特斯拉频繁降价，新能源车会越卖越便宜吗

　　来源：盖世汽车苑晶铭
　　马斯克得到了他想要的效果。
　　1月10日，有消息称，在特斯拉中国宣布降价后，3天内获得3万辆汽车订单。随后，有媒体向特斯拉方面求证，特斯拉相关人士表示，对于相关传闻不予置评。
　　但盖世汽车注意到，特斯拉中国官网显示，特斯拉ModelY后驱版、长续航版预计交付日期由原来的14周调整为现在的25周，由此可以看出特斯拉的订单量还在持续增长中。
　　一直以来，外界对于特斯拉频繁降价的原因都归结于其订单和产能之间的矛盾，以及需求疲软的问题。即使特斯拉对外事务副总裁陶琳对于此猜测给予否定，并表示这是无稽之谈，特斯拉坚持以成本为定价。特斯拉库存非常透明，大家可能看到现在我们的产量和销量之间有一些差别，主要是因为体量大了，像一些车在运输的路上。陶琳说道。
　　但众多业内分析皆表明，特斯拉确实卖不动了。
　　据乘联会数据，特斯拉中国在12月交付了5。58万辆，较11月下降了44。华尔街分析师普遍已将特斯拉2023年的销量预期从超200万辆调低至180万辆左右。
　　伯恩斯坦分析师ToniSacconaghi在研报中表示，特斯拉正面临严重的需求问题，特斯拉在第四季度的年订单运转率只有约100万辆，而该公司的目标是在2023年销售近200万辆。我们预计2023年需求挑战将持续存在。
　　降得起价
　　特斯拉是有压力的，尤其是面对来势汹汹的对手比亚迪。
　　1月10日，乘联会发布2022年销量数据及排名前十车企榜。比亚迪以186。3万辆（批发量）超过一汽大众的180。2万辆，首次成为中国汽车市场销量冠军。
　　根据盖世汽车观察，就2022年全球前11月的累计销量来看，比亚迪和特斯拉都在头部位置，但比亚迪要领先特斯拉逾40万辆的销量，比亚迪无疑将成为2022年全球最畅销的电动汽车品牌。
　　但抛开来自比亚迪方面的竞争和2023年销量目标来看，在国内众多车企纷纷掀起涨价潮的形势下，特斯拉是最有底气逆势而为，进行降价的。
　　开源证券分析显示，特斯拉2023年降价对利润影响显著，不同情境下净利润弹性区间在134171亿美元。
　　但值得注意的是，净利润下降只是导致特斯拉少赚点钱而已，并不会造成实质性影响。
　　有分析认为，特斯拉以Model3和ModelY两款车型坐拥全球超百万辆规模，并且部分收入来自于自动驾驶软件和服务。规模体量的突破极大降低了单车成本，再加上边际成本为0的软件收入，特斯拉的利润已经与千万辆规模的丰田相当，达到了历史最高水平。
　　因此，特斯拉真正让新能源汽车达成了汽车市场的标准规模体量，也是市场上唯一一家车企实现了这样的历史突破。
　　高价不等于高端
　　证券日报援引中国自动驾驶产业创新联盟调研员高超表示，从已掌握的净利率水平和单车利润来看，特斯拉仍有10左右的降价空间。但大部分国产新能源车企还处于烧钱的状态，跟不跟都两难：跟，原本就没利润；不跟，销量会明显下滑。
　　这次Model3Y降价之后，所在价格段的大部分新能源车型都受到了明显影响，比如小鹏P7、小鹏G9、极氪001、比亚迪海豹、smart精灵1号，以及还未发布的理想L7等等。这些车型的潜在客户有会在这次降价后流向特斯拉的可能。
　　对此，1月9日晚，理想汽车创始人、董事长兼CEO李想也在其个人微博账号上表示，目前理想L7小订的最大用户群是Model3和ModelY用户的换购和增购。
　　据悉，理想L7将于2月8日正式发布，售价为33。9837。98万元，与作为中型SUV的ModelY的价格（25。9935。99万元）有一定重叠。即使外界大多认为李想意欲借助特斯拉降价为理想L7增加热度，但这也并不为过，毕竟没实力降价，只能碰瓷营销。
　　此外，特斯拉的低价打击远不止于此。根据盖世汽车此前报道，2022年第三季度财报电话会议上，马斯克就预估，特斯拉新一代汽车平台的成本将是第二代平台（Model3和ModelY）的一半，而新车型产量有望高过公司目前所有车型的总和。
　　外界猜测，这款车型可能被命名为Model2，预计售价2。5完美美元（约合人民币17万元），预计在2024年亮相。
　　那么，当特斯拉价格越卖越低，是否会打破人们对其高端品牌定位的认知？或许这也是近期特斯拉车主激烈维权的主因之一。
　　对此，陶琳发布微博称：特斯拉价格调整的背后，涵盖了无数工程创新，实质上是独一无二的成本控制之极佳定律：包括不限于整车集成设计、产线设计、供应链管理甚至以毫秒级优化机械臂协同路线从‘第一性原理出发’，坚持以成本定价。
　　换言之，低成本是特斯拉降价打击的最有力武器。特斯拉的发展历程让我们看到了新能源汽车的发展路径，规模体量的增长和售价的下降，实现了良性循环。车企保持盈利水平，用户也能享受到实惠的电动智能汽车产品。这也为国内大多数挣扎在盈利边缘的车企提供了参考。