都2023年了,为什么跨境电商还要做SEO
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大家好,我是Frank(奎宇科技联合创始人),今天我想跟大家聊的是一个老生常谈的话题,SEO。首先什么是SEO,SEO是Search Engine Optimization的缩写,翻译成中文就是搜索引擎优化。自从1998年Google成立,并逐渐成为网络流量的主要渠道,SEO就成为了所有在线网站运营者的必修课。时至今日,24年过去了,随着社交新媒体的兴起,很多人可能认为SEO已经不再重要。如果你是这么认为的,那就大错特错了,让我来告诉你为什么。
首先要声明的是我在这里讲述的所有数据都是基于全球市场,这一点跟国内市场相比还是有很大的差异性。
(2022年搜索市场份额数据,来源于statcounter)
我们看看全球范围的搜索引擎所占份额,这是2022的数据,毫无疑问,Google是当之无愧的老大哥。在2022年,Google控制了全球92%以上的搜索市场,全球超过一半人口是Google的积极用户,Google每秒钟处理超过7万次的搜索查询,同时有超过35%的搜索跟产品相关。这最后一个数据对于电商的经营者尤为重要,如果你的网站能在这35%的产品搜索中脱颖而出,那你就能笑傲江湖,把你的竞对甩在身后。
我们再来看看跨时间维度的一个数据,从2010年到2022年,各大搜索引擎所占的市场份额,这张图再次证实,在全球范围内,Google的地位不可动摇。对于SEO来讲,你只需要关注Google就够了。除非你是在中国或者俄罗斯。中国就不用说了。神奇的是在俄罗斯,Yandex和Google几乎是平分天下。如果俄罗斯是你的主战场,你需要做好Yandex和Google。
(2010年至2022年搜索市场份额数据,来源于statcounter)
(2022年搜索市场份额数据,来源于statcounter)
了解了Google在SEO中所占据的重要位置以后,我们再来看看来自于搜索引擎的流量在DTC的流量结构中所占据的比例。所谓的DTC就是Direct to Consumer或者说Direct to Customer的缩写,意思是品牌或者生产厂家的商品直接面向消费者进行销售。中文翻译为独立站,以区别于像Amazon,AliExpress, Shopee等平台电商。为什么越来越多的人选择做独立站呢,因为独立站掌握着经营的主导权、掌握着用户数据,能建立品牌优势,实现长期价值的沉淀。如果你把流量比喻成一条河流,用户是河里的鱼,那么独立站就是在河边开凿了一个鱼塘,把鱼都引导到自己的塘里来,长而久之,你的鱼塘会越来越大,里边的鱼都是你的宝贵资产。一个优秀的独立站,他的流量组成应该是怎么样的呢?当然各个行业可能会稍有区别,但是我们可以从领先者身上得到启发,我来带大家看看全球top50的独立站的流量组成是怎么样的?
这里大家可以很清晰的看到一个规律,绝大部分的头部独立站,他们的流量来源主要是两个,一个是直接流量,一个是搜索流量。直接流量很好理解,就是用户直接访问你的网站,没有经过任何第三方的跳转或者链接。这通常是品牌力的一个强有力的表现,直接流量占比越高,说明你的品牌知名度越高,对于独立站发展的早期来讲,这个比例通常是很低的。第二就是搜索流量,根据我们之前的分析,也就是来源于Google搜索引擎的流量。这个流量占比对于成熟的网站来说,通常在30%以上,有些甚至高达50%到60%。
另外一个需要关注的点是在独立站发展的不同阶段,他的流量组成是不一样的。在发展的早期,几乎全部流量都来源于付费流量,包括Google广告,和社交媒体的广告(主要是facebook),因为在这个阶段,没有人知道你的品牌和网站,你需要通过付费广告快速的找到种子用户。在网站发展的中期,社交新媒体是你需要重点关注的点。通过构建品牌的粉丝群,通过生产高质量的内容与社交平台进行流量交换,你能迅速的扩大你的用户基数。到了后期,通过数智化的运营你的用户,保持他们的复购率,同时通过多渠道低成本的获取新用户,保持一个健康的发展模式。SEO是一个长期的战略,要看到效果至少要3~6个月的时间,甚至更长。但是如果你早期忽略了它,到了中后期你会发现用户获取的成本将难以持续。
早期的践行者用他们的成功经历给了我们最好的启发,虽然近年来社交新媒体的流量比例在不断上涨,但是传统的SEO仍然牢牢占据着流量渠道top3的位置。一句话总结,成功的品牌独立站,直接流量占比30~50%, 搜索引擎占比30~50%,其他流量包括社交20%~30%。
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