深扒!除了卖手机基站,华为另一个不为人知的身份曝光了
说起华为,大家都会想起麒麟芯片以及最近火热的鸿蒙系统。自从美国开始对国内科技企业,开启各种制裁之后,华为麒麟芯片减产,鸿蒙"被迫"提前进入市场,甚至就连最新发布的p50系列手机也缺少5G网络的加持。就在网友为华为目前困境担忧时,在另一个业务中,华为却在突飞猛进,这个业务便是——集成商!
什么是集成商?
集成商是指,能为客户提供软硬件集成产品与服务的专业机构,通过整合资源为客户提供整体性的方案。
在顶级集成商中有华为、阿里巴巴这种具有研发能力的,也有不生产硬件,也不做软件研发,而是通过购买硬件生产商以及软件研发商产品,通过整合相应的资源为客户提供整体性方案的集成商。
集成商有哪些?
从行业来划分,根据服务的对象大体可划分为,政采集成商,普教集成商,高校集成商,企事业单位集成商等。
政采集成商顾名思义主要针对政府部门的集成商,如:社会治理联动中心、政府办公中心等。从产品上来讲,随着智慧化发展政府办公中心、社会治理联动中心等政采集成商以硬件(办公家具)与软件为主。
(巧夺天工科技智慧城市大数据展示中心解决方案)
普教集成商主要针对普通教育,如:中小学、中专学校、职业学校等,从产品上来看目前多数以硬件(办公家具、教育设备)为主,但也有部分学校在软件上也有相应需求。
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隐藏业务未来广阔
通过华为官网查询我可以发现华为业务主要集中在运营商业务、智慧城市等前沿科技方向,软硬件业务均有涉及。
另外通过网络查询华为近期参与的投标项目来看,华为在运营商与智慧城市等方面收获颇丰,订单额也都在千万以上,由此可见虽然没有了芯片,但华为在集成商业务卯足了劲发力。从服务行业来看,华为所涉及领域广泛,主要集中在科技领域,这也与华为背后强大的研发实力相关。
(图据网络搜索)
集成商如何选择硬件产品?
拥有一定规模(生产与市场)与产品研发生产实力的厂家深受集成商们的青睐,而覆盖行业广、拥有产品案例与一定产品特色的厂家更受综合集成商们的关注。以巧夺天工科技为例,拥有自有的研发设计团队与各类真实案例:电力指挥中心、高速指挥中心、高校等案例,产品拥有各类组合式工作站、控制台、智能储物柜等覆盖多达200多个领域的产品。
(巧夺天工科技组合式多媒体工作站)
巧夺天工科技在产品特色上具有鲜明的"全金属科幻风"的特点,于集成商而言具有特色的产品一定程度上能帮助打开市场,形成集成商的差异化市场战略。