花钱需要借口吗

　　花钱需要借口。好吧，你买一样商品的真实原因是什么，也许你自己并不知道。有一次我去剪头发，理发师跟我说，他们现在有一项按摩的服务，劝我办一张按摩卡。我比较喜欢按摩，所以还挺心动的。可是一听价格我就犹豫了。这个理发师非常善解人意，他看出了我的犹豫，就赶紧说，你们做老师的容易腰肌劳损，办张卡也是为了更好的工作呀。
　　我一听就爽快地买单了，同样是花钱按摩，一种目的是享受一种目的，是防止腰肌劳损。在哪种情况下，你更愿意买单呢？当然是第二种，我们为了满足享受的欲望而花钱，通常都会伴随一种负罪感，但是为了某种功能，花钱就不一样了。自古以来，中国文化都倡导节俭之风，受这种传统文化影响，即便在当今人们在购物的时候，也会觉得买贵的东西是一种奢侈，浪费花钱之后会感到内疚。受到良心的谴责，这种良心的谴责被研究者称为心理风险。为了免除内疚感，我们经常用一些借口来欺骗自己，也欺骗别人。
　　如果在奢侈品上附加一些实用性功能。人们就会更加愿意购买。他们将这种现象称为功能性借口。比如，奢侈手表在广告中强调它的精准性，名贵钢笔突出它的实用性。宝马汽车用终极驾驶机器来强调它的安全性和高性能。这样用心的宣传功能，其实主要是为了给消费者提供一个花钱的借口，让他们用这个借口来欺骗自己或者欺骗别人。
　　这三位研究者做了一项奢侈品手提包的调查。他们搜集了网上商店里消费者对手提包的一千零三十四条购买评论。这些评论针对各种价位，各种品牌的手提包，有的手提包价位在一百美元约合人民币六百四十二元以下，有的则在六百美元约合人民币三千八百五十四元以上。研究者根据内容将评论分为实用性和享乐性两类，比如消费者提到容易清洗结实，包带长度可以调整，提起来很轻便的时候，这种评论就归为实用性的，而像时尚华丽。可爱，引人注目，这样的评论就归为享乐性的，那么消费者买的包比较贵时，他们更倾向于说实用性的理由，还是享乐性的理由呢？按照常理来判断，人们购买奢侈品包当然是因为他的品牌附加价值高或者设计的十分美观，否则干嘛要花这么多钱呢？如果是为了实用，买个便宜的包就行了。但有意思的是，消费者买的手提包越贵。就越喜欢用实用性的词语评论而更少选择用享乐性的词语评价，就像我闺蜜买了一款奢侈品包，他很不好意思地跟大家解释说，这个包特别轻便也很坚固，耐用。明明最符合这个描述的是环保袋儿啊。他说的这些理由就是功能性借口，不见得一定是真实的购买理由，更可能是用来欺骗自己和他人的假理由。
　　纸尿裤刚刚进入中国市场的时候。广告宣传都是在强调这款产品有多省力，给妈妈们节省时间，让妈妈们更轻松，结果发现市场接受程度不高，销量很低。后来有关企业做了消费者心理研究。才发现这是因为妈妈们的愧疚心理。妈妈们如果给孩子使用纸尿裤，就会感觉很愧疚，为了贪图享受，就给自己的孩子用纸尿裤。就好像用了纸尿裤，自己就不是一个好妈妈了，因此不愿意用。了解到这一点以后，纸尿裤厂家改变了宣传方式，强调纸尿裤对婴儿的好处，比如透气，干爽等等，纸尿裤的销量一下子就增加了。妈妈们觉得给宝宝用纸尿裤并不是为了偷懒，而是为了宝宝的舒适，没有了内疚感，他们也就欣然接受了纸尿裤。这样看来，享乐型产品想要成功销售出去并不容易，不仅要保证产品物有所值，还要让消费者心里舒服。踏实所以用点小技巧，在说明书或广告中给消费者传达实用的信号，帮助消费者找到一个借口，更有利于产品的销售啊