苏宁国美被申请破产清算，商业闹剧的痛苦与无奈

　　寒冬时节，任何一条关于＂破产清算＂的消息，都会挑动社会经济和家电行业的神经。最近半年来，围绕一家名为＂中城院要案中心＂法律服务机构，出现了苏宁易购多次被申请破产清算的消息，如今又出现国美电器被申请破产清算的消息，一场场闹剧背后，到底是谁的无奈与痛苦。
　　常伟||撰稿
　　苏宁易购之后，国美电器也被提请＂破产清算＂。最近，随着家电市场步入寒冬，一大批家电厂商也感受到满满的寒意。但是让人意外的是，两大家电零售巨头苏宁、国美一前一后被提起＂破产清算＂，令外界一片哗然。
　　虽然向法院申请企业的＂破产清算＂，距离企业正式启动＂破产清算＂，中间的变数之多、时间之长，超出想象。更为重要的是，即便是企业启动＂破产清算＂也不意味着企业的关停和退市。只不过，当向法院申请破产清算成为家电品牌商、代理商向国美、苏宁讨要货款的最后筹码和唯一手段时，如果这招也没用，那么谁又能维系信任度愈发脆弱的家电＂零供关系＂？
　　不过在一场场＂破产清算＂闹剧的背后，却是苏宁、国美为代表的全国性家电连锁大卖场们的生存无奈，以及众多家电品牌商、供货商在市场寒冬下＂被拖欠数百万或数十亿元＂货款迟迟不能支付的痛苦。当申请破产清算成为众多家电企业和代理商们向国美、苏宁讨要货款的唯一手段时，当社会的舆论和媒体的介入都无法加速国美、苏宁们向上游家电供货商支付货款时，这又是谁的无奈与痛苦？
　　所以市场尽管已经多次传出苏宁易购被申请＂破产清算＂的消息，同样正在陷入创立以来最大危机的国美电器也遭遇＂破产清算＂申请冲击，但是两家企业的经营还在继续，一线市场上舆论和用户的关注度更加高涨。
　　转型试错屡战屡败，国美苏宁不意外
　　在家电流通行业的线下渠道最近十年以来一直陷入＂下跌、低迷甚至亏损＂泥潭之际，国美、苏宁如今的市场现状以及经营恶化，并不令人意外。
　　作为家电行业曾经的＂零售双雄＂，苏宁与国美双双被申请破产清算，这条新闻放在3年前，甚至5年前，就是一场可以直接左右企业＂生死存亡＂大事件，如今只是人们茶余饭后的＂谈资＂。只是告诉很多家电同行一个结果：家电连锁大卖场，真的不行了；而对于年轻一代的主流用户来说，他们的消费主场和购买方式，早就不是国美苏宁了。
　　目前，针对来自第三方提出的＂破产清算＂申请，苏宁易购先是公开回应为谣言，后又陆续面对一些＂破产清算＂申请消息，则回复与公司主体无关。但家电圈获悉，虽然背负着拖欠上游家电供应商的数百亿欠款包袱，但是苏宁易购通过收缩、回归主业之后，还在保持着正常的经营。特别是在3C数码家电等发家业务上企稳，正在积极恢复＂自主造血＂的能力。
　　国美电器方面则回应称＂没有收到法律文书和问询谈话＂。但是，黄光裕在2022年内累计减持十多次，持股比例从59.94%降至如今的37.79%，套现金额近10亿元人民币。仅在今年9月黄光裕及其控制的持股平台减持国美零售股票约27.37亿股，约5.31亿港元。虽然，国美最近开启线下门店的全员直播卖货，但在拖欠员工工资和上游供应商货款的动荡环境下，这一动作被外界认为并不是自救而是在清理各个实体门店库存机、滞销机，并为门店导购员找点事情干。
　　过去的10年，面对家电零售渠道的持续裂变，特别是京东、天猫、拼多多等新对手出现，国美、苏宁们并非＂死守＂无作为，而是早早就开启了转型，但家电圈注意到，两家企业的转型属于＂屡败却还要屡战＂，即动作多、概念多、花样翻新，但是均没有取得实质性的效果。反而出现两大线下零售巨头掉进＂传统主业失守、新兴业务乏力＂的泥潭与困境中。
　　实体零售基本盘稳定，国美苏宁如何自救？
　　当前，一提起国美、苏宁的生存困局和经营难题，很多人都会将责任推向线上电商经济的崛起，以及线下实体经济的低迷，认为这两家企业都是在时代变革的大潮中掉队了，被时代淘汰了。
　　事实上，当年与国美、苏宁等同步发展的区域家电实体卖场，虽然规模、实力都比不上两者，但如今仍然在健康、稳健地发展着，而且受到很多家电巨头的重视和青睐。包括重庆商社电器、四川家福来电器、武汉工贸家电等全国几十家地方性家电卖场，成为从家电向家居场景经营转型的＂先锋队＂。
　　在家电圈看来，国美、苏宁如今陷入＂破产清算＂申请的闹剧之中，更多原因还是企业自身经营能力、经营视野及多元化扩张的问题。比如，苏宁易购就是受到了集团多元化扩张战略的拖累，导致发展主业家电零售一度被推向泥潭；而国美电器则是年年在转型却年年难坚持，最终主业的经营能力和利润直接被一轮轮转型折腾而＂吞噬＂。
　　不过多位家电人士却指出，当前最应该关心的并不是苏宁易购、国美电器何时会被＂破产清算＂，而是他们最终能靠什么业务和力量实现自救。不是要恢复他们当年的市场地位，而是要靠批零业务赚到钱让现有的团队滚动发展下去，让企业可以活下去。这看似并不容易。
　　在家电零售渠道持续碎片化的今天，外界对于国美、苏宁们普遍担心的是：1、在线上平台缺少抓手和主动权；2、曾经的业务主场一二线城市门店又面临消费群体的线上化购物；3、如果继续坚持传统商业模式、经营团队和经营思路，显然只有死路一条；4、通过开放平台吸引乡镇经销商加盟，加快从零售向批发业务的拓展，也只是短期权宜之计，取决于家电企业给予的产品和政策资源，以及乡镇加盟商的经营能力和质量；
　　最终国美苏宁的危机警报解除关键，就是找到适合自身的主营业务，以及经营模式。在家电圈看来，是时候摆脱那种大平台、规模化经营的模式化，必须要转为平台化驱动下的多个小团队灵活多变的业务导向型模式，向京东、拼多多，甚至抖快小等新渠道学习和借鉴相关的经营模式和团队架构。同时，在经营主业上，最熟悉的3C数码家电是生存的根基，但不是唯一，还需要探索相关联的价值新业务。比如向前置渠道进，或者打造成为家居体验馆。
　　====
　　家电圈原创文章，未经授权严禁转载、违者必究！
　　====