资治通鉴高手说话办事，看似话说了，但又什么没说，事却成了！

　　《资治通鉴》第四十五卷汉纪三十七
　　汉明帝永平十六年（癸酉，公元73年）【原文】
　　还白窦固，固大喜，具上超攻效，并求更选使使西域。帝曰：吏如班超，何故不遣，而更选乎！今以超为军司马，令遂前功。【译文】
　　班超归来后，向窦固讲述了出使经过，窦固十分高兴，将班超的功劳一一上报，并请求重新选派使者出使西域。明帝说：有班超这样的官员，为什么不派遣，而要另选他人呢？现任命班超为军司马，让他完成先前的功业。
　　【解析】
　　这一段材料，昨天一笔带过，今天着重讲。
　　班超、郭恂出使任务成功，窦固表功上奏，提出选派使者再次出使。
　　而汉明帝表示，有班超如此，干嘛让别人去？就班超了。
　　这一段材料其实要分好几个方面来说其中奥妙。
　　关于窦固对班超的感觉。
　　班超、郭恂出使，其中发生的事，咱们在昨天的文章中提到【资治通鉴：难倒英雄汉的不是没钱，而是分钱时内心的魔障！】，班超表示郭恂虽然没参与战斗但不少他一份，两人算是形成默契，口径一致对外，包括上报窦固。
　　当窦固听得汇报，只要他有心再调查一番，自然知道夜袭匈奴使节那天发生了什么。
　　对于班超有勇有谋之外，窦固更会觉得班超此人识大体、知进退、有气度，是个人才，可以重用。
　　于是，在上报汉明帝的材料中会对班超着重突出。
　　关于窦固的奏疏与汉明帝的人事任命。
　　在解析魏文侯问李悝何人可以为相人选那篇时就提过一个概念，人事权特殊性。
　　即，作为下属只能建议，不能代替领导决策，甚至有些事情下属要回避，避免自己表露出有所倾向，在窦固上书汉明帝中其实也可以看出如此。
　　窦固希望再派使节出使西域，这就是人事任命，窦固不知道汉明帝的意思，不想在这件事上让汉明帝觉得自己没分寸感，因此窦固并不会直接说班超或其他人可以担任，建议汉明帝任命。
　　如果窦固这样说，这就叫犯忌讳。
　　但咱们做个猜想，如果窦固想要让汉明帝任命班超呢？
　　之前的文章咱们也提过一个思路，即我不说谁可以，而是提出一堆人选，里面放一些不行的人，来衬托我要的那个，亦或者可以说一堆标准，引导领导思考到我想要的那个人。
　　这样既尊重了领导的选择权、又没有表露出明显的倾向、同时也能大概率达到自己的要求。
　　窦固的方法比这个则略微直接一点，但也无伤大雅。
　　吏如班超，何故不遣，而更选乎！
　　这是汉明帝回复窦固的话，核心在最后把个字：何故不遣，而更选乎！
　　这意思，有班超这样的人，干嘛不用，还要用其他的人？
　　品味其中的话，可以看到两点。
　　其一，窦固在上书中虽然强调了班超的事迹，但在涉及到派遣新的西域使节时，窦固并没有说用谁，而是说希望派遣其他人。
　　其二，汉明帝否定窦固提出的派遣其他人，而直接选择了班超。
　　品味到了其中关键吗？
　　是不是上面的尊重了领导的权力，自己又没有表露出倾向，同时也达到了自己的要求？
　　可以这么说，窦固如此上书多少有点刻意如此的成分在。
　　对于班超的任用，如果汉明帝让他去出使西域也好，如果没有窦固甚至会让班超承担其他重要的事。
　　毕竟如此懂事的人才放着不用就是浪费。
　　咱们换个角度来思考，汉明帝有没有可能知晓窦固在上书中的小心思？
　　窦固对班超的表扬，随后又提出让别人去西域，这在汉明帝眼中其实可以解读出三层意思。
　　其一，最简单的，窦固就是在变相推荐班超，但没有直说，而是点到为止。
　　其二，权自上出，选谁用谁，皇帝你说了算，都听您的，充分尊重汉明帝。
　　其三，恩自上出，窦固故意不说用班超，而把这个提拔、重用的话让汉明帝说，让班超感激、感恩汉明帝。（好比是窦固故意做坏人，让汉明帝来做好人。我就问你，你若是班超，听到汉明帝说这话，我就问你可感动）
　　因此，如果汉明帝没有看出窦固的小心思，那么大概率，他受到窦固奏疏的影响，认为班超是个人才能力强，那就秉着好用就往死里用的原则，继续用他。
　　如果汉明帝看出了窦固小心思，那么他必定会顺着台阶用班超。
　　今以超为军司马，令遂前功。
　　【闲扯】
　　咱们换个角度，以窦固的上书是劝汉明帝用班超为角度切入。
　　那么窦固的高明之处就在于，什么都说了，但什么也没说，最后效果也达到了。
　　之前有篇文章分析其他案例的，提到一个说服人的概念。
　　即，高明的说服过程，并不是说教，并不是把对方脑子里面的观念换成你的。
　　而是你通过输出一些信息、概念，让对方自我思维调整修正，让对方自己思考觉得应该如何，而不是你告诉他应该如何。
　　如果是你告诉他应该如何，让对方按照你说得来做，对方内心上大多是抗拒的，除非你比对方高出很多个level，或你比对方强很多。
　　如果是对方在接收了你的信息之后，他自己思考之后他自己想到应该如何做，那么这玩意在他看来不是你让他如何做，而是他要如何做，主观性、坚韧性绝对比你压着他做更强。
　　说服人是如此，教育也是如此，很多事都是如此。