苏州不断拓展国际朋友圈漂洋过海来看你

　　你们的政府作了一个非常明智的决定，这是一位苏州赴欧招商团成员在海外招商期间听得最多的一句话。
　　1月26日，农历正月初五。在久负盛名的中国德企之乡，许多落户在苏州太仓市的德资企业入乡随俗，在这一天放鞭炮、迎财神，共同期盼开门红。
　　早在春节前，苏州外资项目就好消息不断。1月12日，博世新能源汽车核心部件及自动驾驶研发制造基地项目、太古可口可乐两大外资项目分别重磅落地苏州工业园区和昆山。吴江区也迎来了16个外资项目集中开工投产签约。此外，吴中区、苏州高新区、太仓市、常熟市也陆续传来好消息。
　　近年来，一些外企龙头坚定看好中国、看好江苏、看好苏州，苏州外资规模持续增长、结构不断优化，2022年实际使用外资73亿美元、增长35。苏州连续11年获评外国专家眼中最具吸引力的中国城市。
　　这一切离不开苏州与外企双向奔赴的决心。就在去年底，苏州市成功开展疫情以来首次赴法国德国经贸合作包机服务，赴欧拓市场、抢客户、争订单，增强了相关欧洲企业和机构对苏州发展的信心，掀起一股苏州热。
　　你们的政府作了一个非常明智的决定
　　2022年12月9日清晨，天还未亮，夜色笼罩下的巴黎戴高乐机场灯火通明，正敞开怀抱迎接一批特殊的中国客人。法国时间6点45分，一架满载着苏州赴欧招商团队的航班缓缓降落在机场跑道上。舱门打开，掌声、欢呼声响起，苏州政府招商人员和外贸企业代表挥舞着手中的小红旗。
　　苏州商务局相关负责人告诉中青报中青网记者，那趟赴欧包机服务由苏州市商务局主要领导带队，总人数超200人。其中，各市、区共派出30个招商小分队，人数超100人，随包机赴欧洲开展招商工作。同时，还有外贸企业高管约100人赴欧洲维护客户和争取订单。
　　对很多企业而言，这一刻，他们等了3年。
　　菲码智能科技（江苏）有限公司（以下简称菲码智能）是位于太仓高新区的一家中德合资企业，主要从事标识打印系统的研发和生产，产品远销全球50多个国家。菲码智能副总经理吴海燕与海外客户3年都没有面对面交流的机会，由于缺乏必要的实地考察以及其他种种不确定因素，很多优质项目都可能会面临延期甚至是搁浅。
　　在得知苏州政府部门组团去欧洲招商时，吴海燕立即报了名。包机服务得到了江苏省委省政府、商务部、外交部、中国民航总局的高度重视和关心支持，也得到法国等国驻沪总领馆的积极推动。
　　苏州市外办接到苏州市委、市政府保障包机赴欧招商的工作任务后，用最短时间完成了因公出访的所有审批手续。最后一本签证在最后一刻送到招商小分队成员手里，此时距离航班起飞已不足5个小时。
　　此次欧洲之行与其说是商业推介，不如说是重建信心。吴海燕说，既重振了我们对外招商引资的士气，又大大增强了海外客户对中国投资的信心。你们的政府做了一个非常明智的决定，这是她在海外招商期间听得最多的一句话。
　　这趟欧洲之旅，吴海燕给德国客户们带去了一件特殊的礼物公司最新研发的、在工业领域特殊材料上使用的手持打印机。这款产品早已研发出来，但受疫情影响，公司团队和德国股东之间此前只能线上沟通。这一次，吴海燕终于有机会线下给股东展示产品的使用功能。她有信心进一步拓宽国际合作的朋友圈。
　　兔年春节前，德国客户专门成立团队，点对点与我们中国团队对接，旨在进一步在国际市场拓展和技术合作的基础上，针对中国市场同样关注产品的研发和市场的拓展。吴海燕说。
　　重新听到中国话实在是太高兴了
　　9天时间，2个团组，3个国家，14座城市，4200公里，4次招商会，22个项目，推动总投资130亿元项目落户太仓高新区管委会副主任陆利璟对这些数字记忆犹新。
　　包机出发前1个多月，作为太仓高新区赴欧招商团的一员，陆利璟就已经忙得停不下脚。他心里清楚，这是近3年来高新区首次以面对面的方式赴欧招商对接，一切准备工作都马虎不得。
　　哪些外企在太仓有落户意向，哪些外企还需进一步推动已落户的项目，哪些外企近期交流过少这些信息都需要根据记录在案的手册做一轮又一轮的筛选核对，以确立最终的拜访行程。
　　德国当地时间2022年12月14日，时隔三年，德国太仓日再次以线下的方式来到慕尼黑，这已是连续14年的太仓日活动。从2008年开始，太仓每年都在德国举办太仓日活动。一年一度的中德交流盛会，成为中德双方经贸、人文交流的一项机制、一个平台。
　　太仓日当天，虽然德国冰天雪地，气候严寒，但依旧抵挡不住嘉宾的热情，更有来自英国、奥地利、捷克等地的嘉宾不惧雨雪天，如约而至。
　　陆利璟介绍，太仓是名副其实的中国德企之乡，有着近30年的对德合作历史。自1993年第一家德企克恩里伯斯落户太仓高新区以来，德国企业严谨守信、精益求精的企业文化，与太仓精致、和谐、务实、创新的城市精神相得益彰，推动太仓成为中国德企投资最密集、发展最好的地区之一。
　　目前，太仓德资企业总数超过470家，形成了高端装备制造、汽车零部件、航空航天等主导产业。做亮对德合作品牌、加快开放型经济发展的口号也深入人心。
　　此次招商，太仓高新区招商团更是有的放矢，精准招商，围绕高新区特色产业，在航空航天、汽车核心零部件、生物医药、文化产业等方面进行深入洽谈，并向对方介绍了太仓产业创新集群建设的发展方向，以及鼓励外资总部经济发展和支持外资利润再投资等专项政策。不少欧洲客户见到了久违的苏州客人：重新听到来自中国的声音实在太高兴了。
　　2022年12月中下旬，苏州赴欧招商团队陆续归来。看着苏州速度抢先飞，一定赢苏大强，我看行等评论刷屏网络，陆利璟更有冲劲，除了一批批订单和一串串承诺，开放基因早已深入骨髓的苏州，更让中国乃至世界看到了一座城的自信和担当。
　　春暖花开之际做客江南苏州
　　苏州赴欧经贸合作相城小分队由相城区委常委、苏州高铁新城党工委书记梁智垚率队，其余成员均深耕经济领域。在荷兰、德国的一周时间里，招商团队争分夺秒、马不停蹄，先后前往阿姆斯特丹、埃因霍温、亚琛等多个城市。
　　短短8天的欧洲之旅，作为相城小分队的一员，先导（苏州）数字产业投资有限公司（以下简称先导产投）总经理周肖虹的行程被安排得满满当当。有一天清晨7点多，她就跟随团队启程，外面还是无垠的暗夜和寂静。这趟披星戴月的旅途从早到晚整整横跨了两个国家三座城市。
　　虽然忙得不可开交，但周肖虹有一种久违的成就感和满足感。在去之前，我们的招商小分队就与相关企业及当地政府进行线上对接和排摸。对此，她深有感触，相比屏对屏或线对线，此次面对面的拜访和洽谈直接拉进了她们与欧洲客户的距离，增进了彼此间的感情。
　　荷兰时间12月13日上午9点，由梁智垚带队的相城小分队前往荷兰埃因霍温，拜访了相城老友SIOUX集团，开展了两地两国围绕科技领域产业链上下游的招商合作，并就中荷（苏州）科技创新港建设进行座谈。
　　对于该集团，周肖虹其实并不陌生。2018年，SIOUX集团正式在苏州相城区落户扎根，将成熟的工业生态系统引入江苏。同年，同为深耕科技赋能的企业，先导产投与SIOUX集团结下不解之缘。
　　老友重逢，面对远道而来的苏州客人，SIOUX集团创始人汉斯脱口而出了一串地名：苏州北站、太平老街、阳澄湖他说，在相城，我总能找到自己喜欢的生活方式。他还回忆起几年前在相城的创业经历，讲述几个人的团队如何发展壮大，成为100多人的公司。
　　随后，一行人在汉斯的带领下，参观了SIOUX集团的办公大楼、研发工厂，了解企业的项目布局，以及在科技研发方面的最新技术和研究成果。我们每走到一处，都很有默契地停下脚步，留下一张张洋溢笑脸的合影。周肖虹说。
　　她认识到，这家企业之所以能够在苏州这样的土壤里扎根生长，最重要的是因为基因相符，产业链、价值链、创新链都能够协同发展。从某种意义上来说，增加了双方深化合作、互相赋能的信心。
　　汉斯期待，双方能够坚定地合作下去，将科技研发这块蛋糕做大。周肖虹邀请他，在春暖花开之际做客江南苏州。那一刻，她不禁笑了，这种与电话或电子邮件邀请截然不同的美妙感觉又回来了。
　　中青报中青网记者李超实习生陆地来源：中国青年报