国企取消带金，最大的挑战是代表认知！

　　今年以行业龙头国企＂面试官＂发生学术变革为例，直接取消了＂你懂的＂，然后各地的办事处进行改革。
　　地区经理或者代表当新公司的法人，一部分人的编制也转到了新公司。
　　公司层面整体要合规化，但这个风险转移的操作实在有点骚气。
　　01
　　国企也学术
　　取消＂你懂的＂以后，肯定会有一段时间的阵痛。当年外企取消＂你懂的＂的时候，也是一样被客户排斥，不被不理解。
　　后来全行业外企几乎都这样，他们也就被迫接受了。这需要一个过程，不会一取消客户就立马接受。
　　但是好在外企已经铺垫了这么多年，所以国企合规的话，客户心里也有数，。
　　他们也预料到今天会到来，只是哪一天的问题，所以他们还是有一定心理准备的。
　　而且今年国企随着＂面试官＂的费用取消，其他的国企也有可能跟进，届时推动了国企整体的合规化。
　　毕竟巨大的财务风险让公司难以招架，现在自媒体的发达又让很多事快速传播，影响太大最后企业都摆不平。
　　所以企业做什么事情都要考虑他这件事情所带来的结果，合规化也是国企的必然的历史趋势。
　　02
　　外企现在的模式
　　外企现行的学术推广机制分几个层次，大型的学术会、城市会、院内会、科室会。
　　不排除有很多代表会把各种市场费用套出来，然后进行一个非学术的推广，或者是以学术推广的名义给客户打讲课费。
　　但是这个东西的界限很模糊，目前来讲我们都统一认为它是一种学术推广。只是大家目的的不同，所以导致了这个操作的性质是不同的。
　　讲课费是讲者正常的劳务报酬，本身这点是没有任何问题的。这个就像枪一样，枪本身可以用来打猎，可以用来保护人，也可以用来伤人。
　　但是你不能说枪就是有问题的，有问题的是他的使用方式。
　　当国企实行这种学术的推广模式以后呢，它很多的模式都要发生变化。客户的认知会发生变化，但最重要的一点是员工的认知必须要改变。
　　以前简单粗暴的＂你懂的＂方式要变的更加学术和合规。但我说句实话，虽然明面上取消了＂你懂的＂，但是并不是完全的合规，哪怕是外企也做不到这一点。
　　只是往外拿钱的难度系数大了一些，然后实际的＂你懂的＂会少了很多。但这也是一个进步，所有的改革不可能直接一步到位，它需要一个过程。
　　外企也是这样一步一步走过来的，哪怕到今天还有很多外企代表，没有真正的合规，只是符合公司的规则罢了。
　　但不能认为这个改革就是失败的，这也是在进步，它保证了这个大家市场推广的相对公平性。
　　不像以前外企有国企竞品，国企只要疗效不是太太差的话，真的会把外企打死的。
　　03
　　国企面临的最大挑战
　　国企取消＂你懂的＂，进行合规学术推广以后，所面临的第一个问题就是客户认知的改变。
　　因为在很多客户的眼里是，外企是开会的，国企是ATM。
　　那么这一认知将会被改变，让客户接受需要有一个时间。但对于国企的代表来说呢，最重要的是自己认知的改变。
　　很多国企的代表认为没有了＂你懂的＂，这个活就没法干了。外企有会议或者是外企的产品好，我们国企产品没优势，＂你懂的＂还减少了很多或者没有了。
　　其实即使国企取消了＂你懂的＂，但是它的合规制度还不完善，要拿到一些费用，还是要比外企要容易。
　　最起码国企现在没有这类似于商宴通啊，或者其他订餐这种软件，餐费还可以有空间。
　　然后也没有飞检，所以拿到费用比外企容易很多，还是有很大灵活性。只不过＂你懂的＂产生的优势在缩小，不像以前碾压外企。
　　所以Joe哥认为国企改变合规模式，最重要是在于自己内部员工的认知改变，而最大困难并不在于外部客户的认知。
　　只有内部人相信自己的这个模式，是必须要推进的，也是未来的趋势，不这么做以后会更难。
　　这就像外企面试时会问到，公司没有政策，竞品政策很强你怎么办？如果作为一个外企代表的认知是，没有政策干不了，那么就说明这个岗位他还不适合。
　　毕竟很多国企产品还有价格优势，但那种价格没优势，产品还不行的就算了吧，别硬抗了......
　　那么在员工心里接受这个事情以后，当他外部遇到困难和阻碍的时候，他才不会想到放弃，跳槽换另一家公司。
　　我觉得这样的员工才是国企要留下来的员工，因为合规化是未来的一个大势所趋吧。
　　现在的大环境，媒体环境以及国家的监管，是不允许国企再像以前那种粗犷发展，必须开始合规化…