直播带货带疯了，李佳琪薇娅张大奕辛巴等网红是怎么做的？

　　时下，网红直播带货备受热捧，＂网红带货＂成了电商新风口。作为一种新的消费模式，商家如果不能紧跟风口，恐怕生意就很难做啦，先入者先得利，后入者也不是没有机会，那么这些网红直播的基本操作逻辑是怎样的呢，我的货能不能直播销售啊，如何开始直播卖货啊？
　　李佳琪
　　薇娅
　　张大奕
　　1. 我的客户是谁？
　　这是首先考虑的问题，明确自己的客户才能知道适不适合直播，如果你的客户是年轻的消费群体，那么恭喜你，你可以选择直播进行带货。因为观看直播的人群大多是年轻人。如果你的客户是专业领域客户，是不是可以直播呢？当然可以，不能直接产生销量，也可以市场公关，那天想起来要买，自然会想到你。2. 我的产品和服务是什么，货在哪里？
　　第一是自品牌商品：自己注册品牌商标，寻找加工厂，然后在直播平台注册店铺进行上架。
　　第二是自选商品：通过小团队在各平台挑选高利低值商品进行直播秒单，直播拿提成。
　　第三是找品牌商分销：这种方式以收取当次分销费用或按销量提成的模式进行。3. 选择哪些平台进行直播？
　　直播平台
　　现在可选择的直播平台非常多，但是主要的平台还是快手、淘宝和抖音，当然也有很多其他的平台，例如YY、斗鱼、虎牙、西瓜、好看、哔哩哔哩等等平台，各个平台各有千秋,看看你要销售什么产品，销售什么服务，娱乐还是游戏等目的，每个平台的侧重点不同。你可以在各个平台同时直播，哈哈。
　　这些平台的人群结构是怎样的啊，以抖音和快手为例，目前，抖音日活人数在3亿左右，快手2.1亿左右，用户基数之大让人啧啧称叹。据《抖音研究报告》显示，在抖音粉丝数量1万以上或获赞1万以上的头部内容发布者中，20岁出头的女性用户占65.4%；年龄在21-25周岁的女性占50%，男性21-25岁年龄段的占比40%。数据显示90后占据主体，是新新人类的乐园，从地域上看北上杭广深用户数量居前五。发布视频的50%是素人，34%是网红或KOL。抖音则男女用户比例更加均衡，男女比例为54:46。4. 直播什么内容？
　　＂内容为王＂无论在什么时候都是正确的，只有好的内容才会吸引用户的点击，好的内容包括新鲜的形式，新鲜的事，热点的内容，只有好的内容才会让用户关注，也只有好的内容才会让用户产生购买行为，实现转化。尤其一场直播长达四五个小时，如何在这么长的时间内使用户持续关注，内容的质量就非常的重要。直播之前，一定要先把内容策划一下，通过直播活动，插入抽奖、优惠券等促销环节，将消费活动一波波高潮拉出来，从而产生订单。5. 观众客是怎么来的？
　　我已经开始直播了，我的关注在哪里啊，简单的说，你的观众来自两个方面，一方面是你的粉丝，一方面的你所在的平台为你推荐的，你可能会有疑问，我没有粉丝怎么办，你没有粉丝也能卖货，只要你直播的内容比较好，系统会为你推荐观众观看，播放质量越来越好，推荐的观看者会越来越多。当然，要想掌握各个平台的推荐原理是比较难的，初期直播的商家，只要做好优质的直播内容即可，系统自动会为你推荐粉丝。掌握了基本的规则，再研究推荐平台的推荐规则和原理。6. 使用什么工具直播？
　　直播设备
　　直播设备比较简单，一部手机即可。如果要想有比较理想的效果，就需要买一套直播设备，直播设备包括话筒、声卡、照明灯具等。 7. 如何转化卖货？
　　卖货的方法很多，可以让观众到你的线上店或者线下店等多种方法。当然，最直接的方法是，线上有自己的店铺，淘宝、京东、拼多多都可以。需要提醒的是，有的平台不能互相支持，如果有各个平台的小程序店铺是最好的店铺，因为他们能够实现无缝链接，不会出现互不兼容的状况。如果你没有小程序店铺，可以关注我、私信我，免费获取多平台小程序代码，架设自己的多平平台小程序开始直播。
　　多平台小程序
　　想了解更多的直播指导，可以关注、私信我，想免费获取微信+支付宝+头条（抖音）+百度多合一的小程序代码，可以关注我，然后私信即可获得下载链接。