国美的跌落黄光裕非战之罪？（完结）

　　四、回归国美黄光裕的回归，是否透支了国美的最后希望？
　　2021年2月16日黄光裕出狱，2021年4月7日19：0020：30，黄光裕在国美举行了全球投资人电话会议。这是出狱后的第一次会议，在这次会议，黄光裕归纳了国美未来存在的两大机遇和18个月恢复市场地位的目标。
　　1两大机遇：
　　电器领域增长空间大，国美还有机会，供应链的优势存在。但事实上这个供应链优势国美或许真有，但不足以支撑起在现有市场环境回到以前的市场地位。先前说过，他的狂傲与自负，事实上使得供应关系出现变化，更多大供应商走上了自建品牌连锁店面的路，小的走上了电商之路。而国美，或许对很多品牌来说，只是一个分销渠道，并没有以前那么重要。最主要的是，货款周期优势国美2013之后，无论是从竞争角度，还是自身资金链紧张背景下，建立过优势起来。
　　全品类市场的广阔，国美认为有机会。但这还是建立在线下渠道的销售优势基础上的，但遗憾，国美2013年之后，全品类优势就开始转入线上，并不在线下。
　　黄光裕基于以上两大机遇，喊出了力争用18个月时间恢复原有的市场地位的目标。为了这个目标，18个月内，黄光裕带领国美重点解决国美三个问题。
　　2国美的三个问题
　　线上布局失利：资金短缺、传统零售基因的阻滞、互联网的快速发展等，造就了国美在线上的失利。所以推出了真快乐。
　　业务结构过于单一：家电连锁业务在分流之后，市场盘面无论是相对过去的巅峰，还是未来的期许，都单薄，为了自己的市场地位，就需要更大的市场盘面来支撑自己的发展。所以打扮家app登场，从家电切入到家居家装。随着消费者家装、家居、家电全链路消费习惯的养成，该举动也可以说是顺势而为了。土巴兔、好好住两头拦路虎终究是被小瞧了啊。
　　传统优势线下扩张：这种扩张是从产品品类上，相比家电品类的齐全，这个突破在于线下延伸家居沙发座椅之类的产品。
　　他看了大环境，知道市面上的机会，知道疫情的影响，但他对这些影响的认知不足，所以18个月目标失败后，国美内部一封信中黄光裕就提前对后疫情时代的困难预估不足。
　　他看了自己，所以他对国美的三问有了针对性解决方案。
　　3解决方案
　　可惜的是，他对市场客群的看法并没有那么深刻，或者说对市场需求没有那么重视，他的狂傲自负和贪婪，还是在左右着他，让他的视角把这些都当做不是问题，怀旧着过去的荣光，期盼着未来。并不理解当下，是零售3。0时代，货品流向的逻辑从人找货变为货找人。这是社交电商崛起的时代，无论是拼夕夕、小红书、直播等，都是这个逻辑下的产物。
　　他对这个时代的理解，就是在真快乐App中，融入真人视频导购陪逛功能，并在多个位置进行引流。这种产品分枝上的嫁接，不结合自身价值的支撑诉求，往往多就是减。
　　面对拼夕夕与聚划算的百亿补贴，错失的微信低成本流量黄金时期，幼儿的真快乐显得那么不专业。
　　回顾这18个月以来的国美，黄光裕实打实的付出了行动，一套激进的打法，无论线上、线下，他都开辟了战场。可惜，欠薪、高管动荡、负债，再一次把国美的资金链问题和当下的迷茫呈现的淋漓尽致，像是透支了国美零售的最后那么点希望。
　　4解决方案的失败
　　事后诸葛亮的去看：天时、地利、人和之殇，实属明显。
　　天时之殇：经济低迷（后疫情时代，消费者信心指数持续走低）、互联网流量红利消失（猫狗拼三巨头大势已成）和资本趋冷（近两年的顾佳大跌，大环境下的资本冷静，以及国美的利润融资模式），让这场积极的进取化为泡影。
　　地利之殇：重资本模式的传统零售向线上打本就困难重重。相比电商巨头的轻资本玩法，无论中美，传统零售巨头转型成功的并没有先例。电商巨头的打法都是先聚拢流量，并逐步的扩张业态。如今，天猫、京东携线上优势，开始大举向线下渠道进攻。它们发展策略非常灵活，完全围绕流量优势，有的放矢的向线下渗透。
　　人和之殇，线下电器商城号召力早已不复当年。由于京东、天猫还有苏宁的持续投入，家电线上化率不断提高。更灵活的购买方式，更丰富的产品选择加之不断补齐的服务短板，消费者对线上购买家电的热情愈发高涨。据赛迪研究院的《2021年中国家电市场报告》显示，2021年我国线上渠道零售额占整体家电市场的529，连续两年占比超过50。
　　总结：国美之殇的因素
　　四篇内容总结起来，国美之殇来自于多种因素。
　　1。顺应时代变化，与时俱进，对经营模式做出正确的，有定力的改变聚焦。国美在时代、在自己的强项里、在黄光裕滋生的狂傲自大与贪婪激进的领导力下，成功的避过了。
　　2。资金链的短缺，才是应对危机的仓促根因。无论是黄光裕的入狱、国美的内斗、线上电商的市场竞争，都在资金链短缺的阴影下仓促应对，导致国美的发展总是匆忙了被动。这也是导致战略定力不够的原因，因为资金紧张促使其没耐心。
　　3。错过的零售2。0和3。0。国美的价值在于零售，国美的失败在于零售。这个失败在于错过，这个错过，核心在于黄光裕领导力表现出来的激进和贪婪，让国美一步错，步步错，让黄光裕出狱后的接受越努力越悲哀，自作自受。
　　但不管怎样，国美是成功的，国美也是失败的。而黄光裕，是不凡的，是精彩的，有可歌的，也有痛恨的。终究值得分享和参考。
　　最后的寄语
　　后疫情时代，特别是中国动态清零之后的疫情政策放松，未来就像潘多拉魔盒。或许报复性消费很快到来，或许内循环的消费信心继续低迷，明年的经济复苏不确定，一切的不确定，使得有资金的有弹性应对更多未知。像国美资金链断裂的，或许收缩战线，聚焦梦想，清晰战略，坚持步伐，放弃激进，或许会给予国美未来重启的火种，比如国美的新三年计划。
　　只有时代的阿里，没有阿里的时代，这种话总是马后炮的话题，虽然不喜欢，但时代趋势下，是很多企业不能不迎势的因素。对与错，我说了很多，不是蚂蚁怼大象，只是蚂蚁看着大象路，或许能更好走好自己的路。
　　重整心态的黄光裕带着国美，还在路上，未来究竟如何，三年以后才有答案，但这不重要，在路上的黄光裕和国美，才是人生更重要的风景。
　　这也是对于后疫情时代的我们的寄语，不管多少悲歌在耳边吟唱，不要悲伤，不要哭泣，因为路还是要自己走。我们要走好自己的路，自身成长强大的基础上，学会看周边的人生，这或许能让我们走好自己的人生路。
　　国美跌落看谈分享暂时告一段落，谢谢你的观看。
　　践行者宣言写于2022年12月10日。