉开了硕隆照明向五金渠道进军的序幕。
一分耕耘一分收获,经过多年努力,硕隆照明逐步在五金渠道站稳脚跟,营业额更是逐年递增,也开始尝试与更多的厂家合作。 目前代理的一线品牌有欧普、木林森等。 现在灯饰渠道和五金渠道的界限越来越模糊,所以为了更好地适应市场变化,硕隆照明这几年也在不断调整。 现如今,产品销售范围已涵盖灯饰、五金和工程渠道。
随着市场上消费结构的变化,消费者的需求发生了变化,单品为王的时代已经结束,顾客越来越看重品牌和产品品质。 自此以后,一家企业把一款产品做到极致,只通过高性价比就能轻易抢占市场的模式会逐步被品牌模式所替代。
走过23载春秋,至今,硕隆照明已经从刚开始的一个普通门市,发展到现在拥有5个直营店、4个分公司、120余人的业务团队、35辆配送车辆以及超10000平的仓库。 一路走来,硕隆秉承"为顾客提供世界一流的专业服务,成为LED照明行业领军服务品牌"的宗旨,相互尊重、拼搏创新,赢得广大客户的信赖与支持。 未来,硕隆仍然会继续坚持为所有的客户提供一流、专业的服务,与所有客户一起共同成长。
--THANK YOU---
编辑:袁柒
编审:何春燕
稿件整理:古镇灯饰融媒体中心
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