脱发困扰超90的人，植发行业前景却一片迷雾

　　在目前中年人的特征分析中，养生、盘串、钓鱼等活动成了主要组成部分。这些慢节奏并且足够健康的活动也体现了人到中年的各种焦虑和担忧的出现，在中年人群中，还有一个比较常见的现象就是脱发。
　　随着脱发人群的日渐庞大，植发行业也开始壮大起来。植发这个看起来比较高大上的行业，其实也属于整容整形的行列。
　　植发面向的人群很定向，就是那些经常脱发、甚至秃顶的人们。不过植发一次的价格也是比较高的，从一万元到十多万元不等，主要还是看要植发的面积。高昂的价格也把一些想植发的客户挡在了门外，不过行业目前的发展还是呈现较好的态势。
　　1. 植发行业在我国的发展历程
　　植发技术始于1950年代的美国，经过半个世纪的发展成熟，直到90年代末才引入中国。可是，在2010年之前，植发技术在中国并不被大众所熟知，植发的人并不多。
　　不过，我国对植发技术的研究开始的并不晚。如果将毛发移植规划到植发的范畴，那么我国的植发行业的开端最早可以追溯到上世纪70年代。
　　当时许多专家在植发领域展开了漫长的实验研究之路，率先进行毛发移植手术的是上海的新华医院。所以说，国内的首例毛发移植手术是由公立医院执行的。到了90年代，众多赴美留学的医学专家回国，这一领域的技术也逐渐开始发展。
　　1997年，北京市海淀区医学会健翔医院成立了我国首个自体毛发移植中心，这是中国第一个自体毛发移植专业中心成立的标志。
　　在21世纪，我国的植发行业迈进了技术革新阶段。新技术 FUE（毛囊单位钻取术）面世并引入国内；2005年，碧莲盛植发成立，并率先摒弃FUT（毛囊单位头皮条切取术）有痕植发，在连锁医疗机构中全面应用FUE技术。随后，FUE 技术在全国范围大规模推广，从此得到广泛应用。
　　2015年之后，随着技术的进步和发展，我国的植发行业进入爆发增长阶段。同年9月在福州成立的中国整形美容协会毛发医院分会，成为我国毛发移植项目规范化的标志。
　　从2019年开始，随着消费者认知和消费水平的提高，植发市场开始愈加活跃，再加上医学养护技术的再升级和养疗结合理念的深入，植发行业迎来了新业态的升级。养护市场的发展，在一定程度上解决了由于植发复购率低导致的消费者粘性差的行业痛点。
　　据有关研究数据显示，2020年我国毛发医疗服务的市场规模已经达到了184亿元，预计在今年将达到1381亿元，年复合增长率高达22.3%。
　　2. 做植发项目的人为何不多？
　　植发其实属于医美行业的范畴，但是相对皮肤管理类的项目来说，植发的这点儿市场实在是微不足道。相对于传统的外科整容医美项目来说，植发的成功率更高，而且不会有较高的风险。为何植发却并不常见呢？
　　植发的消费者与医美不同，从两者的需求来看。医美的主要人群是女性消费者，当然这只限于国内，因为国内女士对皮肤身材等外表比较重视，这种重视程度高于男性，所以医美的人群也会更多。
　　从植发项目来看，在脱发的主要人群中，我国男性脱发发生率超过15%，女性脱发发生率约为6%；根据搜索引擎的数据显示脱发男性数量约为女性两倍，而搜索脱发关键词用户数量男性是女性三倍，男性对于脱发关注程度相比于女性要更高，对于治疗脱发的意愿更高。
　　但是，脱发项目的技术并不是随便给你种上就行的。一般都是从具有高质量毛囊的后枕区提取出来，将其分离为单株或者多株毛囊单位，再借助特殊器械及精细的显微科技术移植至裸露及稀疏的毛发区域，使毛囊在新的部位存活并生长出健康的新发。
　　这一过程就导致了有很多人是不满足植发要求的，因为后枕区的毛囊可供提取的不多，再加上价格的提高，就拉高了植发的门槛。
　　而且一般脱发大多发生在中年之后，比较严重的情况就是秃顶。男士一般到了这样的年纪，都有了家室，也不太在意自己的外表了。除了一部分有必要需求的人群之外，植发的目标群体并没有较高的植发意愿。
　　另外的原因就是植发机构的声誉良莠不齐，目前我国的植发机构，有超过90%的性质都是私人企业，公立的植发医院仅占10%左右。
　　植发机构主体较多，但是各类型的机构在技术水平、无菌操作、手术流程等方面均存在明显差异，行业内多种乱象存在，规范化程度较低。
　　3. 植发行业的破局之路
　　植发行业目前的主要客源来源依然是男性为主，而男性在医美消费方面的价格敏感度比女性高得多，因此市场扩展的难度相对较大。所以，要想获得更多愿意消费的客户，主要还是得在价格上下功夫。
　　一说到植发，大家都会觉得很贵，但是要知道，植发的价格并不是一个股东的数值。它是按照毛囊单位收费、计算。另外，医生资质不同，收费也会不同，资深医生收费肯定会高一些。
　　所以说，如果你的脱发部位并不是很大，那么你的植发费用并不会很高。据资深医生表示，大部分的植发都在1.5-3万元左右。
　　这些钱并不多，但是植发行业的收费仍然是不透明的，所以大部分的患者还是怕＂被宰＂。这就迫切需要植发的医院给出合理的解释，并且要保证一些收费环节是公开的。
　　如果问大家是怎么知道植发行业存在的，那么肯定有很多人都会表示是看广告才知道的。这也说明植发机构的广告费用投入有多大，而如此庞大的广告投放范围，只会让患者觉得这个行业是暴利行业，治疗费用远远没有那么高。
　　但是这些植发机构又都是私人的，所以更想迫切留住患者，快速打下口碑。而投放广告也算是最立竿见影的方法。这里也并不是不建议投放广告，而是要精准地投放有吸引力的广告。这就要求医院的营销团队深入客户内心去发掘，找到直击痛点的宣传点。
　　省下来的广告费，就要用在毛囊扩增技术的研发上；其次还是要继续精简植发机构人员节省成本、脚踏实地地打磨技术提升服务，而非一味依靠资本跑马圈地、扩张市场。
　　新入行者可以依靠医学博士和专业的植发医生建立小而专的植发诊所，建立自己的品牌和口碑，让专业医生拥有绝对的话语权而非沦为资本的工具，停止资本在植发行业为拓展市场的无序扩张。
　　最后
　　脱发现在已经成了90%的成年人的困扰，植发行业的兴起也是这一条件下的产物。希望未来的植发机构能够发展地更成熟，为更多脱发的人摆脱困扰。