为什么说天底下套路最多的是超市？里面透露着大学问

　　去超市购物其实是一种非常特别的体验 。现实中，很多人都会提前计划好自己的 ＂超市购物行程＂，例如在特定的时间去超市，从而避免排长队。毕竟每个人都希望自己的访问尽可能地快速和高效。
　　然而，这些超市却总是充满了未知的魔力， 最后总是让我们在那里花费的时间比计划的要多 。
　　如果你能体会到这一点，别担心，这不过是超市想让我们多买东西的原因而已。但神奇的地方在于， 人总是在不知不觉当中中了超市的 套路 。超市的套路绝对不是我们想象的那般简单，很多情况下看似简单的东西往往都具有大大的学问。
　　超市的所有套路都是 用尽各种手段刺激顾客的购买欲望，最终将超市产品利润最大化 。那么我们接下来看看超市究竟有什么神奇的招数，可以影响到我们的行为。
　　超市的神奇招数-购物车
　　一般超市在其入口处放置了许多大型购物车。可能跟你想象中是不同的， 这样做其实并不是为了方便你，而是为了让你把这些购物车装满产品 。
　　这种潜移默化的暗示， 导致你最终会把大量不必要的商品带回家 。曾经在一次实验中，科学家们将购物车的大小增加了一倍。这个小小的改变，却让人们多买了40%的东西。这说明了 购物车的大小是用来操纵人们的意识并说服其购买东西的第一个技巧  。
　　超市的神奇招数-创造购买条件
　　其次，第二个技巧，超市善于利用季节性活动，比如 圣诞节、春节或情人节 等等。
　　这意味着，在一年中的这些特定的时期，你会看到暗示节日的产品，尤其是 巧克力 。有时候，节日的存在导致我们最终还是会购买这类产品。换句话说， 超市可以利用条件创造购买需求 ，哪怕我们并没有想到要购买某种产品，但最终还是钻进了超市的套路。
　　超市的神奇招数-减压区
　　超市惯用的第三个技巧是， 水果、蔬菜，以及面包蛋糕会放置在一起 。这背后的原理是什么？根据巴特勒大学的 为了健康而买菜 》一文中的理论来看，这部分被称为 ＂ 减压区 ＂，是一个混合了气味和颜色的空间，这些气味和颜色恰好能让我们感觉良好和健康，但也会让我们冲动地购买其他东西。
　　很多人都有在超市购买健康食品的目标 ，这并不是什么秘密，但铺天盖地的环境往往会让这个意图难以实现，如果让顾客深陷减压区会大大增加其购物的欲望。
　　超市的神奇招数-免费食品
　　第四个技巧是，免费提供食品样品。 免费食品样品是刺激人们购物的的一种有效方式。你是否曾经在超市的过道里，被人提出要试吃他们正在销售的一个产品？
　　根据2004年一项超市免费样品的研究得知，有68%的消费者表示，免费产品的试吃能说服他们进行购买其产品。这一点对超市及其有利，因为它们成功地将试图推广的某些产品的销售额提高了600%到2000%。重点是这种技术今天仍然适用。
　　超市的神奇招数-把产品摆在眼前
　　另外，还有一个再熟悉不过的销售技巧就是把产品摆在眼前，鼓励你多买，这会造成让你想买东西，而不管产品的实际价值是什么。
　　拿麦片来举例，我们会发现，这些产品的包装上经常有卡通人物。当孩子们看到这些时，他们会立即想要这个产品。重点是，它们常常会被放置在一个理想的高度，让孩子们能够轻易接触到它们。这也是智利和墨西哥等国家禁止虚构人物出现在麦片盒上的原因。这一禁令旨在降低这两个国家的高肥胖率 。
　　超市的神奇招数-买一送一
　　超市的第六个销售技巧是产品搭配或经典的 ＂买一送一 ＂方式。这些可能并不像它们看起来那么好。
　　例如，在产品搭配的情况下，你购买的每件产品确实可以获得些许的折扣。
　　但是，你不能真的这么看，因为要想获得折扣，你必须购买这几种搭配的产品。这可能远比需要的数量大得多，甚至很多产品其实你并不需要 。所以，如果你需要大量的东西，或者你买的是不易腐烂的产品，比如橄榄油、牙膏等，那么只要他们之前没有提高基本价格，产品搭配或买一送一才是真的符合购买需求与你的经济利益的 。
　　超市的神奇招数-定价策略
　　心理定价是超市惯用的第七个销售技巧，其基本上是根据产品对消费者的影响来确定产品的价值。心理定价有不同的策略。
　　超市里最常见的一种，就是目前最为流行的定价策略。例如，一件实际价值100元的产品，会被宣传为 ＂打折＂，以99元的价格出售。这会导致消费者往往认为价格的确比实际价格低很多。
　　数字游戏是超市产品定价的制胜法宝，我们还会常常见到1.99，2.99这种的定价方式，虽然我们都很了解其中的缘故，但总是会受到这种定价的影响。
　　超市的神奇招数-让你迷路
　　第八个技巧是人为造成迷路。有没有发现，当你去超市时，某些常见的基本产品，比如鸡蛋，并不在平时的位置。
　　你不得不走过所有的过道，才能找到你要找的东西。仅仅这样对于超市来说还是不够的，每隔一段时间，超市就会改变整个布局。即使你对超市产品的位置熟悉的不得了，但是下一次你去的时候，你会发现又要把整个店面重新走一遍 。这样做主要是为了让人们迷路，大多数情况下，会导致他们买到其实不需要的东西。
　　看到这里你以为超市的手段用的差不多了吧？其实还有！
　　超市音乐-舒缓等同于停留时间
　　超市里播放的音乐也会对我们的购物也会产生重要的影响。
　　仔细聆听超市的音乐，几乎都是缓慢的、安静的或者古典的音乐，这种趋于缓和的背景音乐 ，让人们会在商店的过道里花更多的时间。要知道足够的停留时间可以让超市有更多的办法促进顾客去购买更多的东西。
　　超市照明-色彩强调质量
　　此外，超市照明很重要，其影响着顾客的购买欲望。
　　灯光有助于凸显特定的产 品。这就是为什么超市会使用特殊的灯光来使某些产品看起来更新鲜。
　　例如，水果和蔬菜总是看起来像刚从田间收集似的。色彩强调了产品的质量 ，使其对顾客特别有吸引力。事实上，色彩心理学也与此有很大关系。在很多超市里，每个部门都会根据自己销售的产品类型，采用不同的颜色。例如，肉店应该以红色为主，因为这样可以让肉看起来更有食欲。
　　超市照明-购买摆放点
　　买完东西了，准备结账是不是终于可以逃脱超市销售技巧的套路了呢？
　　不好意思，超市还有常用的一种叫做 ＂购买点摆放  ＂的一策略。这基本上是将产品放在收银台旁边，以刺激消费者的冲动购买。基本上，任何类型的产品都可以放在那里。这也是让人们尝试新产品的一种方式。
　　看到这里有人会说，什么年代了嘛，我在网上下单不就好了嘛，不好意思，你依旧进入了超市销售技巧的套路 。
　　当你准备在网上支付买菜费用的时候，有些超市会突然告诉你，买够一定的金额就可以免费送货。这也是一个看似无伤大雅的伎俩，但最终会对你每月的账单产生巨大影响 。好的解决方法是和别人一起订购，达到最低订单值或免费送货。
　　超市的帮凶
　　最后，除了超市给顾客设计的销售陷阱之外，我们自身也会成为超市销售技巧的帮凶。
　　那就是在饥饿的时候去购物。 饥饿时去购物是灾难的根源 ，它会进一步诱使你屈服于购买诱人的甜食和垃圾食品。当 人体饥饿的时候，人往往会失去自制力，尤其是在被食物包围的时候 。此时往往人们是不管其本身的价值几何都会有一种冲动付费的特质。
　　经过本文的简单分析，各位看官是否觉得超市套路满满呢？其实如果换个角度来看的话，超市是一个拥有大学问的地方，越是不起眼的东西，越是值得深究！你觉得呢？