能成事的人，都有强烈的目标感

　　工作和生活中，我们总会有些地方不满意，想着去改变现状。面对这些事情，有人可以做到不拖延不犯懒，立即行动，最终一步步逼近目标。
　　而有人却总是兴冲冲定好目标，但一旦进入执行阶段，就畏难犯懒，或者好不容易做到一半，却又丧失了动力，坚持不下去，导致事情无疾而终。
　　人与人之间的这种差异究竟是什么因素造就？或者说能成事的人究竟是怎么做到？
　　一步一步朝着目标努力。
　　1。设定真正想要的目标
　　德鲁克认为：一般人都是根据自己设定的目标和要求成长起来的，他们自己认为应有怎样的成就，就会有怎样的成长。如果他们对自己的要求不严，就只能原地踏步，不会有任何发展。
　　那该如何正确地设定目标呢？首先你必须回答一个问题：为什么？
　　为什么这么问？因为真正变革型的团队都会将自己的雄心、热情和目标结合到一起。他们很清楚为何要做，且理由令人信服。
　　SimonSinek发现，最伟大的企业和个人，都有一种了不起的思维方式：黄金圈法则（如下图）。
　　在黄金圈思维原则里：
　　为什么：是动力的核心，你的使命、信念是什么？
　　如何做：是做事的方法。
　　做什么：是事情的结果。
　　如果没有回答清楚为什么，目标不是企业或个人内心深处必须要改变的事情，最后都很难按照目标的理想状态去完成。
　　稻盛和夫先生在经营12条中，第一条就讲到明确做事的目的和意义。定制目标也是这样，我们首先得需要明确目标的目的，也就是明确目标的意义。
　　所以，如果你对目的不够明确，对目标的意义不够明确，或者即使心中明确，不与团队共有，就很难调动人的意愿。
　　2。目标处在拉伸区
　　当我们找到真正想要改变的事情，明确目标的意义后，就要制定一些具体的刻度。
　　心理学知识告诉我们，人有三个区舒适区、拉伸区（也称成长区）和恐慌区。如果我们将目标设定在舒适区，将完全没有成长，人也会变得散漫，漫不经心，反而实现不了目标。
　　什么是舒适区呢？小时候，住在学校里的孩子，通常是踩着铃声过来上课，有时候还会迟到，这就是典型的在舒适区里面的一种表现。
　　什么是拉伸区？有新的挑战、新的事情、新的项目、新的位置、新的薪水，总之是有新的刺激，这种新的东西可以引起我们的兴奋感、紧张感，促使我们主动去做，这就是在拉伸区。
　　恐慌区是什么？完全不想行动，反正结果眼见着做不到，这就是在恐慌区。
　　如果你不知道你的团队成员在什么区，你就看看他们的表现好了：散漫安逸的多数都是在舒适区里；能够主动行动、紧张活泼、严肃认真的通常都是在拉伸区；而始终不肯行动的，通常就是在恐慌区里。因此我们的目标要保持在拉伸区。
　　3。目标感，一步一步朝向目标
　　不论是企业目标，还是个人目标，仅仅制定出目标，只是万里长征第一步。
　　真正难得的是，一步一步朝着目标努力。
　　目标感强的人，不单单是指努力，更是有把一个大目标分解成若干个小台阶的能力。
　　比如，对于销售来说，目标是什么？是搞定客户、成单、赚钱。
　　如果你的目标仅仅到这里，失败率就会特别高。因为问题的关键是，今天我们连这个客户都不认识，这个目标离我们太远了。
　　但目标感强的体现是什么？是有能力将这个有点遥远的目标，变成今天第一步要完成的小目标，比如我给他打电话，他没有挂。这就叫小目标。
　　有了小目标，就有下一个目标，比如他不仅没挂我电话，还同意了我拜访的请求。
　　再往后，我见面约了他10分钟，他愿意加我微信，我留言他能回复一步一步，最后指向了一个结果，这个客户成单了。这叫目标感强。
　　当然，即使你这么努力了，还是可能会出现走到7、8步时，客户拒绝的情况。那这个时候，仍然会暴露出一个人有没有真正的目标感。
　　比如面对这种情况，有的人会非常沮丧，甚至还会说客户坏话。
　　但目标感强的人是什么想法？今天他拒绝了我，没关系，让他欠我个小人情，我接着想办法，换个方式来攻破他。
　　对于目标，俞敏洪也有类似的观点：
　　如果你不能一下子实现最大目标，只要一步步踏实地向前走，实现一个小目标，最终就能实现最大目标。每一个小目标的实现都是为你下一个更大的目标做准备。
　　按计划执行。
　　美团王兴曾在内部分享过一个故事，谈到了富余量、计划、执行等，对于当下的我们非常有借鉴意义：
　　在1911年12月之前，没有哪个地球人到过南极点，所以这是一百年前所有最伟大的探险者、所有最有探险精神的人最想做到的事情。
　　最后有两个竞争团队盯上了这里，一个是来自挪威的阿蒙森团队，另一个是斯科特团队。
　　阿蒙森团队五个人，斯科特十七个人。他们出发时间是差不多的，这是因为这个世界上竞争从来都非常激烈，当有一个大的机会的时候，没有可能只有你看到了，基本是差不多时候有一帮人也看到了。
　　这跟其他无数的场合竞争都很像，一个真正有吸引力的机会，会在差不多同一时间有不止一个团队、不止一个公司或者不止一个人参与，一定会有激烈的竞争。
　　阿蒙森团队在两个多月后，率先到达了南极点，而斯科特团队他们晚到了一个多月。
　　阿蒙森率先到达南极点，并在21个月之后顺利地返回了原来的基地，一切都按他们原来的计划进行，因为他们做了非常充分的调研，非常精心的准备，储备了足够的物资，对困难有足够的预料，按计划进行。而斯科特团队不断地有人掉队，不断地碰到困难，最后他们没有任何人生还。
　　成功跟失败的区别不光是你是否获得荣誉，是否完成目标，而已经是生与死的差别。
　　这些前辈进行的探险比我们更困难、更刺激，赌注更大。那么是什么造成这么重大的区别，对我们在做的事情会有些帮助和启发。
　　事后有人总结分析两个队的策略和准备，可以看到非常重要的区别。
　　第一，阿蒙森的团队人虽然少，但是物资准备非常非常充分，他们准备了三吨的物资；而斯科特团队的人多，但是准备的东西少，只有一吨的物资。一吨的物资够吗？
　　如果你在这个过程中不犯任何错，完全不犯任何错，刚好够。物资确实是够的，但是前提是你在这两千两百多公里的路程中，不知道地形、不知道天气的情况下，你不能犯任何错。
　　如果你不犯任何错，这一吨物资确实够。大家知道这是多么可怕的事情，理论上可行，但现实中碰到很大的压力、碰到很大的未知困难，你不可避免地会动作走形，会犯很多错。
　　所以，当你的计划订得太紧的时候，当你的准备虽然貌似够，但是不充分、没有富余量的时候，其实是非常非常危险的。
　　阿蒙森团队物资有极大的富余量，在行进过程中，他们可能会错过一个事先准备好的补给站，或者说丢掉一些东西，或者说碰到一些比原来想象的温度更低、暴风雨天气更长的时候，但他们依然能够有足够的物资储备。
　　只有这种做法才是够的做法，不是将将够，而是充分预知到这个环境多么困难，要做多么多么充足的准备，要给自己留下犯错的空间，或者对我们来讲是学习的空间、成长的空间。
　　所以这是一个非常非常大的区别，资源是否足够，是否有空间。
　　第二，他们采用的工具不一样，也就是说他们事先做的准备不一样。
　　阿蒙森是挪威人，他为了去南极做了非常多的准备，首先要去哪个地方，要完成哪个目标，最好的工具是什么？最好的办法是什么？要学习最好的办法，采用最可靠的、最先进的工具。
　　跟南极最像的地方就是北极，他跑去北极和爱斯基摩人住了很长一段时间，包括如何用冰天雪地里最好的工具狗拉雪橇。
　　而斯科特团队犯了很多错，一样要拉雪橇，他选择了比狗更壮、更强悍的马。事实上，这是一个很大的错误，狗和马有很多差别，狗在雪地里是不会出汗的，而马会出汗，一出完汗再一冻就被冻住了。
　　所以马虽然比狗强悍很多，看起来快很多，但其实并不是一个合适的工具，看起来威猛，看起来快，其实它不适应这个环境。
　　后来很快发现不行，他们想用更冒险的方法，用最先进的工具雪地摩托。这是一百年前，雪地摩托整个内燃机都是非常不成熟的，如果雪地摩托这种最先进的工具能用的话，很可能非常快，非常威猛。
　　但事实是，他们搞去的雪地摩托才走一段时间就被发现不行，因为这是一个太新的东西了，虽然理论上可能可行，但是从来没有人在这么严酷的环境下，在没有很完善的情况下用这个东西。
　　最后他们不得不沦落为人拉着雪橇走。
　　这是一个很重要的区别，在同一个环境下面，目标大致相同，你选择什么样的路径，你用什么样的方法，你做什么样的准备，最后很有可能不光是成功与失败的区别，而是生与死的差别。
　　第三，还有一个非常非常重要的策略区别，就是不管天气好坏，阿蒙森团队坚持每天前进大概30公里，这句话听起来非常简单，但是事后总结，这个是阿蒙森团队能够不断成功而且生还的一个非常重要的原则。
　　这里有很多讲究，在一个极限环境下面，你要做到最好，但是你要做到可持续的最好，你就不能太努力，一旦你出汗就非常非常糟糕，一兴奋，出汗了，那么待会儿风一吹就结成冰了。所以任何时候，太激进其实很有可能会带来长期的负面影响。
　　做到这点需要高度严守既定的纪律，在事情容易的时候，在环境顺利的时候，不要得意忘形，坚守纪律，当情况好的时候，似乎容易的时候，前进30公里，然后扎营、休息。因为本身设的目标是有富余量的，天气不好就慢一点儿，路陡就慢一点儿，但坚持去完成。
　　阿蒙森制订了一个可行的计划，有富余量的计划，虽然他们面对的几乎是一个完全未知的领域和未知的天气，但他们基本按计划执行。
　　相反，斯科特团队，从他们的日志来看，是一个比较随心所欲的团队，天气很好，就走得非常猛，天气不好的时候，就睡在帐篷里，诅咒恶劣的天气，诅咒运气不好，希望尽快天转晴，尽快能够前进。
　　这是很自然的反应，很多人容易有这样的想法，容易的时候多搞点儿，不容易的时候，季节不好、天气不好、市场环境不好，就歇一歇。但事后总结，这两种做法很可能是他们最大的区别。
　　我们应该像去探索南极的阿蒙森团队一样，充分利用、学习现有的一切最好的方法，适合我们的方法，对困难有足够的估计，目标清晰，同时制订计划，去坚定地执行。
　　我们要像成功的阿蒙森团队一样，像他们每天不管天气好坏坚持前进30公里一样。
　　这种看起来不那么激动人心的方式，其实是最考验毅力的，也可能是最有产出的。
　　坚守长期主义。
　　抖音创始人、字节跳动的CEO张一鸣是坚定的延迟满足推崇者。他直言：
　　很多人人生中一半的问题，都因为没有延迟满足造成的。延迟满足感的本质是克服人性弱点，而克服弱点，是为了更多的自由。
　　延迟满足概念，实际来自于作者沃尔特米歇尔从1960年开始的一项名为棉花糖实验的儿童心理研究。
　　研究人员会在被实验的孩子面前放一颗棉花糖，并告知他们如果可以在20分钟内忍住不吃，则会获得第二颗糖。
　　而对这些儿童的跟踪观察显示，大部分可以坚持等到第二颗糖的孩子，后来的学业成绩更佳。
　　他们的社交与认知能力更强，在面对挫折与压力时也比同龄人应对更为自如。
　　到中年时，他们事业成功与家庭和睦的比率也比那些不能坚持等待（低延迟）的人更高一些。
　　这项延续了近半个世纪的实验最终说明了一个问题：
　　自我控制不是单纯靠坚持或者说不就可以实现的，而是要改变我们的思维方式，而这个思维模式就是延迟满足。
　　米歇尔指出，人类在进化过程中为了抵御外界的威胁并求生，大脑发展出了一套冲动情绪系统以迅速应对环境变化。因此即时满足可以说是我们的本能。这也是为什么很多时候，人们即使知道当下满足会造成不良后果，但往往也拒绝不了眼前的诱惑。
　　延迟满足则需要我们违抗自己的本能，调动大脑中最为复杂的冷静系统对当前的冲动进行理性的反思与规划，从而将时间和精力专注在要完成的目标上。
　　那么，我们要如何做到保持专注、抵御诱惑，做到延迟满足呢？
　　1。习惯成自然
　　既然延迟满足要求我们在挑战和诱惑面前坚定不移，那么最好的做法就是试着把这些积极的行为常态化。例如，每天刷牙洗脸就不需要毅力，那是因为我们已经养成习惯了。
　　2022年12月21日，更新了3652天的罗胖60秒落下帷幕，有人问罗振宇是如何坚持下来的，他说，最根本的答案还是，把目标，转换成习惯。
　　起初实践这个方案会有些困难，但持续一段时间之后，你会发现延迟满足变得不再那么痛苦，甚至你开始沉迷于一个好习惯的养成。
　　2。目标有层次，内在有驱动
　　在走向大目标的过程中，我们也要设立一些里程碑目标。如果大目标的时间截止是在年底，我们现在就要拆分出这个月要达到什么，为此每周、每天要做什么。
　　并且，完成一个小目标时，给自己一个奖励，从而建立一个正反馈的循环系统。
　　这样，当你收到的正反馈越多，成就感越多，你的动力就越足，表现也会更好。
　　稻盛和夫在《成功激情》一书中，提到了一句话：心不唤物，物不至。
　　当你内心不极度渴望做一件事的时候，这件事就不会发生。而你极度渴望，你才会有足够的自驱力，愿意为之付出努力。
　　3。不要拖延，养成今日事今日毕的习惯
　　不要把今天的事情交给明天，你今天的拖欠，都会成为将来的债务，你遇到的问题会越来越多，最终一发不可收拾。
　　那么，如何养成今日事今日毕的习惯？
　　TDL（待办事项列表）是一个很好的工具，每天把需要做的事情按照轻重缓急排列，要事当先，并且思考它的方法和策略，努力做完，且做好这件事。
　　每完成一件事，你就打一个勾，时刻提醒自己。万一真的没有完成，也要及时地复盘和思考，为什么没有完成？如何改进，并且精进？
　　想都是困难，做都是办法。别拖延，在走向目标的道路上，干就对了。
　　4。坚守长期主义
　　我们每个人都是一体两面的，我们身上都有短期主义的影子。更看重眼前的收益，是人性的组成部分，况且未来有很大的不确定性。
　　对于普通人来说，面临的当前压力或眼前诱惑越大，人的短视的一面就相对越容易被激活，人就越容易表现出短期主义的倾向。
　　但就根本而言，短期行为表面看来是理性的选择，但从长远来看，其实恰恰是非理性的，因为这种短期行为是以明天为代价换取眼前的利益。
　　从进化的历史可以清楚看到：短期行为只是基于生存的本能，长期主义才是真正成熟的标志。不管对个人还是对组织都是如此。
　　是否具备这种未来的取向，以及未来取向的高低，其实也是优秀的人和平庸的人、优秀的组织和平庸的组织之间的区别。
　　我走得很慢，但我绝不退后。
　　无论外界环境优劣、不管运气好坏，都不怨天尤人，按照自己的计划，稳扎稳打，步步为营，每天进步一点，到来年这个时候再回头来看，你就会发现，你已经走出了很远的距离。
　　就像林肯有一句话说得好：我走得很慢，但我绝不退后。
　　Reference：
　　1。《沟通技巧：领导批评我目标感不强，我该怎么办？》，罗辑思维；
　　2。《目标，到底要如何才能落地？》，笔记侠；
　　3。《王兴内部9年演讲：绝大数的失败，是基本功出了问题》，笔记侠；
　　4。《大多数人的平庸，来源于极差的执行力》，张丽俊。