电子签名赛道首迎E轮融资，挖掘e签宝增长逻辑

　　数字化转型的东风吹了又吹，从上至下的各类细分赛道中，越来越多的领域逐渐进入发展快车道。
　　近日，电子签名赛道再迎融资大动作。目前行业市占率排名第一的e签宝完成12亿元E轮融资，投资方里不乏红杉中国、IDG资本、普洛斯隐山资本等＂明星资本＂，以及达晨财智、远翼投资等＂老朋友＂。再次刷新融资记录的e签宝不仅站稳了行业领先的位置，更为电子签名赛道在资本市场中打开了新的大门。
　　一、改变商业的电子印章
　　在数字化浪潮中应运而生的电子签名市场，近年来一直是一条顺风顺水的好赛道。 从需求侧而言，电子签名的市场潜力巨大，再加上政策与疫情两大外部因素的助推，电子签名显然是值得深耕的优质行业。
　　首先，数字经济这块蛋糕在中国到底有多大，十几年来的发展都有目共睹。2020年，中国数字经济规模达到39.2万亿元，名列世界第二，增速同比上升9.7%，位居全球第一。 数字经济产业已成为中国经济稳定增长的重要引擎，但具体到细分行业来看，电子签名赛道还处于应用深化期，渗透率仅为3%，也因此有着巨大发展空间，并在近几年内突飞猛进增速惊人。
　　除此之外，自去年＂十四五＂计划发布后，各地政企都开始推动数字化进程，从今年年初至今已经有超过18个部委发文，大力提倡鼓励电子签名技术。 近年来政府接连推出相关政策文件推动电子合同等数字应用技术设施完善，有了政策红利的推波助澜，电子签名赛道在前进的路上跑得又快又稳。
　　延绵至今的全球疫情，则成了电子签名又一个不可忽视的增长契机。 2020年，我国电子签名签署次数已突破500亿大关，较上年增长了317.51%。疫情影响下，企业远程线上办公被快速推进并逐渐成为习惯，电子签名或将成为后疫情时代的＂刚需＂。
　　中国电子签名市场规模及预测
　　图片来源：艾媒咨询
　　而从供给侧看，在技术上得到突破之后，电子签名行业头部企业跑出，市场中已经形成了稳定发展格局。
　　技术是电子签名的底层基石，从线下转到线上，关于签署、安全、合规、保密、证据保全、维权等核心诉求是电子合同领域最为关键的产品核心。 随着我国技术研发能力的不断提升，5G、云计算、区块链等技术的突破性发展为电子签名提供了技术支撑，电子签名从而得以成功落地应用。
　　初步落地后，一个个玩家如雨后春笋般冒出，但由于电子签名较高的用户粘性和链式效应，大浪淘沙之后，当前的电子签名市场呈现出明显的马太效应。 其中，e签宝更是以43.1%的市占率排名第一，成为行业中优势极强的＂老大＂。
　　而在常规的B端客户之外，政务数字化平台越来越成为电子签名赛道的新突破口 。当全社会数字化转型趋势飞快加速，越来越多的政府或公共服务部门开始使用电子签名，并成功拉动了电子签名在各地政务系统的全面应用，e签宝等头部平台纷纷开始在G端进行前瞻性布局，政务服务或将成为各大玩家比拼实力的新战场。
　　二、跑赢赛道，强者恒强
　　2015年前后，电子签名日益成为资本看好的黄金赛道，近年来，互联网大厂也积极展开布局，腾讯阿里两大巨头在市场中各自发力。但对于行业本身而言，大厂的入局既有利也有弊。资本市场为电子签名带来了人力、技术、资金的直接支持，也让行业内竞争进入更为白热化的状态。想要在赛道中崭露头角，企业必须在核心技术、创新能力、客户服务经验、解决方案能力、安全能力等方面筑建起核心竞争力，也就是说，产品实力和品牌效应上缺一不可。
　　对于电子签名行业而言，客户粘性高、链式反应强是最大特征。正因如此，客户对于电子签名产品的实用程度和定制化程度有着极高要求，此次斩获融资的e签宝便是行业内产品力的代表。
　　首先，只有不断迭代的产品才能满足客户多变的需求，ｅ签宝的产品护城河来自于通过不断的技术积累和产品迭代构建出丰富的产品形态。 作为中国最大的第三方电子签名平台，e签宝拥有52项著作权，16项发明专利，承担2项国家级课题，原文沙箱保护、多时间戳证据固化、数字水印等核心技术为客户业务保驾护航。除此之外，e签宝还不断推出区块链合同、区块链电子印章平台、铁证证据管理平台、信创解决方案等各种新应用新服务，并推动整个行业技术安全标准建设，成为领导行业前进的标准建构者。
　　其次，e签宝针对不同行业需求，提出了众多定制化的产品解决方案。 无论小微企业还是政府机关、大型企业、金融集团，e签宝的专家顾问团队快速了解客户业务现状、业务痛点和诉求之后，能为客户提供稳定的、经过已有客户检验的、有法律效力的解决方案。一系列组合拳下来，e签宝积累了大量垂直细分场景的不同客户，在市场获客能力上表现优秀。
　　除此之外，e签宝的用户覆盖了G+B+C全领域，不仅为企业用户，也为诸多政务用户提供安全可靠的电子签名服务。 助力智慧政务建设，优化城市营商环境，在如火如荼的政策支持中，政务服务的数字化转型将成为下一个大规模爆发的电子签名应用场景。目前，e签宝已为杭州市、上海闵行区、重庆九龙坡区政府提供了电子劳动合同的技术服务与支持，据了解，今后e签宝仍将在政务服务上继续深耕，成为数字新基建的可靠后盾。
　　从品牌效应上看，e签宝的号召力，来自于先发优势下的生态效应。 起步早、客户多，作为电子签名赛道的＂老玩家＂，让e签宝在品牌上拥有明显的先发优势。e签宝成立于2002年，是国内最早一批电子签名企业，从事电子签名行业19年，多年的技术储备让e签宝在技术上实现了厚积薄发，成为当前资质最全的互联网电子签名公司，也在应用场景上有着显著优势。
　　此外，e签宝拥有业内最完整的行业生态系统，通过与众多生态伙伴深度融合，电子签名可以实现任何场景的无缝接入。 加入阿里系阵营之后，e签宝与蚂蚁金服在金融领域合作非常深入，双方共同推出的区块链合同、区块链电子印章应用平台等都令电子签名的使用场景更加广泛。与钉钉高度集成推出的e签宝钉钉版，则能够满足OA系统+电子合同的使用需求，并且完全无需系统对接开发，一键触达广大C端用户，在行业内尚属首次。e签宝X蓝凌的四大融合计划更体现出e签宝在行业共生上的雄心，e签宝的签署能力集成在蓝凌软件的平台，客户可以一键享受服务，完成一键签署，二者的共同开拓合同管理的百变可能，开启了数智化办公的新景象。比起行业内其他玩家，e签宝往产业端走得更深，正是更进一步的深度探索，让e签宝成为电子签名蓝海市场上的领头羊。
　　三、新兴独角兽的增长逻辑
　　拿到E轮融资之前，e签宝在去年就以70亿元估值入围2020胡润全球独角兽榜，是首家入围该榜单的电子签名企业。生机勃勃的新兴行业中，为什么是e签宝跑出了最好成绩？
　　首先，主动求变是e签宝找准赛道的起点，也是其不断调整发展方向的着力点，对＂颠覆＂的追求是e签宝一路高歌猛进的动力之源。 创业之初，e签宝创始人兼CEO金宏洲发现工商登记手续繁复，效率较低，其中很大一个原因就是文件签署受限。从麻烦中看到了商机，这个小小的念头成为e签宝一切为客户着想的初心。在政府内部公文交换、招投标、电子病历等场景中，e签宝都拿下了不错的客户，在公司有着不错的现金流的时候，e签宝主动进军云签署等行列，大胆求变上线定位于电子签名SaaS平台，由此开启电子签名行业的一段新历史。
　　其次，作为新生态的基建级别应用，电子签署的场景无所不包，因此，e签宝着眼于打造闭环生态体系，以求在生态融合中放大应用价值。 目前，e签宝已经形成一套完整的电子合同全生命周期服务，支持人力资源、B2B电商、金融科技等多元场景落地和多端灵活签署，打造出一套完整SaaS产品闭环生态体系。
　　下一步，电子签名行业将走往何处？金宏洲曾在采访中表示， e签宝一方面将在技术上升级，通过SaaS化、智能化、区块链化不断叠加新的技术元素，另一方面将沿着＂电子签章+＂的路线，从电子签章到合同的部分全部程序化执行，构建出越来越丰富的业务场景和越来越完整的解决方案。
　　四、结语
　　任何一场翻天覆地的时代巨变，都开始于润物细无声的细节之处。小小的一个电子签名，映射的是数字办公领域整体思维的全面转变。可以预见的是，未来电子签名能够与移动支付一样，让人们的生活更加便捷。一个全面数字化的未来，正在被勇于求变的创新者交到我们手上。
　　作者：钱皓、田箫