千古奇商吕不韦

　　简介：
　　奇货可居：把少有的货物囤积起来，等待高价出售。由于秦庄襄王（秦异人）的母亲不受安国君（秦昭襄王世子，即后来的秦孝文王）所宠爱，加上安国君有儿子二十多人，故被送去赵国做质子。当时富甲天下的商人吕不韦遇见子楚的时候，以为奇货可居。吕不韦认为，只要为子楚在秦国争取到安国君继承人的地位，他日子楚为王，即可获利不计其数。
　　吕不韦无疑是个聪明绝顶的商人。他的野心是追求暴利。政治与权力也是他眼中的利润。在吕不韦的战略计划里，他确定了他商业的使命，扶立国家君主，掌握国家政权。目标细分领域是在赵国为质子的秦王子孙赢异人（后改名为子楚）身上。目标细分市场界定于秦国的最高统治者的皇位继承权。
　　经济学原理：贸易能使每个人状况更好
　　吕不韦是公元前235年，战国未年的著名商人、政治家、思想家。卫国濮阳（今河南省安阳滑县）人，他是阳翟（今河南省禹州市）的商人。
　　在农业社会，士农工商，商人在古代的社会地位是排在各种职业的后面，因为无论是分封制还是封建制，它的经济核心还是以不发达的农业经济为主，重农抑商的政策在我国各个朝代都出现过。吕不韦作为社会阶级比较低下的商人阶层，他明白商业贸易的重要性。吕不韦具有金融货币资本，从事的是投资与贸易商业。用所具有的商业知识，在全国各地了解商品情况，主要是知道那里的产品的热销，那里的产品滞销，产品的称缺性，产品的价格与质量、分销渠道、促销等。用货币资本购买A地价格低廉的产品，把货物运到B地销售出去，赚取差价利润。实际上是按照需求与供给的关系的来进行商业贸易。这一来一往的商业贸易活动为吕不韦积累了大量财富与资本，可用富甲一方来形容。商人在贸易中起着承接、中介、交易的作用，不但通过贸易使参与贸易的家庭状况变好，也使商人阶层通过拥有财富资本，从而获得经济地位。有经济地位就有政治地位。
　　SWOT分析表外部因素
　　内部能力
　　优势（strength）
　　劣势（weakness）。物美价廉的优势产品
　　。吕不韦身为富贾，有雄厚的资本和广度的人际关系网。子楚非嫡长子，年龄排在众兄弟的中间，不受安国君的喜爱
　　。秦赵两军交战，而异人在赵国做质子，地位较低，人身安全没有保障
　　机会（opportunities）
　　SO
　　WO。安国君作为第一继承人将继承王位，且年岁已高
　　。安国君最宠信的是妻子华阳夫人，没有生育子女，立嫡自动失效。利用吕不韦自身创造高的绝对价值的能力和异人相对于其它竞争者低的成本优势创造高利润
　　。衡量顾客终身价值，把竞争优势转化为顾客优势。树立产品（子楚）的品牌形象
　　风险（threats）
　　ST
　　WT。异人曾对吕不韦说的请得分秦国与君共之，只是赢子楚在困境中对恩人的口头承诺，可能竹篮打水一场空
　　。吕不韦可能要承担未来的政治风险。最大化顾客价值意味着要培育亲密的、可靠的、长期性、信任的顾客关系
　　。以未来为基础的竞争，创造成功的长期成长
　　产品营销
　　产品：秦异人，滞销货，几乎没有市场竞争力。
　　市场开发战略：（从需求入手，让子楚当安国君最宠爱的妻子华阳夫人的儿子，取得华阳夫人势力的支持，再向安国君销售。）谋取竞争优势，这个竞争优势就在于华阳夫人没有生育儿子，华阳夫人需要儿子来巩固自己的地位，子楚需要支持他成为合法继承人的权贵势力。这种需求与供给，是互补与互利的。
　　衡量顾客终身价值，把竞争优势转化为顾客优势
　　任何竞争优势都必须转化为顾客优势。吕不韦也必须着力建立顾客优势，用这种成功带动高的顾客价值与满意，从而得为吕不韦与子楚获得高的利润率。这背后的超级顾客就是安国君与华阳夫人。让超级顾客满意，这对于得到王位继承权这一高额利润率是基础。最大化顾客价值意味着要培育亲密的、可靠的、长期性、信任的顾客关系。风险投资是要付出成本的。没有成本，就没有利润。
　　树立产品（子楚）的品牌形象
　　吕不韦通过面对面与顾客打交道的人员销售方式，打了一场睿智的认识广告。第一个广告树立的品牌形象是子楚有能力，很聪明。吕不韦在华阳夫人面前夸赞子楚贤智。第二个广告树立品牌形象是子楚很会培育人际关系，构建了广度的人际关系网络，证明子楚很会为人处事，很得人心。吕不韦在华阳夫人面前宣传子楚结诸侯宾客满天下。第三个广告树立的品牌形象是子楚很孝顺，很重感情。子楚把华阳夫人放在很重要的位置。吕不韦在夫人面前强调华阳夫人在子楚心目中有特殊地位，这是跟其它人区别开来的。对于安国君与华阳夫人，子楚是日夜泣思。想念这两位重要的亲人，所以，天天以泪洗面。吕不韦很清楚广告作为营销工具的功能与效用。他通过表明产品的身份使其与其它产品进行区别。华阳夫人觉得在安国君20多个儿子中，也只有子楚这个王子挂念着她，重视她。广告传播子楚这产品的特点，引导华阳夫人消费者对试用产品的兴趣与情感反应。华阳夫人大喜。吕不韦这次情感营销比较成功，已经在华阳夫人心目中建立了一种价值、品牌偏好、以及对子楚品牌的忠诚度。
　　根据购买者追寻的利益划分不同的利益细分市场
　　（1）色衰爱驰，女人的美貌与青春不会永驻的，君王的宠爱也不会长久的。这个占15。
　　（2）夫人事太子，甚爱而无子。作为未来君王的王后，没有子嗣。是不能巩固自己后宫地位的。这个占15。
　　（3）早自结于诸子中贤孝者，举立以为嫡而子之，夫在则重尊，夫百岁之后，所子者王，终不失势。在安国君20个儿子找一个喜欢的作儿子，并且确立继承人地位，将来自己是王太后。这个占30。
　　（4）子楚贤，而自知中男也，次不得为嫡，其母又不得幸，自附夫人。夫人诚以此时拔以为嫡，夫人则竟世有宠于秦矣。把子楚作为王位第一顺序继承人，华阳夫人世有宠于秦。这个占40。
　　上面精辟的利益分析，让华阳夫人很清楚地认识了立子楚为嫡的重要性，以及能带给个人与家族的利益最大化。这时的华阳夫人变成了坚定的忠诚者和代言人，始终不渝地购买子楚这一品牌。营销的绩效让所有人皆大欢喜。赢子楚成为安国君合法的继承人，而且名盛诸侯。同时，还得了父母的重奖的激励。吕不韦成为王室的老师。
　　华阳夫人和安国君的影视形象
　　以未来为基础的竞争，创造成功的长期成长。
　　吕不韦以商人阶级的身份挤上了政治舞台。丞相职权不小，典领百官，辅佐皇帝治理国政，无所不统。真正的一人之下，万人之上。公元前247年五月，秦庄襄王驾崩。吕不韦的亲生儿子赢政继位，尊吕不韦为仲父。权力是一种个人影响他人的能力，由于赢政年幼，实际上秦国的政治权力与影响力都由相国把持。巩固权力的方法有多种。
　　吕不韦采用联盟、信息控制与印象管理来强化自己的政治权力。第一种策略是结盟，当人们在组织中难以单独依靠权力来影响与左右其它人时，就会形成一个联盟。吕不韦参照魏国信陵君、楚国春申君、赵国平原君、齐国孟尝君的做法。养食客3000多人，形成一种势力不小的联盟。这个非正式的群体为他出谋划策，鞍前马后，立过不少功劳。还集合食客这个非正式群体为他积极塑造良好的公众形象。还组织知识分子著作了《吕氏春秋》，共8览，6论，12纪，共计20多万字。这些行为，为他的政治影响力与地位的巩固起着强化剂的作用。吕不韦在成功中不断成长，成熟，不愧为千古第一奇商。