格力突围才出虎口，又入狼窝

　　导读
　　格力，掌握核心科技，成龙大哥代言的一句广告语，让很多人知道了格力空调。
　　而格力掌门人董明珠这句我希望她能在我身边，我要把她培养成第二个董明珠的话，不仅让孟羽童走红网络，也让世人知道了，原来空调行业寡头之一的格力，也需要开始突围了。
　　董明珠曾说过，宁愿企业节衣缩食一些，也绝对不会裁员。
　　所以，近两年尽管格力表现也并不算好，但是未有裁员的消息传出，为了撕掉格力电器空调的标签，董明珠也是想尽办法去跨界。
　　不过，这些跨界的结果多数是一地鸡毛，最终空调老大地位也不保了，大有被美的甩开的趋势。
　　玩跨界：一地鸡毛
　　美的和格力，几十年的竞争对手，面对过无数次的挑战，在政策红利期共同高速增长，也在行业寒冬中寻找新的方向。
　　在方向的选择上，双方走了不同的路，得到的结果也不一样。美的专注于家电，而格力则时时想着跨界。美的几乎在家电行业实现了全系发展，而格力主打空调，其他家电产品成了附庸，与此同时，还跨界玩了很多当时的热门，最终几乎是一地鸡毛。
　　布局生活电器业务，2014年成立子公司珠海大松生活电器，正式将生活电器业务纳入囊中。2018年，格力电器收购了晶弘冰箱。
　　最终，生活电器没能成为格力的第二增长曲线，仅有与空调业务密切相关的领域挤进了行业前二。
　　2015年3月，董明珠高调宣布进军手机行业，分分钟超过小米。结果证明，格力的逻辑在手机上行不通，最终落入自产自销的悲惨境地。
　　2016年，董明珠又将多元化的目标转向了新能源汽车，以个人身份出资10亿元向银隆增资，并又增资两次。不幸的是，银隆集团暴雷，董明珠与银隆不欢而散，最终还得靠格力电器出来收拾残局。
　　随后，董明珠又表示要投身于芯片制造领域，前期拿出500亿元。这次总算是成功了，因为芯片是应用于自家的家电，并且让自家的家电拥有了核心技术和核心竞争力。但也仅仅应用于家电，无法真正在芯片领域形成自己的核心竞争力。
　　近两年来，董明珠还相继进入了新零售、预制菜等行业，目前尚在起步中，后续结果如何，尚待观察。
　　相较之下，能学就学，能买就买，能合作就合作，不能只靠自己的美的，却在多元化上走的顺畅多了，并且比格力还要早得多。
　　总体来看，双方差距也在20142021年之间展现出来了。美的营收仅在2017年增速不如格力，其余年份均表现优于格力。并且美的系列产品在国内线上与线下市场份额均位列第一。即便不是第一，也都是市场第二、第三的地位，称得上是全面开花。
　　销售女皇董小姐喜欢玩跨界，为何最终大都以失败告终，其根本原因在于，用格力的经验运用于其他自己不懂的行业，结果必然要失败。
　　玩改革：经销商叛走对手
　　董明珠在成为格力的老大之前就是做销售的，她对营销团队非常重视，在格力还没有做大做强的时候创造出了一种新的合作模式把格力的利益和经销商捆绑在一起。
　　很多年前董明珠拿出了很大一部分格力电器的股票给10个最主要的供应商，由他们成立持股平台公司京海护联做格力电器的股东，持股平台为京海互联。
　　京海互联一度成为格力电器的第二大股东，持股比例仅低于由董明珠实际控制的持股平台，试想哪家制造企业会拿出那么多股份给经销商，这真的是利益深度绑定了。
　　尽管这种利益绑定的模式让格力成为了国内最大的电器制造商之一，和美的、海尔三分天下。但是，在电商冲击、新零售爆发下，格力的绑定经销商利益的模式已不适应时代需要。
　　于是，董明珠一把大刀砍向了经销商头上，给自己创造的经销商模式来一场彻底的革命。不过，格力的经销商权力太大、赚得太多，使得他们不愿意在利益上有任何损失，并且有一定的实力与格力叫板，毕竟人家既是经销商也是老板（十大股东之一）。
　　但这可吓退不了女皇董明珠，亲手开启了直播带货模式。董明珠从2020年开始亲自上场，在直播间介绍格力产品、卖自家的东西，今年更是达到了顶峰，不仅经常出现在直播间而且销售业绩非常不错。
　　据格力电器2021年年报，格力有27家销售公司、3万多家专卖店，格力董明珠店已转型为综合网络零售电商平台。线上第三方电商平台、格力董明珠店与3万多家专卖店深度融合，提供线下体验、线上下单、全国统一配送和安装的双线联动一体化服务。
　　这对于经销商来说，无疑是致命一击。货卖不出去、库存增加、占用大量资金、收不到回款，小一点的经销商可能用不了几个月就干不下去倒闭了。
　　最终，格力的最大经销商京海互联最大股东河北格力电器营销有限公司，其实际控制人是徐自发表示不再销售格力产品，而转向飞利浦，并通过京海互联减持格力电器股份，最高套现约10。84亿元。
　　在淘宝、京东发力线下发展新零售的情况下，格力逆势将大刀砍向合作多年的经销商，而自己干起了销售的活。且不说当前效果如何，毕竟2022年的年报尚未出来，其带来的潜在风险不可不重视。
　　其一，经销商囤货可以降低格力存货，给格力再生产提供源源不断的现金流，即使家电行业出现较大寒冬，至少可以为格力建立第一道防火墙，不至于立即遭到冲击。如今，经销商叛走，谁来替格力挡子弹？
　　其二，格力亲自上阵玩新零售，玩得过淘宝、京东这些电商大佬吗？不管是从技术上、经营模式上，还是从物流仓储，线上平台客流引导，格力能玩过他们吗？
　　其三，不管是打董明珠个人魅力牌子，还是力挺孟羽童成为网红，来吸引年轻人，均是玩的营销套路，能从根本上改变格力产品在销售上的现状吗？一旦董明珠退休，谁来接替？孟羽童热度下来了，谁来顶上？
　　侃说：双拳难敌四手
　　好汉架不住人多，猛虎也怕群狼。
　　为了撕掉空调标签，董明珠可谓使尽了浑身解数，出主意、出资金、出模式，甚至还把自己搬出来了，亲自上阵直播带货。
　　格力掌握核心技术，格力的空调确实牛，但是门外汉终究是外来人口。如果，你跨界进入前没硬扎的技术，恐怕也难干好瓷器活。
　　跨界做生活电器，最终仅有与空调相关的进入行业前二；
　　跨界做手机，一场直播下来仅卖了39台手机，到了乏人问津的地步；
　　跨界做智能装备产业，到2021年，格力的智能装备收入8。58亿元，占总收入比重仅为0。46。
　　跨界做新能源汽车，最终暴雷，弄得上市公司来买单；
　　董小姐的想法确实多，但想一出试一出，最终结果都不太理想。
　　董小姐想跨界，想多元化发展，为何就这么难？
　　十年如一日，广照及重渊。
　　一个行业的打造，并不是光砸重金就可以，也不是照搬其他经验就能做好的。
　　以格力跨界做手机，殊不知，手机行业已是群狼遍地，不是有了产品就可以卖出去，而是需要常年的耕耘，不断的技术迭代，才能赢得稳定的消费群体信赖。
　　格力的每次跨界，都是进入的充分竞争的行业，想在其中分得一杯羹，最终的结果都是偷鸡不成蚀把米。
　　在麓山君看来，董小姐与其如此折腾，不如专注自己的白色家电，玩出更多的花样，玩出更多的精彩，让消费者知道，格力不仅仅只做空调！