来源 | 赢商网（ID：winshang） 作者 | 柏莉 图片来源 | 南京楚翘城 随着我国国民经济的飞速发展，人民生活水平的不断提高，新消费需求的出现催生新业态的发展，越来越多的商业项目开始跨界联合打造新消费场景与新体验式空间。而音乐，为当下商业空间注入了不一样的活力。 以音乐为名，与城市共鸣。逃跑计划、声音碎片、黄旭、曾轶可、沙一汀……乐手们于现场酣畅淋漓的迸发，近距离的互动嗨翻全场。人们在震撼的音浪中畅饮，在激烈的鼓点中沉醉，在炫目的灯光中释放，打破工作与生活的桎梏，感知自我、体验人生。 这里是南京楚翘城，以文化艺术成就生活方式先锋，带你感受＂商业+音乐＂的新奇与火热。 以＂音乐+＂革新消费场景 打造国内首个音乐综合体 南京楚翘城是中国（南京）软件谷以＂企业化、市场化、专业化＂思路成功运作项目的代表作。开业七年来，伴随着软件谷的高质量发展，楚翘城通过不断地调整及革新，逐步成长为南京极具话题度的网红商业。 正如意大利歌剧作家威尔第所说：＂音乐是属于群众的，这是人人有份的。＂世界上没有第二种媒介能够像音乐一样，跨越语言和文化的差异，把人们紧密地联系起来。 虽然可招商面积仅2.08万方，但南京楚翘城巧妙地选择以音乐作为切入点，围绕夜经济、体验经济，通过聚焦客群、深耕区域、精细运营，成为南京市乃至华东区域音乐及文化艺术的标杆项目。 // 引进1701音乐艺术空间，持续深层次地探索音乐文化 自从2015年国家出台《关于大力推进我国音乐产业发展的若干意见》后，多个地方政府出台政策扶持音乐产业，打造＂音乐+＂，促进当地经济发展。人们逐渐意识到，音乐不仅是一种城市文化，更是城市经济的驱动力，品牌的塑造力。 作为南京第一家正规化运营管理的演出场馆，1701运营团队致力于打造城市青年文化生活方式聚集地，原创音乐、艺文内容的展演平台，创新型、体验式实体商业业态，青年音乐人、艺术家的孵化平台。经营至今6年多时间里，1701运营团队共举办演出1500余场，累计观演人数超过70万人次。 2022年，南京楚翘城商管团队通过多次市场分析和洽谈，携手1701共同打造2.0版本的1701音乐业态综合体——软件谷1701 Music Park。这个华东最大的泛音乐城市综合空间集两个LiveHouse、专业录音室、小剧场、夜餐吧、咖啡文创、书吧、音乐学校、琴行和音乐人才孵化于一体，并于今年第四季度正式投入营运。 1701 Mart 1701 Music School 1701 Music Store 1701 Mini Bar 这一音乐文化领域的新地标，在开业后迅速引爆同城热门话题，成为南京潮人聚集地。为软件谷30万从业人员的业余生活提供了更多选择，并极大带动雨花台区夜经济氛围，同时优化产业配套，提升软件谷及雨花台区整体招商引资的竞争力。 业态历经调整、品牌级次不断优化 同质化中开辟商业新航道 商业地产健康发展的前提，离不开正确的招调方向与精细化的运营管理。＂关注软件谷地缘消费者，深耕存量，精致增量。＂在软件谷稳石资产董事总经理胡之薰的带领下，南京楚翘城一直在走差异化之路。 2018年，南京楚翘城瞄准夜经济，率先转型升级为＂楚翘不夜城＂。并于2019年重装亮相，充分发挥了开放型街区商业的优势，软件谷商业由此活力新生。 接下来的疫情三年，全国实体商业遭受前所未有的冲击，品牌大规模撤铺闭店。南京楚翘城商管团队一方面做好商户的安抚工作，积极推动复工，并在相关政策的扶持下，最大化帮助场内商户走出经营困境。另一方面，招商团队积极收集品牌资源，对可能出现的撤铺情况提前做好预案。最终，南京楚翘城在疫情期仅撤铺2家商户，并在最短的时间内进行了补充，这在充满挑战的市场大环境下，实属不易。 进入2022年，随着疫情缓解、防控放开，打造楚翘不夜城的工作持续进行，项目商管团队通过招商和主力商户的续约开始逐步提升商业区租金单价和店铺形象，让街区商业的空间优势达到峰值。 ＂年轻人到底喜欢什么，热衷于什么？很多时候没有消费，其实只是我们没有提供相应的供给，这种供给是能够让年轻人心甘情愿买单的供给。什么时候我们创造了这种供给，你就会发现需求来了。＂软件谷稳石资产董事总经理胡之薰强调要洞悉年轻人需求，围绕圈层文化打造创新产品。 从赢商网现场走访来看，南京楚翘城在业态组合上打破购物中心固有组合搭配，新进一批契合项目主题的热门品牌，形成各具特色且彼此串联的品牌组团，以满足目标客群全维度的消费需求。 除了非传统商业的主力业态＂1701音乐艺术空间＂，还引入高端餐饮品牌＂金陵宴＂、全新一代＂富侨足浴＂，扬州餐饮新锐品牌＂茶悦笼＂、中医养生配套＂惠仁谷＂、日本24小时便利店品牌＂7-eleven＂、美国热狗餐饮品牌＂赛百味＂、高端瑜伽会所＂大無瑜伽＂以及专业精酿啤酒品牌＂千啤酿造＂等。 金陵宴 富侨足浴 大無瑜伽 千啤酿造 我们发现南京楚翘城在品牌组合和营销打法上有着明晰的潮流style，通过＂商业+音乐＂的组合模式吸引消费者前来体验，侧面带动场内客流和培养特定消费者的忠诚度。不仅为周边商业导流，提升商圈的商业价值，还在创新升级的基础上推动城市文化的建设。 数据方面，今年从商户坪效到项目整体业绩都频频向好。据11月份最新报表显示，随着上述品牌组合的先后落地，楚翘城商业面积整体招商率达到99.1%，在营商户营业额同比提升30%，晚间客流数提升45%。 各式精彩活动密集开展 与软件谷年轻人同频共振 致力于打造中国软件名园的中国（南京）软件谷可能是南京年轻人最为集聚的区域，这里集聚涉软企业3492家、涉软从业人员超过30万人（数据截止截至2021年底） 。 预计到2025年，中国（南京）软件谷将实现软件业务收入4500亿元；软件产业建筑面积总量超过1600万平方米；涉软企业总数超过4800家；涉软从业人员总数达到40万人。 南京楚翘城作为软件谷的门户核心，定位于园区配套及服务周边办公人群的开放型街区商业，项目周边年轻人多、高薪职员多，消费潜力巨大。 对于商业项目＂三年一大调＂大家都习以为常，但极少有园区商业能像南京楚翘城一样，商管团队上门走访进驻软件谷的数百家知名企业，一家一家去了解常驻企业和在职员工的真实需求。 软件谷HR之夜、王者荣耀全民赛、火锅相亲派对、软件谷购车节...南京楚翘城通过一系列兼具话题、社交和共鸣属性的活动企划，以差异化营销促进日常客流的持续增长，与软件谷年轻人共同成长、创新。 ＂我们将利用软件谷企业数量多、消费力强、社群丰富的优势，把一场场线上活动和线下结合，用商业做纽带，增强与企业之间的联动，促进上下游企业之间形成生态关系，把服务好软件谷企业和员工有机结合起来，将他们转化为楚翘城的粉丝。＂据悉，南京楚翘城未来将持续举办更丰富的主题活动，增加消费黏性的同时，更好地服务园区企业。 文创音乐市集、户外音乐节 共同营造城市别样浪漫 亚里士多德说过，＂人们为了生活而来到城市，为了生活得更好而留在城市。＂商业是一座城市的橱窗，建立着人与城市空间和地方文化的情感连接。 随着时代的发展，现在的商业街区更多要求综合能力，已不再仅仅是狭义的货物流通场所。南京楚翘城深谙自身优势，通过多姿多彩的文化及商业运营，激发项目、品牌与消费者三方的＂化学反应＂，解锁了更多新鲜玩法。 如：2022年底，项目商管团队计划在广场南侧新增文创音乐市集，将街区空间打造为一个集社交、娱乐、休闲、音乐、文创于一体的公共场所——＂声场＂。既可以与场内现有商户业态相互联系，又可以营造时尚、创意的氛围。通过可逗留的互动与空间，极具个性的摊位与玩法，为大众开启沉浸式文化消费体验。到场听众不仅能在音乐律动间释放自我，更能在市集里体验一把＂淘宝＂的乐趣。 此外，随着文创音乐市集的完成，后续还将开展系列园区化定制的户外音乐节，打造南京首个音乐文创交流的自由基地，为音乐文化爱好者提供交流的平台。 后疫情时代，人们拥有普遍的焦虑，真正从人之所需出发的＂纯粹＂商业，反而更能触动人心。随着消费者越来越注重情绪的排解，新型疗愈业态正不断发展，商业亦需要通过疗愈式营销引发情感共鸣。 有音乐听，有集市逛，能打卡出圈……南京楚翘城充分发掘城市人文魅力，在音乐与文化艺术的交融中展现城市的别样浪漫。 据悉，明年项目商管团队还将持续围绕楚翘城不夜城和音乐公园的模式继续补充业态品牌，从而提升商业与消费者之间的粘性，使目标客群无论是白天夜晚都能在这里获得自己想要的多元体验。 眼观当下，消费者＂消费理念复杂多样，看似矛盾却又精明＂，不再强调物品的实用价值，更看重商业带来的体验和愉悦感，享受新的生活方式和生活观念。 日新月异的市场环境下，＂不变＂则面临被＂洗牌＂的残酷命运。如何应对这些新需求，需要项目方根据消费市场不断调整、以变应变，并结合当地市场深耕细作。 我们期待南京楚翘城，能以＂音乐+＂商业形态，走出高质量的创新发展之路，进一步点燃城市消费活力！