在教育培训机构运行中，最难的部分是什么？

　　在教育培训机构运行中，我认为最难的部分是生源问题。没有学生的培训机构，让人心里发慌。赔着房租、养着老师，不知如何是好。
　　就拿我所在的培训机构来说吧。
　　机构是一个搞服装生意老板创建的。几个股东花资上千万，把机构修得十分漂亮壮观，金碧辉煌的教学楼气势宏伟，偌大的操场花坛锦簇，各种设施齐备，各种证件齐全，在全市首屈一指。
　　由于机构离镇中心较远(而镇中心后来已建三所培训机构)，建机构三年来，机构最难的是招不到学生，除了去年暑假招了200多人外，其它时段，学生都屈指可数。
　　现在，家长还是认为把孩子交给孩子的老师比较好，所以孩子在自己老师手里补课的居多。
　　这一学期，我们机构除了星期六有近10个学生来上课外，其庀时候都处于关门状态。
　　今年暑假能不能招些学生，现在还是未知数。到时万一还是招不到人，机构只能自行关闭了。
　　我觉得有志之士不要盲目创办培训机构，培训机构前景不是很好。一定要作好调查研究，认真评估，没有生源，你的理想就会如肥皂泡一般破灭。
　　初期最难的是招生，没有知名度，没有影响力，没有老带新，没有转介绍。没有学生的机构让人心发慌。赔着房租，养着老师 ，每天都岌岌可危。
　　中期最难的是师资，学生来了 ，得有好老师去维护，好老师需要好待遇，可能好需要好心情。小机构环境，待遇，前景都没有吸引力，好老师留不住，更有甚至，一个老师就掌控着机构的半壁江山，一不小心把你的学生带走，你就回到解放前了。
　　最终难的是管理，学生对了，人员就多了，教学监控，效率优化，质量提升，新人培训 ，教学研究，招生宣传，方方面面的工作，如果没有强大的管理和规划，很快就会陷入瓶颈。
　　这个问题我有一些发言权，公司三年前新设投资了一家英语培训机构，至今一直兼任着会计主管的岗位，期间参与了办证（咨询公司）——注销——再办证（培训公司）——与他人合作——合伙人退股——再自行经营，颇有心得。希望我的回答对你有帮助。一、外部方面：开业难
　　十年前，校外培训机构开始野蛮生长，龙蛇混杂，近年来市场趋于成熟，竞争越发激烈，不时发生现倒闭现象，随之而来的学员维权难、退费困难现象一度成为社会热点，引起了教育部门高度重视，如今是监管越来越严格，尤其是疫情之后，没有资质的培训机构不允许再门营业。
　　言归正传，开业难是最大的难就在于办证难。与其他行业不同的是，教育机构欲领取营业执照之前，必须获得教育局的审批，而教育局审批的硬性条件必须是实收资本到账（至少30W）、消防验收合同、场地合格，这几条硬性条件挡住了大多数小本创业者。
　　二、内部方面：招生难
　　新开业的机构，新的团队，新的气象，看似活力得很，最大的忧愁却在没有原始学员。十年前的传统方法是与学校合作，由教师介绍第一批原始学员，便能讯速开展教学活动，但如今已经行不通了。3年前的传统方法是与其他机构交换学员信息，挨个打电话推销，如今也已经很难推行了；目前我知道的就是由销售人员到商场、小区、街道去摆地摊、发传单，有实力的校区还可以接收其他倒闭校区的学员，免费将未完课时上完，等待续费。
　　总之，招生难度大，成本高。
　　三、财务方面：生存难
　　从财务的角度来说，这类投资属于直接项目投资，生命周期分为：投资期——营业期——发展期——终结期
　　投资期，指从花第一笔钱开始到不再继续投钱进去为止。这一阶段营业现金流由负转正，虽然未实现会计利润，却非常重要，99%的培训机构都倒在这个阶段。
　　营业期，指营业现金流与会计利润双双转正。这个阶段已经渡过了生死存亡的阶段，经营情况开始蒸蒸日上，不需要再去摆地摊了，凭学员的续费和转介绍就能完成招生任务。此时面临的就是发展问题，比如开分校、研发新课程、建立网络APP等等。
　　发展期，这个阶段就是功成名就的阶段。品牌被社会认可，困扰机构的事不再是招生、招人和上课方面了，而是市场占有率、维持名度和美誉度，专利的申请、国际合作等等。
　　另外，人才招聘与培训、内部管理，排课，统计等等也挺麻烦，有些难度，但再难也比不过生存之难。以上内容没有粘贴复制，完全是一个个敲出来的；图片也未百度，喜欢请点赞评论！
　　感谢提问：
　　现代教育最大的难点：落实＂因材施教＂而不是＂因财施教＂。
　　我国近代著名教育家陶行知先生说：＂培养教育人和种花木一样，首先要认识花木的特点，区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育，这叫‘因材施教’。＂
　　德国哲学家莱布尼茨说:＂世上没有两片完全相同的树叶。＂同样，人类世界之中亦没有可能找到两个完全相同的孩子。因此，虽然人类在千万年进化历程中总结出了众多成功的育儿经验，但却没有任何经验可以完全照搬地被使用两次以上，即同卵多胞胎也不可能使用完全相同的教育方法辅助他们成才。
　　教育工作是人类社会史上最复杂的综合行为艺术，它如同绘画，家长和老师一遍又一遍对着孩子上色，期待孩子能够呈现出自己设想中的画卷。但是，孩子是具备完全行为意志能力的独立个体，他们会根据自己的喜好舍弃或添加上许多色泽；教育工作是人类社会史上最难绘制的画卷，因为每个家长和老师都只能凭借已有经验引导辅助孩子学习成长、只能借助人类社会已知社会文明引导辅助孩子适应未知世界的生活；教育工作是人类社会史上最容易绘制的画卷，因为只要环境适应，孩子们总会根据自己的喜好为自己着色、孩子总能借助已有智慧经验对生活中遇见的问题＂见招拆招＂；教育工作是人类社会文明史上最伟大的世纪工程，因为只有将人类社会最好的资源供给给孩子们人类社会才能江山代有人才出、才能确保人才一代更比一代强。
　　成语故事：
　　白起，是战国时期秦昭王的大将，十分善于用兵。昭王十四年，破魏兵于伊阙，斩杀了二十四万兵丁，俘虏了魏兵主帅公孙培;十五年攻魏，取大、小六十二城；攻楚，拔郢都，烧夷陵，楚王逃走，把都城迁于陈;昭王三十四年，攻魏，斩首三十四万。尤其是昭王四十七年，秦、赵长平之战，白起断绝赵兵粮道，围赵兵，使得他们断粮四十六天，赵主帅赵括自带精兵突围，被射死，白起坑杀赵降卒四十万人，接着围住赵都邯郸。秦国的宰相应侯范雎妒忌他功劳太大，劝昭王和赵国讲和，下令撤军。白起看着马上就可以灭赵，却被迫撤军，心中不快，因此就和应侯结下怨仇。
　　这年九月，昭王又要攻赵，正好遇到白起生病，于是只好派王陵带兵，打了很久，损兵折将，昭王只好请白起去替王陵。白起已病愈，向昭王说：＂这仗不能打，我们的兵将已疲劳了，赵国的外援又快来了，邯郸是赵国的都城，城艰难下，他们会拼死保卫都城的。＂所以他坚决不肯去。昭王改派王齙去换下王陵，又增派了许多军队，围城八九个月，还是攻打不下来。魏国信陵君带兵来救赵国，秦兵损失巨大。最后应侯只好亲自来请白起，白起还是不肯答应去带兵。昭王生气了，把他贬为士卒，接着逼迫他自杀了。
　　司马迁评论道：＂谚语讲：‘尺有所短，寸有所长’。白起估计敌情的准确，用兵变化之奇妙，奇计无穷无尽，威名震动天下。然而却没能和宰相搞好关系，最后导致身亡，这是他的短处啊！＂
　　战国·楚·屈原《卜居》：＂夫尺有所短，寸有所长，物有所不足。智有所不明，数有所不逮，神有所不通。＂有的孩子记忆能力见长、有的孩子运动适应能力强、有的孩子思维活跃、有的孩子喜欢指挥协调、有的孩子擅长绘画、有的孩子酷爱音乐......因此，期待使用同一刻度尺测量孩子们的成长势头、期待用同样的教学方式把孩子们教成相同的人都不属于＂因材施教＂。
　　经济发展好的地方教育资源配备更完善、经济基础好的家庭能够帮孩子衔接上更好的教育资源、除义务教育课程之外的教育资源都变成了商品......教育工作大有欲乘市场经济发展东风朝向＂因财施教＂狂奔之势。在这所有社会生活事务都＂向钱看齐＂之际，人口生育能力却坐上了向下的滑梯。因为，在家庭总收益一定的情况下，生育消耗家庭精力和财力越多、家庭综合生育能力自然下降。
　　天下没有免费的午餐：
　　从前，有一位爱民如子的国王，在他的英明领导下，人民丰衣足食，安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他招集了国内的有识之士。命令他们找一个能确保人民生活幸福的永世法则。
　　三个月后，这班学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说：＂国王陛下，天下的知识都汇集在这三本书内。只要人民读完它，就能确保他们的生活无忧了。＂国王不以为然，因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这班学者继续钻研，两个月内，学者们把三本简化成一本。国王还是不满意，再一个月后，学者们把一张纸呈上给国王，国王看后非常满意地说：＂很好，只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧，我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。＂说完后便重重地奖赏了这班学者。
　　原来这张纸上只写了一句话：天下没有免费的午餐。
　　的确，人非神仙，衣、食、住、行都需要消耗人类缔造的社会消费财富，每个人参与人类社会分工协作的基本诉求也就是更好地实现幸福生活。孩子是未成年人，现代律法规定未成年人不能独立参与社会分工协作，也即是说孩子不具备独立创造人类社会消费财富价值的能力，教育辅助孩子学习成长的所有经济支出就必须由成人社会负担。当然，如果教育辅助孩子学习成长对家庭造成的经济负担过重，那人们便会主动节育、最终影响人类社会长期可持续繁荣，这在欧洲的英国+德国+法国+俄罗斯、北美洲的美国+加拿大、亚洲的日本+韩国+新加坡等所谓发达国家已成反面教材。因此，现代教育最大的难点：落实＂因材施教＂而不是＂因财施教＂。
　　我觉得在一个机构中每个部分都有它自己的难处，只不过难的程度不一样，下面我就总结一下最难的部分:一、品牌打造。
　　品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。
　　品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。
　　有很多企业都会考虑提升知名度，但是提升知名度不是一件简单的事，有的企业可能用一两年就能＂一夜爆红＂，但有些企业可能做一辈子也籍籍无名。
　　所以我觉得一个企业最难的就是品牌的打造。
　　二、人才的培养。
　　不管是任何企业都希望能够培养出自己的人才，但是就目前市场上的状况来看，只有一些大企业具备培养人才的能力。
　　像一个小企业，没有能力也没有时间去培养人才，退一万步来讲就算你培养出了人才，那他可能也会在将来某一天觉得你这里庙小了，容不下他了。所以对于小企业来说人才的培养才是最难的。
　　三，推广。
　　有人会说推广有什么难得，能难的过技术吗？
　　现代人处于一个信息高速运转的世界，他们对于广告的敏感程度超出了你的想象。
　　不是说你把信息推广出去是一回事，人们接不接受你的信息又是另外一回事。
　　比如说，你一直没在朋友圈发过广告，但你由于公司要求发了一条广告，那几乎百分之五十的人会把你立马屏蔽掉。
　　所以我认为推广也是一个比较难的问题。
　　有人会说，对于机构来说招生比较难，其实不管是品牌的打造还是前期的推广，都是在为招生做准备。
　　只要这些部分做好了，招生还会是问题吗？
　　教育培训机构在运营中分几大板块。
　　主要有市场运营、咨询销售，负责前期的工作。
　　后期的教务管理包括教师教学管理和学管两部分。
　　其它的部门还有财务和行政及校长室等。
　　简单来说教育培训机构在运行中最难的分三部分和分别在三个不同的阶段。
　　一、初期阶段在招生，主要难的是市场运营和咨询管理。
　　开办初期的教育培训机构主要的重点是招生和市场运营模块。
　　重点是有计划的实施合理的市场运营方案，不论是线上线下，异业合作，还是地推和渠道，都需要有能力的团队来执行。
　　二、中期在于教务教学质量的提升和学管的管理。
　　在学校发展到一定程度，已经有了口碑和稳定的生源后，如何提高和加强教师的教学质量和在籍学员售后的沟通和管理是重中之重。
　　也是最难的。关系到教培机构今后是否能够正规有序的发展。以及在籍学员续费问题。
　　三、后期在于教培机构的领导层，也就是校长室。
　　当学校发展到一定规模和口碑后，需要有能力的领导，同时具备领导整个团队进行发展和规划的能力。
　　也就是说，在积累了一定的师资、口碑和管理团队后，教培机构需要扩张了。
　　不论是设立分校还是将来进一步的融资上市。都需要睿智及有能力的领导来规划和决断。
　　最后，任何一个企业或者部门，＂人才＂是最重要的，也是最难管控的。
　　所谓的人才就是，领导力、执行力、社会资源以及会做人做事等能力相结合的人。
　　人才是创造价值和财富的主要因素。
　　我是：Hola长春，教育从业者。请关注我
　　培训机构应全部纳入教育部门管控，由国家财政拔款，不得盈利为且的，编制除退体教师，可招社会大学生，那么广大家长就不会困难了。
　　招聘招生，招聘老师，国家有明文规定，在编老师（含非编在职）不准在培训学校兼职，造成培训学校招不到合格的老师，现在基本以新毕业大学生为主，缺乏教学经验，培训课程内容国家也有规定，现在培训学校很多，招生也很困难，房租人工成本都很高
　　对于资本运作的教培机构来讲，这个问题很简单且答案唯一，就是招生。有人说头三年是教培野蛮生长的三年，但这三年也是资本在教培行业里横冲直撞的三年！不讲道理、毫无底线、肆意妄为！这也是国家为何大力度整顿的根本原因。大资本注入的教培机构一切向钱看、向厚赚，只要生员不断就意味着财源不断，骗一个是一个。
　　对于一个正常经营的普通机构来讲，难点就太多了。概括起来就是资金，资金限制了机构的招生方式，员工福利待遇，机构装修风格，日常活动安排等等一系列问题。
　　在有限资金的情况下如何招生是一个机构生存下去的重中之重！不论有没有资本的介入，招生都是涉及机构生死存亡的大事！不论你教学教的有多好，不上学员就没有用武之地，就意味着淘汰！
　　如何提高教师队伍的教学水平及个人素质也是普通机构的难点，这会直接影响到机构的口碑、复报、转介绍。
　　如何解决与家长的矛盾是我个人最不愿意面对的问题，只要有人在，那么就必然少不了矛盾！任何机构都不可能保证百分百的满意度。有些孩子真的是无论你多努力都教不会的，有些环境也真的是不论你怎么改造都达不到家长预期的。
　　在没有资本搅局的情况下无论机构遇到什么困难，只要按部就班的去解决问题，都能过得一定的成效。但资本进入后问题就变得既简单又复杂。要么随波逐流，放任其他问题的存在一心扑在招生上，要么专注自身在夹缝中苟且偷生。
　　教培做的让人心窄，双减政策的到来就当是给每一个不忘初心的教培者放个长假吧。资本可以割去尾巴跑掉，我们能割掉什么呢？
　　知天命 尽人事
　　国家政策是天命
　　天命不可违～
　　我们只能聊侃＂尽人事＂这方面的事
　　培训机构一般分：
　　生产环节：老师
　　质量环节：教学+服务
　　价格环节：合理定价
　　销售环节：招生留存
　　服务环节：校务
　　品牌建设：广告宣传 品牌策划 客户体验
　　每个机构创始人的经历不一样
　　术业有专攻
　　最难的是自己不擅长的那个点
　　如有其它问题，请关注公众号＂scyyhd＂，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~