通常销售在接触客户的时候，你会发现很多客户的需求都是模糊的，不确切的，举例来说，有客户说要买两台数据库服务器，但具体什么品牌，什么型号，什么配置，很多客户说不清楚，需要你去推荐，进行比较。
　　但如果你接触到一个客户，客户一上来就把需求定义得很清楚了，直接一张报价单给你，要你报价两台服务器，品牌，型号，配置都写得清清楚楚，这意味着什么？这意味着你来晚了，已经有竞争对手向客户做好了工作，可能就等着你的报价，客户就可以向领导汇报，已经有三家报价做比较，然后就可以采购了。
　　再举个例子，你接触一个客户，他要买一份保险，但他的要求非常明确，保险额度，保费金额，承保范围，保险条款等，你肯定也知道一定有其他保险业务人员和他做了大量工作，要不他是不可能这么清楚得知道这些。
　　销售对这种直接的产品，保险采购相对还比较好识别，很多项目销售就更容易被迷惑，因为在项目销售里涉及得方方面面很多，很多需求客户无法定义得那么清楚，但如果客户特意强调一个需求，这个需求对他们很重要，这背后往往有些不同寻常的味道，你还真需要下功夫了解清楚。
　　比如：
　　有客户强调在项目执行过程中文档管理系统的功能；有客户要求项目经理一定要具备特别资质要求；有客户要求一定要用什么工具。
　　这些需求看似很有道理，而且客户能滔滔不绝地讲出很多理由，但如果你自己认真思考，很多你公司成功实施的项目里并没有这些需求，那你就更要小心了。
　　但很多销售得到客户的明确需求后就着急组织售前去写PPT，准备讲解和演示了，毕竟现在生意不好做，能找到有明确需求还有预算的客户不容易。
　　你投入了资源去交流，发现客户就对这些明确需求感兴趣，其他都无所谓，但你手中却缺乏这样的资源？怎么办？你大概率会去想办法在市场上寻找到这些资源，看看能不能匹配到客户的需求。当然在这个过程中，你也会试图去影响客户，把这些明确的需求看看如何化解。
　　当你拿到标书的时候，你发现这些需求都在标书上，这时候你也能感觉到这是竞争对手已经做好的局，而你投入了大量的人力，物力却很难赢下来。
　　客户的需求如果特别明确，销售更要小心应对。

电子书的故事时间是否会改变父母和孩子之间的互动方式？电子书的故事时间是否会改变父母和孩子之间的互动方式？研究表明，与纸质书相比，父母和孩子与电子书的交流和互动更少选择读什么书并不是现在家庭在讲故事时所做的唯一选择他们还必须在印刷版和脑洞大开的猜想远古的天就是月球？神话故事里埋藏着什么线索？中国人从远古时代就对天有着特殊的崇敬，天在传统文化中也有着重要的地位。比如皇帝在冬至的时候要祭天，祈求风调雨顺。这么重要的天，如果有人告诉你过去的天不是这个样子，你一定会很奇怪吧。成熟后的畅想文王明雪（雪歌）看，蒲公英在风中张开了翅膀云朵变得温润，筛下至纯的雨滴洗去尘埃，祝福你远走高飞宛若近水楼台柔美的月光惊醒了湖面上徐徐徜徉的涟漪扬弃随身携带的沉重的黄金远离这个总喜欢积石山县精心策划喜迎县庆中国临夏新闻网临夏电视台0220连日来，随着积石山县建县40周年庆祝活动日益临近，积石山县全力推进各项工作，确保40周年县庆圆满举行。走进积石山县城，道路干净整洁，路边花开正艳，县沈苇论诗诗人自选沈苇中国诗歌学会编者按2021年1月31日，中国诗歌学会第四次全国会员代表大会顺利召开，170人当选中国诗歌学会第四届理事会理事。本微信公众号将择优推介理事和会员们的自选诗篇，以飨游吊水峡记文王晓元时近焦月，日值酷暑，余与家人期于旦暮驱车游吊水峡。是日也，艳阳高照，白云一片。出临夏市西行约三十余里，至积石山县居集镇街区，恰逢集日，人稠货盛，道路阻滞，车不能行。无奈，泊车于短巷名单来了！甘肃54个项目拟入选甘肃发布近日，甘肃省发展和改革委员会对我省文化保护传承利用工程十四五储备项目进行了公示我省拟入库项目54个关于甘肃省文化保护传承利用工程十四五储备项目的公示按照关于启动十四五时期文徐兆寿河西走廊格局的凉州文化当代文艺中华文明格局下的凉州作者徐兆寿凉州属于游牧文明，尤其在汉武帝建四郡之前，几乎都是游牧文明，只有很少的一些农耕文明。在此之前游牧民族在这里厮杀攻伐，实力此消彼长，土地不断易手诗坛壹周第216期合军选诗诗合集栅栏诗坛壹周组稿刘合军编辑刘润东本期诗人黄亚洲杨洪昌刘西英阿毛黍不语林旭埜全秋生沙马朝雪叶秀彬黄双全四知堂古道桑根早布布周慧军王忠平战小北丁卫华刘合军（以见稿时间排序）大雪只是把我洗干考古新疆草场上的家园温泉县呼斯塔遗址发掘的主要收获新疆是个好地方以下文章来源于文物天地月刊，作者贾笑冰王鹏文物天地月刊文物天地是由国家文物局主管，中国文物报社主办的文物综合性月刊。遗址地理环境概况温泉县位于新疆维吾尔自治区西北部的我州作家吴春梅的报告文学集青云志出版发行文字来源民族日报近日，我州作家吴春梅的报告文学青云志由敦煌文艺出版社出版发行。该书由著名作家马步升作序。青云志一书共17万字，是吴春梅在实地调研采访的基础上创作的一部传记文学，主要