东南亚国家被简称为东盟,共有10个国家位列其中:越南,老挝,泰国,缅甸,文莱,菲律宾,柬埔寨,新加坡,马来西亚,印度尼西亚。 作为跨境电商的一匹黑马,近年来东南亚电商的崛起,给了我们跨境卖家莫大的市场,今天我们就来聊聊东南亚电商发展到今天,有什么值得我们研究的方向。 人口红利、年轻化 东南亚整体人口年轻偏年轻化,不同于日本等老龄化问题严重的国家。每年的新生儿数量可观。东南亚总体人口约6亿,就印尼来说,作为世界第四大人口大国,印尼的人口就达2亿,这样的人口红利配合年轻化的特点,对于互联网社交媒体的接受度和需求度,无疑是巨大的。 东南亚社交电商的崛起 东南亚地区,人均3.6小时每天用于移动互联网,其中的榜首,泰国更高达4.2小时每天。其次是印尼,人均约3.9小时。但是作为社交媒体的最早战场,美国、英国、日本人均每天花费的时长,仅为2小时、1.8小时、1小时。 Facebook、Instagram、Tiktok等社交APP在东南亚的市场上,虽然不及欧美市场较早投入社交领域。但是就现阶段来说,社交作为重要互联网需求,结合移动设备在东南亚的的全面普及当地经济的快速发展,已经引领社交平台在东南亚站稳了脚跟。在2020年,东南亚社交电商占电商总体市场的44%,2021年仅仅上半年的订单量,相对于2020年就同比增长了102%,GMV增长91%。 TK上潜力巨大的市场 自2021年开始,Tiktok上印尼站点的开放,直到2022年5月,东南亚5国的全面开放,所有跨境电商卖家都把目光投入到了Tiktok的东南亚市场上。 直到2022年9月,TikTok在东南亚的下载量近1220万,排名第一。远远赶超其他地区。 同月,东南亚热度最高的的App分别为TikTok、Capcut、Facebook、Shopee、Messenger、Instagram、Telegram、SnackVideo、Lazada和GoTube。 TikTok Shop发布东南亚99大促战报显示,东南亚的整体GMV增长了156%,订单量增长128%;其中,跨境小店的成交,GMV增长126%,订单量增长125%,live曝光近3亿。 多元化赛道&广告投放 1)越南站点 主要语言越南语,以佛教为主。 喜欢服饰、小家电、手表、美妆个护、厨具等。 2)泰国站点 主要语言泰语,以佛教为主。 喜欢尝试新品,喜欢美妆、3C&小家电产品,消费频次较高。 3)印尼站点 主要语言印尼语,以伊斯兰教为主。 穆斯林为主要用户,喜欢美妆个护、母婴用品及配饰等产品。 对价格敏感,为折扣疯狂。 4)马来站点 主要语言马来语、英语、汉语,以伊斯兰教为主。 穆斯林人口占比多,喜欢3C、美妆、服饰及家居产品。 喜欢大促活动,但理性消费,接受部分客单价较高的商品。 5)新加坡站点 TK唯一一个支持全中文直播&短视频的国家 用户大多是80后、90后,喜欢社交分享,喜欢女装、3C及家居产品。 对价格敏感度低,注重产品及服务。 6)菲律宾站点 以天主教为主。 喜欢社交媒体,对价格敏感但购物力超强。 喜欢中国智能手机、美妆个护及家居或是本地找不到的商品。 最后值得一提的是,在 Facebook、YouTube 或 Instagram 等社交媒体的上的广告投流也有巨大潜力。成本上,东南亚地区的广告展示成本仅为欧美地区的30%-40%。 东南亚Cod 东南亚80%左右的用户都习惯以 COD(货到付款) 作为付款方式。所以大部分商家需要不断的优化自己的物流供应链系统及收款环节,这就会成为东南亚商家的运营重点。