跳槽转行做运营,需要准备什么?
想要转行进入运营岗,你至少需要以下技能∶常见媒体操作微信、微博、文案撰写能力、数据分析能力、逻辑思维能力、沟通能力、配合。
现在我们基本已经明确了转行运营岗所需要的技能。想转行,那就只能赶紧掌握它们啊。下文是来自大厂字节跳动运营者的叙述,希望对大家有所启发。
一、完善技能,武装自己
(一)学习互联网营销思维+文案+数据分析等
我当时先是去了解了一下互联网营销思维,然后去学习了文案和数据分析工具的使用。
1,互联网思维,
是指在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。想要深入了解互联网思维的,这里推荐一本书:互联网思维(by独孤九剑)。
2,文案写作过程:提炼卖点,制定文案策略,内容组织表达。
(1)如何提炼卖点:
提出正确的问题 (我们的产品有哪些值得人注意的细节?我们的产品能解决什么问题?我们的产品与同类产品相比有什么突出的特点?有哪些设计生产种的细节、过程可以体现我们产品的好?有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现我们产品的好?有哪些人、事物、品牌的背书可以体现我们产品的好?从用户痛点反推出产品卖点 竞争对手存在哪些弱点是我们能做的更好的?)
(2)如何明确你的文案策略:
第一,文案面向的用户是谁?
第二,用户需求是否明确,是都足够强烈。三种情况:
第一种:需求明确,是用户的刚需产品。这个时候你就可以不用做太多的事情,只需要弄清楚用户有什么疑惑,帮助用户解答他的困惑就好。
第二种:需求较弱,可有可无。这样的情况就可以通过更精细话的场景植入,在对应特定的场景下激发用户的欲望。
第三种就是没有需求的,这类用户就不是你的人群啦。
第三,用户所处的场景是否可以直接形成转化?
第四,用户潜在阅读时间是长还是短?
10秒内的文案:只需要达到品牌认知,形成印象即可。或者是可以制造好奇,引导用户进入其他场景;
1-3分钟内的文案:这个就要形成更深刻的感知和形象,可以引发共鸣,文案场景化。
5分钟以上的文案:这个时间长度的话就可以讲述更完整的故事、理念等。还可以输出价值观,营造大量的趣味互动等,让用户对品牌印象更深刻。
(3)文案内容成稿4步法:
第一步,明确说服模式,即文案策略
第二步,确定文案结构:2种文案结构
第三步,书写与精简两个原则
第四步,文案删改
最后的文案需要检查以下几个点:文案面向的用户是否明确?文案面向用户的卖点是否清晰?有没有出现许多用户不能的概念或者名词?文案是否能让用户形成画面感?
3,数据分析
目前互联网运营分析常用的模型为AARRR,即获取用户(Acquisition)、用户激活(Activation)、留存(Retention)、收益(Revenue)、传播(Refer)。
(1)、用户分析
用户分析是个大概念,因为产品是为用户服务的,所以每个分析都多少会跟用户有关系。但一般提到用户分析时,主要提及的是从用户的角度触发来对运营项目进行分析。因此在运营项目分析时,可以利用用户分析的概念,对用户进行群体的划分,观察不同群体的不同行为特征。
用户分析维度:平台、事件、渠道、系统、地区、版本、国家、设备
对用户在上述维度进行划分对比分析关键指标的情况,可以进一步了解不同用户群体的特征。比如新老客户的收益贡献占比等,定位产品的主要服务对象现状,制定未来经营方向。
具体分析方向也包括:新增用户分析、活跃用户分析、断代分析(即对比不同用户的相同指标)、用户生命周期价值分析、用户留存分析等。
(2)、收入分析
用户接触、下载、安装、激活、活跃和留存的过程,最终完成付费转化,带来收入。这个过程每一步都面临用户的不断流失,以及衡量效果的转化率。因此需要对全流程进行分析,了解用户的付费转化点。并从市场推广和产品运营内外两个要素着手分析。
如计算获客成本、每客户收入,则可以计算ROI。按渠道分别计算ROI,则可以了解渠道收入情况。
常规分析方向包括:宏观收入分析、付费转化率、每用户收入、每付费用户收入、活跃付费用户等。
(3)、渠道分析
不同渠道有各自的特点,这也就影响了从不同渠道来的用户的特性。因此针对不同的渠道进行指标对比,有助于组织对投放渠道进行优化。
(4)、内容分析
"内容"是个较为宽广的概念,客户接触到的与产品有关的事物都可以称为产品的相关"内容"。好的内容可以刺激客户需求,从而达到产品目的,如提高用户粘性、增加付费等等。
一般分析包括:营销分析、购买支付流程分析、版本运营分析、活动运营效果分析等。
(二)将学习的思维+文案+数据分析的能力用实际操作体现出来
理论掌握了差不多的时候,总得实践一下,做点小成绩出来,才可以在后面说服HR啊…….
于是我一言不合做了一个公众号,运用营销思维和学到的文案能力开始做起了小小自媒体……一个月内坚持推送了十几篇原创图文,其中几篇数据颇丰,直接验证了我刚学到的文案能力和运营能力。
二、一份带有项目经验的简历+面试作品
1、简历
转行小白一无所有简历可怎么写才好? 这时候前面说过的公众号就可以拿出来了,把你当时做出来的成绩都一条一条列在简历上作为项目经验。
比如"我用0成本在我的公众号上发布一篇文章,运用文案本能抓住目标受众的需求,使得文章被二次传播,1个星期内带来多少曝光+阅读+粉丝,这些足够证明我的文案能力。接下来我又通过后台数据分析,不断调整优化我后期的运营内容,使得数据也不断优化"。
再比如∶"我用0成本在1个星期内给一个网站带来多少多少流量,其中多少多少转化为注册用户,多少多少转化成付费用户,直接给网站带来多少多少盈利"。
这些都是在给HR证明说∶虽然我真的没有相关工作经验,但是你看至少我可以做出这些项目经验,进了公司,我只会做的比你目前看到的这个水平高,不会更差,不会白拿工资。
你说,看到这些之后,聪明的HR还会去纠结你是否是转行小白或者大学期间是什么专业吗? 事实上,有些从业一两年的人也未必做得出这些项目经验。
2、面试作品
如果说简历是一个敲门砖,至于面试作品,就是用简历敲开大门之后、可以让我们转行者顺利进入门内的通行证。针对具体公司和产品做出一份运营分析+活动迭代方案。大大加分哦。看,这又是一个甩开大批空手而来的竞争者的小技巧~
至于分析+方案怎么做,这个展开又是一大篇文章,这里就不展开多说了,如果有需要这方面于货的,去我其他知乎回答即可看到。
三、走进运营的大门
进来之后你会发现,要学的还有好多好多。但是幸运的是,进门了,目标近在眼前,除了尽情奔跑,也不需要再做什么了。
四,重要的运营工具——二维码
运营,是需要和用户产生联系,如此才能产生价值。
在运营的过程中,不论是引流新客户,还是增加老客户的粘性,都会用到二维码。
大家在运营做引流的时候,不仅可以设计一个好看有趣的公众号二维码, 还可以在海报上,把你的微信公众号一维码+微信粉丝群二维码+你的视频+文字都集合在一个二维码上。海报发布后,扫码即可查看所有的内容,让你更多的信息触达用户,大大增加了引流的力度。
美化设计二维码,这里推荐一款神器:二维彩虹二维码生成器。
而且二维彩虹二维码生成器,还可以帮助你实现随时查看你不同物料不同渠道上扫码的数据结果,时间、地点、设备等等,方便运营人员评估真实有效转化数据, 锁定目标消费者人群画像,为产品简历运营数据库。
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