探索多方融合创新赋能，新纽科技如何布局国内SaaS赛道

　　近日，新纽科技（09600.HK）可谓动作不断，接连发布了多条重要的市场消息。7月12日，公司宣布分别于新疆、海南两地设立全资子公司；7月22日，公司于2021未来交易银行峰会＂金鼎奖＂评选中斩获＂最佳银行业人工智能解决方案奖＂；7月26日，公司官宣与普华基础软件股份有限公司、四川华鲲振宇智能科技有限责任公司共同签署《新纽人工智能一体机三方战略合作协议》。而7月27日，新纽科技又宣布称，与中国工商银行( 4.58 -0.87% ,诊股 )全资子公司工银科技正式建立合作伙伴关系。
　　动作频频的背后，是公司战略布局的体现，也是公司发展进步的决心。新纽科技正在从以软件驱动的解决方案提供商向由人工智能&；大数据分析提供支持的企业级SaaS解决方案服务商转变。公司将在金融、医疗领域不断创新探索的市场发展新方向，力争成为软件服务行业的SaaS先行者。
　　 一、深耕金融医疗IT领域 心向AI研发创新赋能
　　新纽科技最早成立于2011年，最初是以传统型金融软件结合硬件产品落地为主要经营手段。直至2016年12月，现任公司主席兼首席执行官翟曙春先生收购北京新纽以后，公司开始加大技术升级上的投入，业务向更深层次的软件开发服务扩展，公司客户也由原来的区域及地方银行发展到顶级银行、信托公司及资产管理公司、医疗机构（主要包括三甲医院）及其他企业。
　　当前公司的战略布局主要分为 金融+医疗两大模块 ，通过提供广泛的解决方案和服务，以满足金融机构、医疗机构以及其他企业的需求。从公司的发展历程来看，公司自2016年以来不断扩展和优化解方案，凭借丰富和行业知识和尖端科技，持续开发新产品和解决方案以满足客户需求， 逐渐提高人工智能&；大数据解决方案在公司主营业务中的渗透率 。2020年，公司由人工智能以及大数据分析提供支持的解决方案创造营收4060万元，相较2019年增加154%。
　　在金融板块方面，新纽科技秉承着 ＂传统型+创新型+AI 及大数据＂ 三线并行的经营方式，为客户提供以软件驱动的传统型解决方案、以软件驱动的创新型解决方案以及由公司的 AI 及大数据分析能力提供支持的解决方案。目前传统型的金融IT解决方案依旧是营收的重要组成部分。但随着公司逐渐拓展创新型和AI及大数据分析解决方案， 传统型解决方案占营收比重呈逐年下滑趋势，由 2017 年的 98.1%下滑至 2019 年的 65.0%。
　　在细分的RPA领域上，新纽科技加大了在该领域的投入，以RPA技术为核心主线拓展金融领域的应用场景拓展，推出一系列基于RPA的业务创新场景，并受到客户的普遍认可。截至2020年12月31日，新纽科技的RPA平台已在中国两家顶级金融机构中实施。本次公司与工银科技在人工智能领域达成战略合作关系，或将进一步扩展公司的RPA客户数量，使其推广到更多的金融机构中。
　　在医疗领域方面，新纽科技于2018 年 11 月推出首个医疗大数据解决方案，即医疗质量控制与安全预警平台。通过海量医疗资料的高效处理以及优质的演算系统模型，公司在医疗IT领域的营收获得了飞速增长。2020年， 公司医疗大数据解决方案推广引用至90家，同比增加100% 。由医疗大数据解决方案产生的收入为3370万元，是2019年的2.74倍。
　　在新纽科技2020年的年度报告中，翟曙春先生在报告中表示，公司将继续扩大人工智能及大数据分析相关产品的先发优势，并持续专注增强技术研发能力，进一步为更多客户扩大更多场景的应用。同时，我们也会积极在目标市场中寻求具有适当技术、客户基础或运营模式的标的公司接洽收购，并更多地寻求与政府及大型医疗集团在医疗大数据领域开展战略合作，以期逐步壮大公司业务。
　　 二、多方融合探索AI应用落地 持续扩展SaaS输出能力
　　作为传统厂商向SaaS服务商转型的企业，新纽科技在软件业务的技术层面以及传统软件的客户层面上具有明显的优势， 更容易获得大型与超大型客户的信任 。新纽在长期的金融客户服务过程中，积累了近100家银行客户、10余家信托行业客户，并与其中大部分客户均保持着常年连续的合作，具备非常高的客户黏性和用户忠诚度。同时，由于公司本身同样具有传统软件业务，在SaaS服务部署的过程中也更容易对接传统的系统。
　　从战略布局上来看，新纽科技的产品目前有着明确的功能以及明确的服务对象，SaaS产品的发展已经进入稳定的扩张期。在该时期下公司的发展目标是寻找到更多的需求用户，让其在短时间内感受到产品的价值。同时，通过和重要客户的合作经验中个提炼出能够提升公司的技术研发能力，积累公司在产品上的先发优势，加速Saas化服务的推广与转化，将在短期内形成很大的规模效应。
　　在数字化经济不断推进，商业创新需求不断增长的背景下 ， 新纽科技致力于Ai技术与SaaS应用更深度融合。通过与工银科技等业内知名的技术团队合作共事，新纽科技有望实现技术上的突破，将最先进的业务模式与AI技术进行结合，整合人工智能、机器学习、计算机视觉、互联网科技等技术于一身，形成业内最具领先优势的企业及人工智能应用平台，将合作研发成果以金融科技服务的形式为金融、医疗、政府等行业提供Saas化的服务输出。
　　同时，通过与华为、普华等信创产品进行深度融合，新纽科技有望造成出全国产化的桌面级信创AI产品——新纽人工智能一体机。通过一体机这一载体将依托华为在各行业应用拓展中积累的技术经验与客户资源，实现AI应用场景在市场中的落地。面对海量的市场前景与稀缺的竞争力，新纽科技有望通过华为、普华、新纽的销售渠道面向金融、医疗、政府、企业等行业进行推广和销售，在打造出极具技术优势的产品同时在目标客户数量上做出新的突破。
　　 三、企业级 SaaS 发展方兴未艾 需求导向潜在市场规模巨大
　　从战略布局以及发展方向上来看，新纽科技毫无疑问走在了由传统IT解决方案提供商向SaaS大数据解决方案服务商的转型之路上。相较于传统的软件企业，企业级SaaS软件是将将＂应用软件＂统一部署于云端服务器上，客户可以根据需求向供应商订购支付费用来获取服务的模式。在该模式下，SaaS软件的订阅服务付费能带来更低价格和更广阔的市场空间， 具有部署快、盈利迅速、管理方便等多种优势 。随着企业数字化转型逐步加快，SaaS凭企业级软件领域渗透加速。
　　随着国内云计算逐步成熟，越来越多的企业选择低成本、高并发的公有云市场。而国内SaaS行业则随着云计算的土壤扩大高速增长。根据艾瑞咨询数据，2019年中国企业级SaaS服务市场规模为人民币165亿元。随着国内企业对SaaS行业认知度的提升和企业数字化转型的刚需，预计2021年，中国SaaS市场将达到人民币757亿元。中国SaaS市场仍存在开发空间，潜在市场巨大。
　　中国老龄化趋势逐渐加深的背景下，劳动人口占总人口的比重也在持续下降，根据第七次人口普查数据显示，2020年我国适龄劳动人口（15-64岁）总量约为9.67亿人，占总人口比例的68.5%。而在2010年，我国适龄劳动人口规模为10.04亿，占比约为75%，1 0年来我国劳动人口占比下降了6.5个百分点。 同时，国内居民人均工资水平持续上行，2020年人均工资达17917元。在人力成本与日俱增的今天，数字化改革成为企业高质量发展的优质选择。
　　对于SaaS服务商而言，业务的最佳延伸对象是大型/超大型企业。尽管从客户数量上来看，中小企业经营规模庞大，但由于企业经营的稳定性问题，中小企业但的续费率偏低，且产品单价较低，无法形成稳定的客户关系。而大型企业稳定性高，产品倾向于定制化，具备更高的单价以及更强的用户粘性。而SaaS厂商可以依靠大型企业标杆树立自身品牌形象，形成产品的正向反馈。
　　从政策角度上来看，国务院和工信部等出台了一系列政策法规，促进云计算产业发展。以＂十四五＂规划为例，文件中明确提出发展数字经济，推进数字产业化和产业数字化，推动数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群。实施＂上云用数赋智＂行动，推动数据赋能全产业链协同转型。 云计算被列为数字经济重点产业中的第一位，证明云计算在数字产业化中的重要地位。
　　 整体来看，国内SaaS行业正处于起步阶段，传统厂商积极转型、新兴厂商方兴未艾，市场空间还有较大发展空间。行业目前正逐步从供给驱动转向需求驱动，叠加政策扶持，相关企业有望享受行业红利高速发展。预计未来三到五年，各赛道的头部厂商将会建立起具有高可用性人工智能&；大数据应用的云端平台，并发展处更多覆盖更细分领域的SaaS产品。提前布局市场，具有技术壁垒与稳定客户群等先发优势的企业将脱颖而出，成为SaaS细分赛道中的头部企业。