250万人挤国考独木桥，知乎虎口夺食推公考App，职业教育收

　　本文来源：时代财经作者：谢斯临
　　图片来源：Pixabay
　　发力教育的知乎，也开始盯上了公考市场。
　　一款名为一起公考AI课的App近日在苹果商店上线。根据介绍，该App是知乎旗下的职业教育品牌，专注提供公务员考试课程内容，依托于AI教学技术逐节解锁5大模块，覆盖192个知识点。
　　时代财经体验发现，目前一起公考AI课App仅有公考课程行测的笔试内容，可通过水平测试自动匹配相应的AI题串练习。目前共有125节课程，前8节可免费体验，但要想使用完整版需要付费198元。
　　事实上，这一产品早有雏形。2022年9月，知乎收购了北京掌上园丁科技有限公司（以下简称掌上园丁），收购完成后，知乎持股比例51，成为第一大股东。该公司旗下最重要的两个产品一起考教师和一起公考就这样落入知乎手中。
　　前者被认为是教师培训领域的头部在线机构，贡献了绝大部分营收。而后者的市场影响力相对有限，长期在AppStore教育应用排行榜的500名之外。时代财经发现，一起公考AI课原本是一起公考中提供的一项AI课程，最近一期显示共有5人购买。
　　在已有其他入口的情况下，知乎却选择将这一AI课程单独拎出来再做一个App，足以佐证知乎对公考市场的重视。
　　在此之前，知乎已经完成对考研、职业教育领域的布局，并由此推动自己教育业务的快速增长。知乎2022年三季报显示，公司职业教育收入从2021年同期的1400万元增长至7800万元，涨幅达457，在总收入中的占比为8。6。与第二季度的4620万元相比，报告期内，职业教育收入环比增长68。8。
　　而现在它想要杀入公考领域，与中公教育、华图教育、粉笔科技这样的巨头厮杀，在这个数百亿元规模的市场分得一杯羹。
　　做完考研、职业教育，知乎盯上公考市场
　　在多鲸资本创始合伙人姚玉飞看来，知乎发力公考是件自然而然的事情。
　　其对时代财经指出，对于知乎来说，其面对的主要客群都是大学生和刚毕业没多久的年轻人，这也成为早期知乎涉足职业教育领域的原因。
　　公开资料显示，知乎涉足职业教育领域始于2019年，这一年知乎成立了职业教育业务团队，但彼时尚未将此当作重点业务去做系统性的发展规划。直到2021年，在双减政策落地前后，知乎才开始加快对职业教育行业的布局。
　　当年3月，知乎推出了产品练习生App，定位为互联网职业教育平台；8月，投资了财经会计在线培训公司上海品职教育，成为后者的最大股东；10月，又以大股东的身份入股在线留学考试培训机构趴趴教育。
　　与此同时，知乎开始尝试覆盖考研市场。据多知网报道，2021年4月开始，知乎开始在多个平台投放了名为22考研小白偷跑计划的0元考研课广告。并上线了一系列关乎择校、择专业、政治、英语、数学复习规划的自研课程，单价2299元，强调10年教辅经验名师与一对一名师辅导。
　　就在3天前，知乎还发布了一份2023站内考研数据报告，强调知乎已成为内容覆盖面最广的备考社区。在2023年考研出分季时期，知乎考研话题搜索量达227万，浏览量达6922万。其中最值得注意的是，与2022年相比，知乎考研业务学员数增长达到507。
　　这两个方向也成为了知乎涉足教育业务最主要的尝试。如今打开知乎教育官网，最主要的两个板块分别就是考研和职场教育。
　　在此基础之上，姚玉飞向时代财经表示，现在大学生考公率和考编率其实跟考研率相差不大，很多学生都会做两手的准备。基于用户人群的高度相似，知乎在做考研、职业教育的同时，涉足公考业务实际上也是顺理成章的事情。
　　对于推出一起公考AI课背后的考量，知乎方面回应时代财经表示，知乎完成对掌上园丁的收购后，期望把一起考在教学教研上的经验和知乎的互联网技术相融合，而一起公考AI课APP就是一款这样的产品，由知乎和子公司共同开发和运营。
　　‘一起公考AI课’是以ChatGPT为代表的生成式AI技术在知乎教育落地的先锋阵地。当前产品还在测试阶段，待更新迭代后会正式投入市场。
　　巨头受困，知乎或有机会虎口夺食
　　长期以来，公考培训市场相对集中。中公教育、华图教育、粉笔科技三家处在领先地位，前两者成立超过20年，主要面向线下招生，粉笔科技乘互联网东风而起，主攻线上。公开报道显示，上述三家企业占公考培训市场份额一度高达61。
　　不过，2022年这几家巨头的日子都不太好过。
　　1月30日，中公教育发布2022年度业绩预告，预计全年将亏损9亿元到12亿元。在这背后，中公教育仍未走出协议班退费风波。协议班即机构和考生签订协议，如果考生公务员考试最终未被录取，机构则会退还一部分甚至是全部课程费用。这一模式曾被多数公考培训机构采用。
　　据财经十一人报道，中公教育在此基础上发展出了一套协议班高现金储备投资地产的商业模式，利用协议班大量预收款进行投资套利。然而，到了2021年，此前一直飞奔的中公教育遭遇挫折，其退费率陡然升高20以上至68。46，再加上地产投资项目的停滞，中公教育商业模式出现裂缝，现金流吃紧。
　　在2021年底，中公教育曾宣布全面下架不过包退的公考协议班产品，但其影响中公教育至今未能完全消化。2022年全年，中公教育拖欠学员退款的消息不绝于耳，中公教育拖欠学费3个月不退相关词条还曾一度冲上微博热搜第二。据央广网报道，退费难的情况如今仍在海南、甘肃、吉林、辽宁等全国多地继续发生。
　　而另一巨头华图教育，曾在2020年时试图借壳上市公司山鼎设计登陆A股，然而两年过去仍未有进一步的消息。上市不顺的华图教育，在2022年内多次被曝通过各种方式变相降薪、裁员，声量逐渐减小。
　　同样主打在线教育，并于今年1月9日成功登陆港交所的粉笔科技或将成为知乎最大的竞争对手。不过与中公教育类似，粉笔科技背后同样有着协议班退款率高居不下的问题。
　　招股书数据显示，2019年至2021年，粉笔科技协议班退款率分别为33。7、50、73。3，直到2022年上半年这一数字有所回落，约为63。9。
　　不过，在几家巨头受困之时，国内公考市场仍在不断扩大。
　　据北京青年报报道，2023年度国考总报名人数已突破250万，报名人数再次刷新了纪录，达近十年之最。而截至2月25日，各地参加省考的考生总数更是超过500万，最大竞争比达60：1，平均竞争比超30：1。
　　在此情景之下，知乎手握问答社区平台的流量入口，或有望从几大公考巨头之中夺得自己的市场。