人格权力又称为影响力。如果说权威来自对拥有政治机构和政治程序的人的尊重，则影响力是来自对拥有一群追随者的人的尊重。影响力是由人格、智慧、吸引力、知识等因素决定的。有时在某个领域的成就会导致在其他的领域具有影响力。我们知道，许多优秀运动员在比赛中获得冠军，随后在为各种产品做广告。
　　在一对一的基础上，有影响力的人能够运用自己的人格力量去控制别人。在政治上，这种品质称为感召力。感召力在古代宗教上的意思是＂不可思议授予的权力＂。德国社会学家马克斯·韦伯（Max Weber）把它转换成一个政治概念。在政治方面，感召力指某些人所具有的一种能够使别人对他盲目追随的超人品格。
　　从原始的意义来说，耶稣、穆罕默德和其他伟大的宗教领袖具有超凡的感召力。在二十世纪的政治领袖中，罗斯福、邱吉尔、希特勒等都具有感召力。在当代，感召力的范围更加广泛，任何具有个人吸引力的政治家都被称为具有感召力。
　　像其他类型的权力那样，影响力也是一种关系。因此，一位领袖没有影响力，除非有其他人受他的影响。这是最明显，也是最基本的要点。有些人在施展影响力时并没有意识到它的存在。我们认识一些我们所敬仰的人，例如，一位成功的亲戚，一位知识渊博的教授，或者一位迷人的电影明星。我们虽然没有留意，但是，在我们以他们作为榜样时，他们已经对我们的行为造成了影响。然而，政治上的影响力总是涉及有意识地利用诸如感召力等个人的品格去控制别人。因此，有感召力的政治家知道自己所具有的天赋并有意地培育这种天赋。
　　影响力还有另外一个特征：具有影响力的政治领袖不需要通过一个职位来控制别人。控制的来源是人，而不是职位。我们服从政治领袖，可以服从他的职位，也可以是服从他这个人。前者是一种权威，而后者则是一种感召力。

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