重回4G时代，华为手机能否保住一线生机？

　　作者 | 马圆圆
　　推迟四个月后，华为终于在昨晚发布了年度旗舰手机P50系列。和以往发布会上重点宣传旗下麒麟芯片不同，华为消费者业务CEO余承东直到最后才宣布P50有麒麟9000和高通888两个版本，而且都只支持4G。
　　＂我们尽管有非常优秀的5G芯片，但是我们的5G芯片只能当4G芯片用。＂余承东在发布会遗憾表示。
　　这是悲壮一幕， 作为全球5G通信技术领导者的华为，却因制裁无法生产5G手机。据《深网》获悉，采用5G芯片的P50不支持5G，是因为需要进口的射频天线等部件，在今年3月的最新一轮制裁中被禁。
　　供应链被切断的华为手机业务严重受阻。根据市场调研机构IDC最新数据，2021年第一季度，三星、小米、苹果、OPPO和vivo是全球排名前五的手机品牌，华为手机份额跌出了前五，而仅仅一年前，华为还以20%的市场占比首次夺冠。
　　从此次延期发布的4G版P50上，能直观看出华为手机业务面临的困难。一方面，华为储备的自研麒麟9000系列芯片已接近耗尽，部分依赖进口的核心零部件短期内仍无法解决；另一方面，尽管华为与高通等核心供应商恢复了合作关系，但还没有获得任何5G相关产品的许可。
　　国内手机市场已从4G切换到以5G为主导，信通院报告显示，今年6月国内5G手机出货量已占到同期手机出货量的77.1%。对目前只能生产4G手机的华为来说，这意味着用户基数的进一步下滑。而此次P50系列4488元起的售价，也没有太多价格优势。
　　4G版P50仅仅解决了生存问题，这是华为手机业务的艰难延续。
　　削减产品，精简渠道
　　华为手机真正崛起始于2014年，自2017年超过OPPO成为国内第一的手机厂商后，华为一直蝉联至2020年。但美国制裁打断了华为手机业务的发展势头。华为自研芯片无法得到海外代工生产，供应链危机下，华为不得已在2020年下半年对外出售荣耀品牌。
　　全球化的分工合作体系下，复杂电子产品的生产都依赖于全球供应链的支持，华为遇到的问题是任何科技企业都无法应对的。
　　今年以来，随着库存零部件的消耗，华为面临的供应问题越来越难以解决，市场份额已经跌出前五。此前，曾有消息传出，华为将对外出售手机业务，但华为官方进行了否认。手机业务的重要性不言自明。
　　华为目前实行＂1+8+N＂的产品战略，尽管在大力拓展PC、平板、大屏等＂8＂业务，但手机＂1＂仍是绝对核心。
　　华为不会放弃手机业务，不过出售荣耀之后，华为继续对手机产品线进行了削减。今年五月，有消息传出华为低端系列已经通过合作的方式交给了三大运营商，其中，畅享给了联通，麦芒给了电信，NOVA 给了移动。有运营商和渠道商人士向《深网》证实了该消息的真实性。
　　通过对产品线的削减，华为希望尽可能用有限的芯片等零部件储备，延长手机产品线的生命周期。 华为目前仅保留高端的P、Mate系列手机，以往，两者新款机型的发布时间通常是每年的3月和9月，此次新款P50延期4个月，Mate50的发布时间或延期更久。据《晚点》报道，华为今年将不再发布新款Mate50手机。
　　华为也在同步精简线下渠道。由于华为手机缺货，渠道商面临无货可卖的难题。一位大型手机渠道商告诉《深网》，目前区县的渠道商家已经完全拿不到华为手机了，头部商家还能分到少量货，但是大部分门店已经处于盈亏平衡的临界点。
　　渠道消失后很难重建，华为也一直设法挽救。去年9月15日，第三轮针对华为的制裁生效后，华为手机出货量快速下滑，华为消费者业务中国区牵动渠道商做五大产业转型，五大产业是指PC&平板产业、HD产业、穿戴&音频产业、智选IOT产业和手机产业。
　　华为目前在线下主推卖车和全屋智能两项业务，由于前景尚不明朗，部分渠道商态度冷淡。华为自然也察觉到了渠道商的反应。《深网》从多位华为终端销售体系员工处获悉，为了保住核心渠道门店，华为正在与经销商合作，将面积在300平以上的体验店，改造为全新的MSC（Multiple Sales Center 综合销售中心）店。
　　MSC店是华为针对线下销售渠道的一次重大改革。在新的合作模式中，华为收归门店管理权，经销商转化成了纯投资方的角色，出投资和门店等资源。＂相当于华为收回了控制权，因为全屋智能和汽车这些产品短期内难赚钱，经销商的积极性也不高，+8+N的产品可能会被边缘化。华为自己管理之后能指哪打哪，自己掌控之后，靠自己的执行力去推进。＂一位华为终端销售体系员工说。
　　无论是削减产品，还是精简渠道，华为的目标都是保留手机业务的火种，等待未来某天供应链问题解决后卷土重来。
　　构建生态，保留海思
　　构建鸿蒙生态是延续华为手机业务的关键一环。尽管华为将HarmonyOS（鸿蒙）定义为面向5G时代的物联网操作系统，但HarmonyOS对于普通消费者的最大吸引力还是在于手机上的应用体验。
　　自2019年8月发布HarmonyOS以来，华为加速推动其应用生态落地。今年6月2日，正式公布可以覆盖手机等移动终端的HarmonyOS 2，预计到2021年底，搭载鸿蒙的设备数量将达3亿台，其中包含2亿台华为自有手机。
　　余承东在发布会上透露，自6月2日开放升级以来，HarmonyOS的用户已突破4000万。他还刻意强调，接下来的许多老款华为手机也将陆续支持升级HarmonyOS，希望用户升级旧手机获得新的体验。
　　华为手机仍然具有品牌优势。从公开的信息来看，许多华为手机用户在无法购买到新款手机后，纷纷推迟了换机计划。而华为希望通过为老用户升级最新的HarmonyOS，留住更多的存量用户。
　　遭遇第一轮制裁之后，华为进一步加大了核心技术的研发力度，其中既包括操作系统，也包括芯片、主版等核心零部件。
　　华为海思半导体启动＂备胎＂计划曾一度刷屏朋友圈。作为华为旗下自研芯片部门，海思能够设计出覆盖华为全部主营业务的核心芯片：手机芯片＂麒麟＂、 基带芯片＂巴龙＂、 5G基站芯片＂天罡＂、服务器芯片＂鲲鹏＂等等。
　　但第二轮制裁之后，华为面临设计出的先进芯片无法制造的问题。海思部分员工开始遭到外部企业挖角，常有内部人员变动消息传出，甚至一度传言华为将裁减海思部门。
　　华为手机业务的成功，很大程度上得益于海思先进的自研芯片。2012年，当其他国产品牌都选择采用高通和联发科芯片时，华为选择在旗下手机上使用性能不太稳定的自研K3V2芯片，经过几年迭代，最新的麒麟9000已能媲美高通和苹果的同类产品。而这些自研芯片也让华为手机比起其他国产品牌有了差异化的卖点。
　　华为选择继续保留海思。华为轮值董事长徐直军此前曾公开表示，华为会继续养着海思，这支队伍可以不断研究、开发，为未来做准备。
　　华为目前加强了芯片上下游产业链的投资，亦不排除未来进入芯片制造领域的可能。据《财经》统计，华为哈勃三年投资了 40 家芯片公司；仅 2020 年，哈勃就投资了 25 家半导体相关企业，并不断往产业链上游深入。此前也曾有外媒报道，华为计划芯片厂初步试验生产低端 45nm 芯片，并希望在 2021 年底前生产 28nm 芯片，2022 年底前生产20nm 芯片。
　　自研固然重要，但于华为来说，推进供应链恢复合作也极为关键。华为目前已经能从外部采购4G手机芯片，供货不足或无法获取的主要是摄像头芯片、存储芯片、射频等其他零部件。一部智能手机有上千个零部件，仅芯片就上百颗，华为不可能全部都自研。