中信经典丛书003你和优秀经理人的距离只差这十本书

　　成为一位好的经理人一直都不是一件容易的事情，他们不仅要以身作则，更要对其他人的工作负责。想要成为一名优秀的经理人，就必须不断学习，《中信经典丛书003：经理人必读经典》就为我们提供了 一份帮助经理人日益精进自我的书单 。如若你渴望成为一名经理人，或者你现在就是一名经理人，不妨翻一翻这套书籍，一定会有所启发。 01 《格鲁夫给经理人的第一课》
　　既然是给经理人的第一课，必然适合放在第一本阅读。 安迪·格鲁夫 大家应该很熟悉了，他是 英特尔公司的创始人 ，著有教我们如何牢牢把握战略转折点的自传《只有偏执狂才能生存》。我特别羡慕格鲁夫，像他这样优秀的成功人士，不光能够构筑自己的商业帝国，还能写出很多了不起的经典著作。
　　其中一本经典著作便是《格鲁夫给经理人的第一课》，它是作者本人 实践经验与智慧的总结 ，能够给中层经理人带来很多可以参考与学习的实例教案。格鲁夫经历特殊，他除了是一个有深厚实战经验的管理者外，他又是从基层工程师做起，所以他不但＂用脑思考＂，更实事求是，懂得＂用手思考＂。书中格鲁夫成竹在胸，娓娓道来，具体的案例分析与抽象的概念相映成趣，为我们带来了＂会议技巧＂＂激励＂＂培训之道＂＂招人与留人＂等中层经理人事业绩效表现实战技巧的讨论。
　　开卷收获颇丰。 02 《销售圣经》
　　据说，全球最畅销的书便是《圣经》，而《销售圣经》从名字便可看出，自然有其非凡之处。这是一本 销售人员不可不读的书籍 。虽然理论方面的书籍汗牛充栋，但是想要成为一个厉害的销售人员，这一本书不可绕开去的。
　　《销售圣经》的作者 杰弗里·吉特默 被誉为 销售教练 ，他在书中详细介绍了自己的销售艺术，各种有趣的销售案例层出不穷。我们完全可以从中汲取到养分，这本书能为我们提供很多的借鉴意义。我甚至想，去年妈妈朋友家的羊毛衫厂滞销的时候，如果有这本书在，妈妈和阿姨也不至于把大量羊毛衫在蛀掉前，亲手送给了养老院中的老人们。
　　不管是生活还是工作，多读一点书一定没有坏处。
　　03 《发现利润区》
　　《发现利润区》的作者是 亚德里安·斯莱沃斯基 好厉害，他可是哈佛大学的法学博士， 21世纪的管理大师 ，如此令人心动的头衔，我早已迫不及待想要听一听他想说什么了。
　　书中介绍了 十二个公司如何打败竞争对手，在自己所属领域运用自己独特的商业战略，获取较高利润的故事。 不管是可口可乐，还是迪士尼公司，都引起了我强烈的阅读兴趣。
　　我想通过阅读《发现利润区》这本书，不管你所属哪个行业，都能通过其中的案例得到众多启发，从而实现自己的利润目标。 04 《顾客为什么会购买》
　　我们换一个角度来看问题，《顾客为什么会购买》便是站了顾客角度来思考＂为什么会购买＂这个问题，这个问题的答案能够帮助零售业制定自己的销售策略。我想 真正有需求的人才有资格说话 。
　　这本书的作者是消费行为学家 帕科·昂德希尔 ，他以细致入微地观察，为读者清晰地描摹了商人、市场营销人员、消费者之间的关系。
　　换位思考，以另一个角度看世界，将有另一番天地。
　　05 《团队协作的五大障碍》
　　看标题肯定想不到，这竟然是一本 小说 。有人的地方就有江湖，这本书所要讲述的便是团队协作的问题。
　　57岁的凯瑟琳走马上任，她面对的是一堆烂摊子。意外的是，她破解了建立高效团队的秘密。最终，力挽狂澜，带领团队突破重重障碍，最终获得成功。
　　而书中所谓的团队协作五大障碍便是： 缺乏信任、惧怕冲突、欠缺投入、逃避责任 和 无视结果 。
　　作者 帕特里克·兰西奥尼 除了是总裁、作家这些身份外，还是职业演讲家、剧本创作作家。他为我们建立一支优秀的团队指明了方向。 06 《重新定义团队》
　　谷歌公司是全球最大的搜索引擎公司。据统计，它是全球最令人向往的工作地，每年都有大约两百万份简历纷至沓来。这么多身份背景千差万别的申请人，人才官要从中挑选出合适的员工并带领他们一起进步与成长，着实不易。 谷歌人才官拉斯洛·博克 便写下了《重新定义团队：谷歌如何工作》这本书，它讲述了谷歌公司对员工的认识，以及在过去十五年中，谷歌如何才能做到 以人为本、改变生活 的领导方式。
　　谷歌是如何经营的，它的工作方式是什么？企业文化又是什么？如何在那么多分心的事情堆积下，切实地完成工作呢？创新从哪里来？员工真的有百分之二十的时间可以用来自由支配吗？员工们为什么要遵循某种方式来做事？谷歌为什么要花那么多时间来招聘员工？为什么给员工提供的福利是这些，而不是别的？
　　在本书中，作者将尝试一一解答这些问题。
　　07 《精益创业：新创企业的成长思维》
　　这本书的作者 埃里克·莱斯 有双重身份，他不光是硅谷的一位科技企业家，更是企业家圈子里有名的博客作家。他根据自己一直所提倡的 精进创业运动 这一为新型创业企业最大效率整合资源的商业战略写下了《精益创业：新创企业的成长思维》这本书。
　　这本书由信息产业经理人 李开复教授 作序，他指出：
　　＂企业唯有快速顺应时代才能赢得未来，产品生产方式必须因时代而变。＂
　　如今这个商业时代有两大主题：互联网化和全球化。作为经理人，应该如何快速顺应时代呢？我想《精益创业》这本书中便有答案。作者用近十年来的智慧与经验帮我们提炼出了 目标客户——小范围实验——反馈修改——产品更迭——获得核心认知——高速增长的商业战略模式 。
　　更多体系化的总结与演绎，更有待更多读者的加入。 08 《增长黑客》
　　突然发现这套书的作者都是美国作家，作为资本市场比国内更发达的地方，确实出现了很多值得我们学习的企业与经理人。感谢有书，让我们拥有更多丰富的经验。
　　据说《增长黑客》有很多版本，中信这一套经理人必读书目中选取的是 肖恩·埃利斯 的版本。肖恩·埃利斯提出的＂增长黑客＂概念非常简单—— 增长黑客的唯一使命就是增长 。首先，要找到具备全力驱动增长条件的不可或缺产品。不同公司在不同阶段所要完成的目标各不相同，为了集中力量实现高速发展，又不浪费资源，必须找到 ＂北极星指标＂ 。书中运用了大量的图表与公式，介绍了如何获客、激活、留存与变现。
　　我们可以通过《增长黑客》来学习 硅谷热门的创富模式 。 09 《谈判力》
　　想要成为一个好的经理人，必须拥有谈判的能力。包括哈佛大学教授 罗杰·费希尔 在内的三位作者共同写下了《谈判力》一书，介绍了一种介于温和与强硬之间的谈判方式—— 原则谈判方式 。
　　这种谈判方式有一种 逐利性 ，它以结果为导向，注重眼前利益，而不是立场。谈判过程中，不需要装腔作势、耍花招，着眼于事情，而忽视人情，结果一定会更有效率，达成最终目的。
　　《谈判力》是一本学习 有效谈判 的经典著作，非常值得每个人阅读。
　　10 《沟通力》
　　法国作家罗曼·罗兰 在《约翰·克里斯朵夫》中说道，
　　＂世界就是这样。她得承认现实，既有坏人，也有傻瓜。要有各色人等，才称其为世界。＂
　　而我们每日都必须处于与不同的人沟通之中，不管是与政府、商业机构之间，还是与亲人、朋友之间，＂哈佛谈判项目＂主任与主任助理 罗杰·费希尔 与 斯科特·布朗 便写了《沟通力》一书，教我们如何一步步发起、谈判和维护持久的关系。
　　书中讲述了 如何建立起关系，提出直接的方案，出现问题以后加以应对 等内容。这些步骤包括：理性，保持理智和情感的平衡；理解，以他人的眼光看待事物；沟通，作决定前征求和倾听对方的意见；可信度，害人之心不可有，防人之心不可无；说服，而非强制，有话好商量；接受，认真对待与我们有分歧的人。
　　读完这本书，我们每个人都能将关系处理得更好。