中证路演回放丨坤泰股份知名汽车地毯供应商，广泛覆盖中高端豪华

　　2月6日，山东坤泰新材料科技股份有限公司（简称坤泰股份）首次公开发行股票并在深交所主板上市网上路演在中国证券报中证网举行。
　　坤泰股份董事长兼总经理张明，公司董事、副总经理、财务总监耿佳辉，公司副总经理、董事会秘书王翔宇，国信证券投资银行事业部董事总经理、保荐代表人陈敬涛，国信证券投资银行事业部董事高级经理、保荐代表人傅国东参与本次路演活动，与投资者展开交流。
　　路演嘉宾合影
　　坤泰股份主营业务为汽车内饰件材料及产品的研发、生产和销售，主要产品包括汽车地毯和汽车脚垫两大类，产品应用市场主要面向整车配套市场（即前装市场）。在十余年的发展历程中，伴随汽车产业转型升级和国产化等发展机遇，公司通过产品开发、工艺改进和市场积累，不断丰富产品类别、延伸产业链条、拓展下游客户群体，逐步形成了集BCF纱线汽车地毯汽车脚垫为一体的多品种、多层次的业务格局。
　　凭借稳定的产品质量、优质的产品开发能力和及时的响应服务，公司与下游汽车零部件行业客户建立了长期稳定的合作关系，已成为宝马、奥迪、奔驰、沃尔沃、红旗等多家知名汽车品牌的汽车地毯二级供应商，以及奥迪、沃尔沃、别克、蔚来等多家知名汽车品牌的汽车脚垫一级供应商。
　　公司生产车间
　　图片来源：坤泰股份
　　路演问题集锦
　　行业竞争优势突出问：汽车内饰件行业是否有行业进入壁垒？
　　答：因汽车内饰件属于技术密集型、资金密集型行业，故对新进入企业来说，有着技术和人才壁垒、以及资本壁垒。此外，汽车地毯和汽车脚垫作为汽车内饰件，其质量和性能直接影响汽车的舒适性、安全性等，是消费者购买时关注的重要属性。为保证产品质量及在市场上的品牌形象，下游整车厂普遍对其配套供应商实施严格的审查和准入制度。
　　问：公司在行业内的竞争地位如何？
　　答：公司主营汽车内饰件材料及产品业务，主要产品为汽车地毯和汽车脚垫。经过多年技术及资源积累，公司已在汽车内饰件行业取得了一定竞争优势，成功进入一汽大众、华晨宝马、北京奔驰、沃尔沃等知名整车厂的供应体系，并在行业内树立了良好的品牌形象。
　　问：公司竞争优势有哪些？
　　答：公司竞争优势主要包括技术和设备优势、产业链协同发展优势、产品质量管控优势、客户资源与口碑优势。
　　拥有多项核心技术问：公司名称中为何含有科技字样？公司科技属性如何？
　　答：公司自成立以来一直专注汽车内饰件材料及产品应用领域，始终把产品与技术创新作为推动企业发展的根本性因素，建立了完善的创新体制，不断优化新品研发模式、创新产品技术和完善生产工艺。经过多年创新发展，公司逐步实现了产品升级和产业链延伸、协同发展的业务布局，在产品研发和生产制造领域积累了多项专利和核心技术，具备自主研发和技术创新能力。
　　此外，基于长期生产经验的积累与自动化、智能化技术的应用，公司不断对生产设备和加工工艺进行适应性改进，改造的生产与控制系统能够实现对生产线环境、运行速度与状态的精确设定，提升了生产效率及质量控制水平。截至2022年6月，公司共拥有3项软件著作权，52项专利，其中发明专利2项，实用新型专利50项。因此，公司名称中冠有科技字样。
　　问：请介绍一下公司未来技术及产品研发计划。
　　答：未来，公司将持续加大研发投入，通过对人才的培养、研发设备的投入以及不断加强科技成果转化，提升公司的技术水平，保持公司竞争力，并形成专利等知识产权。公司将以产业园为平台，对科研成果进行转化，实现产品的量产并推向市场，最终形成产业规模化发展。通过对汽车内饰件材料及产品高效率NVH吸隔技术、汽车内饰件材料及产品健康低气味低排放相关技术、汽车内饰件材料回收再利用技术、新型汽车内饰件抗菌除螨材料技术、轻量化超柔软新材料技术研发及在汽车内饰件上的运用等多个领域进行布局，进一步巩固和扩大公司竞争优势，保持技术的先进性，为公司提供持续保障。
　　募集资金全部用于主营业务问：请介绍一下本次发行募集资金总额及投资计划。
　　答：公司本次拟公开发行股票不超过2875万股，实际募集资金扣除发行费用后的净额将全部用于与公司主营业务相关的项目。本次募集资金投资项目包括烟台坤泰汽车内饰件有限公司产业园项目、年产675万高档针刺材料和15000吨BCF纱线建设项目、研发中心及信息化建设项目和补充流动资金。
　　问：公司未来业务布局的具体计划是什么？
　　答：未来，公司业务发展将紧密围绕BCF纱线、汽车地毯、汽车脚垫领域，建立以BCF纱线材料为前端、汽车地毯为中端、汽车脚垫为后端的汽车内饰件基地。本次发行募集的资金将全部用于主营业务，一方面，对现有簇绒地毯、汽车脚垫产品进行产能扩充，以满足下游不断增长的市场需求，并充分利用现有的技术和客户群体优势，提高针刺地毯的生产规模和销售占比，优化业务结构，从而进一步提升公司盈利能力和抗风险能力；另一方面，扩大BCF纱线生产规模，深入布局产业链上游，持续打造产业链协同发展优势，增强公司的整体市场竞争能力。
　　问：请介绍一下公司未来业务发展计划与现有业务之间的关系。
　　答：公司业务发展计划是在对未来市场需求和技术演进的正确判断条件下，以公司现有业务为基础，以现有的技术、装备和销售渠道为依托，按照规模化、产业化的发展策略制定的。公司现有业务发展情况及其趋势是制定公司发展计划的重要依据，也是公司发展计划顺利实现的基础。
　　公司未来发展计划的实现不仅将扩大公司现有业务规模，也将从整体上提高公司的经营管理水平与技术研发水平，有助于进一步巩固和提高公司的行业地位，对公司提升品牌形象，提高核心竞争力、增强综合实力起着十分重要的作用。