许家印创业记恒大08年危机,投资女排请来郎平,做了次神仙广告
广发银行申请冻结恒大1.32亿存款的消息没有顶上热搜,许家印当日身家丢失744亿也没有上热搜,这两天,"吴都"瓜太大了。
但并不意味着这件事没有发生过。
恒大旗下的恒誉置业之前跟广发银行贷款了1.32亿,还款期是2022年的3月27日,现在离还款期还有8个月的时间。广发敢冒着"失去信用"的危险,做出这样的动作,很明显在透露一个信号:恒大没钱了。
随即,恒大系一路狂跌,许家印为1.32亿失去744亿,很明显是一笔巨亏的买卖。同时,许家印也做出了奇招,起诉广发。
细数许家印的创业史,他也曾遇见过"资金不足"的情况,他敢追敢打、化险为夷,一举成首富。可现在,情形早就跟2008年不一样。
一、
许家印在武汉钢铁学院学了四年的钢铁后,被分配到了舞阳钢铁公司,在这家国企工作了10年,当了7年的车间主任。
1992年,许家印南下深圳,找了差不多一个月工作后,许家印面对5份offer,选择了一家刚成立不久的小公司,成为了业务员。
许家印在这家公司工作了4年,期间曾两次创业。
第一次是公司扩大规模,当了分公司的老总,没钱没粮的情况下,许家印挪腾搬借搞来了10万,失败。
第二次是老板想要让去长春当老总,他不想去,带着4个人去广州创业,两年时间内把一个房地产项目做到了2个多亿的价值。
此时许家印的工资是3000元,他觉得在这里已经没有上升的空间,于是提出了辞职,开始了他的第三次创业:成立恒大。
许家印第二次创业搞的项目是地产,恒大延续了这个传统。许家印开局通过努力,成功贷款拿地,开发"小户型"楼盘金碧花园,创造中国地产史的一起奇迹:
当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。
通过这个项目,许家印明白了一个道理:无论何时,企业运作最重要的问题都是现金流 ,尤其是刚起步阶段。
他凭借这个"秘籍",在广东稳扎稳打开发了十几处恒大地产,暂时还没有向其他的省份城市扩张的苗头。
不过,在恒大成立的第10年,也就是2006年,许家印出手了,疯狂地剁手在一些核心城市买买买,光这两年时间,恒大的土地储备增长了8倍,从2006年的600万平达到了4800万平。
许家印做出这样的举动,他的目的只有一个:为上市造势。
那么,他的钱从哪里来?开发楼盘那么赚钱吗?
其实,那时的许家印,背后有着国际投行的支持。2006年,恒大跟德意志银行、美林及淡马锡签订协议,获得了4亿美元;2007年,恒大获得境外贷款4.3 亿美元;同年9月,恒大抵押项目跟美林贷了1.3亿美元。
所以,恒大的钱不是大风吹来的,而是一系列的资本运作,然后通过上市融资,还掉这些外债。
这好像是一笔很划算的买卖,许家印也是这么做的,在2008年初,恒大就在香港宣布准备上市,就在大家围观新的一轮"造富神话"时,恒大在3月突然宣布,不上市了。
2007年末的次贷危机,引发了大家的"上市恐慌",担心此时上市并不能起到预期的效果,可许家印这时不上市,他刚刚搭建起来的"地产帝国"没有现金流的支撑,外界纷纷感慨"恒大这次要亡"。
二、
看着恒大摇摇欲坠的样子,许家印则是"闭关"了一段时间,等他出关时,他拿出了"武林秘籍"。
这武林秘籍是程咬金的三板斧。
第一板斧:融资。许家印跟投行巨头经过两个月的洽谈,许家印出股权,对方出钱,恒大拿到了6亿美元。
第二板斧:广告。许家印是个营销高手。当年恒大开发金碧花园时,就打出了"开盘必特价,特价必升值"的口号,口号很生猛,直接戳破了购房者、炒房者的钱包防御罩。
现在许家印要打的这个广告可不简单,他直接注册了恒大女排,重金邀请郎平来当主教练,还挖了很多女排国手,恒大女排的实力自然不同凡响。而在女排联赛中,郎平一路连胜,她们在哪里比较,就把恒大的广告打到了哪里。
第三板斧:提速、降价。过去两年恒大拿了很多地,如今有了钱、有了广告,一切建筑、预售全部提速,还打出了最为致命的一招:打七五折。许家印宣称"没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格"。
同市的楼盘,有恒大在,其他楼盘的销售量都低于恒大,因为恒大的价格低1000元。
2008年的恒大,看似是许家印最为艰难的时刻,但在汶川地震时期,许家印打出了一张牌,给汶川捐助1千万。
他的下属劝许家印少捐点吧,许家印不愿意,一,这是善,二,这是迷惑外界,证明恒大不差钱。
同样的,许家印的三板斧在2009年收到了成效。在2009年的上半年,恒大成了唯一一家销售过百亿的非上市房地产公司,2009年全年,恒大的销售额达到了300亿,是2007年的10倍。
恒大盘活了。
2009年有了亮眼的业绩,许家印再次启动IPO计划。11月5日,当年富豪榜发布的日期,恒大在香港上市,水涨船高,许家印当天登顶,成为了首富。
23天后,郎平带着女排征战连胜,恒大的销售额也直线上升。
房地产公司是一个高负债行业,现在恒大上市融资获得 56 亿港元,销售直达300亿元,不差钱了吧?
许家印嘴硬,说:"恒大不差钱。"可他的行动却很诚实。在上市之后,他通过新世界主席郑裕彤搭线了香港富豪刘銮雄,连续三次搞了高息债,三次都获得了刘銮雄的"力挺"。
刘銮雄是个"懂行高手",他都下手买了,自然吸引了所谓的"投资家",联手给恒大送了7.5 亿美元、4000 万美元、 6 亿美元。合计下来是13.9亿美元。
为什么需要那么多钱?或许许家印在下大旗?
三、
刚刚说过,许家印的拿手大戏是做广告,疯狂拿钱砸的那种。
有记者公开质疑许家印:"大量的广告投入,是否导致恒大营销成本过大?"
许家印十分自信地回答:"没错,我在广州一个项目上投入了5000万元的营销费用,但这个项目开盘当天就成交了10个亿。相对于10亿的快速回款,5000万元的投入很划算。"
许家印的数学还是不错的,但要是会计来算,就会觉得亏了5000万元,实际收回9.5亿。
不过,还是不能否认,许家印靠着这一套算法,确实把生意越做越大,在他手上有钱之后,他蠢蠢欲动,开始以地产为根本,"花钱圈地",然后向"食行"扩张。
从2010年他投资了广州恒大足球后,他又多次投资了粮油、矿泉水、乳业等方面。
食品行业不想房地产来钱快,疯狂打广告、疯狂降价后,还有钱重,粮油这些行业是个重周期的行业,急不得。想要改变老百姓的口味,得下很长时间的功夫。
许家印呢,则还是用地产那一套的思维来做这些方面,当年的小目标定得比谁都大,口号喊得比谁都响,但实际一看,没达到。
就像2014年,许家印在粮油这一块的目标是100亿元,实际上的销售额只有9.68 亿元,差一点点就完成了10%的目标。也亏出了很多个"小目标"。
衣食住行的四个行业,许家印把"住"做成了,"食"则有点难搞,到了2018年,许家印想要做"行"了,也就是汽车。
这一年,许家印牵手贾跃亭官宣,恒大花了67亿投资"FF",是用恒大系"恒大健康"的名义。
贾跃亭大家都知道,喊"造车"喊了那么多年,模型车现在也造出来了,可现在还没有量产,在大街上也没有看到"FF"汽车。
不过,许家印的这一笔生意真的是单纯为了完成"衣食住行"的最后一环吗?不是,看看疯狂的股市就知道了。
从消息传出来之后,恒大健康的市值一路飙升,两个月的时间直接飙升了1000亿!
这多么恐怖!更恐怖的是,在两个月的狂潮退去之后,三天时间,恒大健康的市值蒸发了664亿。
富豪的钱来来去去,跟玩似的。
但也至少说明,恒大不差钱吧,今天广发的1.32亿元,那不得随随便便就还了!
可是别忘了,房地产是个"高负债"行业,而且许家印除了在房产上面做得还算靠谱,其他行业都有点受挫。
在2020年,恒大的有息负债(高息债)最高的时候,达到了8700多亿元,许家印花了一年的时间,多多少少还了3000亿元。
当外界在说恒大的资金流断了,许家印立马就把钱打出去,堵住了外界的嘴,并且统一口径,这是公司的现金。
而且,在广发申请冻结恒大的资产之前的一周,恒大还提了特别分红的计划,没想到广发就那么快来打脸了?究竟是恒大的资金链出现了问题,还是10年IPO不成功的广发小心翼翼?
不管是哪一方面的问题,许家印想要复印2009年的"上市神迹",恐怕要断臂的产业有很多,他的盘子,跨得太大了。