创业想做跨境电商，做亚马逊的日本站好，还是做独立站好？

　　日本
　　亚马逊主要有三个站点流量特别大，一个是美国，一个是欧洲，另外一个是日本。根据alexa排名统计数据估算网IP和PV值，美国站的每天流量大概是2700万，美国真的是个巨无霸的存在，加拿大每天才100300万个点，墨西哥只有30个万个点。
　　其次是欧洲站，英国的独立IP访问量是350万，德国是360万，意大利是110万，法国是120万，欧洲站开店成本比其他地方高。
　　第三是日本站，日本的流量是700万，流量还挺高，关键是它和中国距离近，运输时间短，资金压货的压力也会小一些。日本人口1亿多，高收入国家消费力也高，所以建议大家做日本站。
　　除了亚马逊日本站，日本乐天Rakuten是日本第一大电商平台，斑马ERP是唯一实现日本乐天Rakuten产品刊登的ERP，乐天的朋友可以登陆斑马ERP官网，注册体验一下。
　　对于做跨境电商的人来说，每年都有着新鲜血液的注入，那是因为亚马逊的电商平台为零售商提供了巨大的销售潜力，所以他们才会不惜余力的做好自己的平台店铺。但在欧美国家，很多消费者购买东西，不仅会看产品质量，也非常在意企业的资质。
　　那么，卖家们应该选择哪个渠道呢？
　　答案是：这两个方法都要全面考虑，各有各的优势，各有各的弊端。
　　就亚马逊而言：
　　一、可以为卖家带来更高的流量。
　　在欧美国家，很多消费者是非常依赖亚马逊平台的，就像我们国内购买商品要去淘宝网一样。这意味着在亚马逊销售，你可以接触到很多在其他渠道得不到的顾客。
　　二、提升卖家的品牌信誉。
　　亚马逊是一个值得信赖的平台，在这个平台上销售能为商家带来额外的品牌增值效益。购物者知道他们很可能会对自己的购物感不满意，而在亚马逊购买的商品，他们可以很容易地退货。正因为如此，许多消费者更愿意从亚马逊购买，而不是从一家零售商自己的网店购买。
　　三、更有精力注重商品品质。
　　在平台上销售产品，你会将更多的关注点集中在产品上，而不是很多可能你根本不熟悉的渠道上。
　　当然，做亚马逊也有一定的劣势。比如退换货现象严重、FBA仓库仓储费过高等等。针对这些短板，商家们可以选择利用金宏亚海外仓。海外仓的仓储费用要比FBA仓库便宜很多，卖家们可以选择将货物储存在海外仓，当需要补货到亚马逊仓库的时候可以及时从海外仓补货，既节省了成本又提高了时效。当出现退换货现象的时候，可以直接选择将货物移除到海外仓，在海外仓操作换标、打包、重新返回亚马逊仓库的操作，实现了退货包裹的最大价值。
　　而自己作独立站，也有着独到的优势：
　　一、更多的控制权。
　　如果你和亚马逊合作，那么你必须遵循亚马逊的方式做事。在你自己的网站上，你可以设计你想要的外观，独立管理交易，等等。简而言之，你将完全掌控你经营电商业务的方式。更不用担心，站点被封。
　　二、更低的成本。
　　在亚马逊上，你的一部分利润会进入亚马逊的口袋。而你自己运营网站的成本会相对较低，因为你不需要支付平台费。100的利润都归你自己。
　　三、树立品牌形象。
　　很多欧美消费者在购买产品之前都会在网络上查看一下产品推荐。然后在搜索引擎上找品牌名，看看独立站的产品展示状态，或者看下品牌的相关报道，由此判断这个品牌的资质。评论OK，品牌值得信赖的，就会下单购买。
　　但是做独立站点，没有FBA仓库作为海外的依托，处理订单每次都要从国内发货，容易丢包，时效上也没有保障，很多商家因此望而却步。其实，卖家们可以将金宏亚海外仓作为自己拓展市场的触角。卖家们可以将货物批量运输到海外仓，因为是批量运输，不会出现丢包的现象。当有买家下单的时候，可以直接从海外仓一件代发货，美国本土快递派送，递送时效上有了保障，消费者购物体验也将随之提升。
　　建议先从亚马逊开始，独立站没有点毛爷爷玩不起来的
　　一、独立站运营VS第三方平台运营优劣势
　　第三方平台运营
　　优点：
　　1、入门比较简单，无论是产品的上传还是简单的运营很容易上手；
　　2、平台一般都会有比较大的流量，并且平台也会去推广去引流，比如亚马逊的bestseller，以及爆款的自带流量；
　　3、一般来说平台买家的购买意向都比较明确，转化率普遍比较高；
　　4、竞争环境相对透明，通过内部排名、评价和预测大概的销量，也就是说都是按照相同的规则去运营，也方便调研和学习优秀卖家，可以观察到其他店铺的细节操作，从而优化自身。
　　缺点：
　　1、门槛低进场的人数较多，价格战和同质化现象严重，参考国内淘宝，淘宝属于门槛特别低了，所以差异化越来越小，但是跨境平台毕竟也有语言门槛；
　　2、平台合规规则约束较大，不可控因素较多，多平台政策或规则变化的干扰比较大；
　　3、不容易沉淀自己的用户，更不容易掌控自己的品牌和客户；
　　4、流量红利也越来越少，随着卖家等涌入，尤其是国内电商环境越来越差，纷纷逃离前往跨境平台，站内流量明显一年不如一年；
　　5、佣金高达8甚至15；
　　6、很多偏门玩法，跟卖，恶意刷评等；
　　7、封店，产品花式侵权，被投诉。
　　独立站运营
　　优点：
　　1、自主权掌握在自己手上，没有佣金，卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的独立站，没有产品限制，无论是擦边还是稍微一点侵权（HelloKitty），都可以做，满足不同卖家的个性化需求；
　　2、容易沉淀自己的用户，可以掌握自己的客户，便于老客户营销和交叉营销。大多数平台是很难知道客户信息，甚至只能线上平台站内沟通。比如Shopyy独立站卖家可以在会员服务用户体验上是可以做到很多细节，比如建立会员体系，会员分级，不同级别不同的营销策略，不同级别的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时在站内去做数据分析，通过数据刻画不同会员的购物习惯，支付习惯等肖像，便于二次营销与相应服务。
　　3、适合打造自己的品牌，当卖家独立站的用户和体量达到一定程度，玩法就多了，零售打批发，批发打代发，前端打供应链，工厂打前端等等。用独立站结合各个平台，一个完整的体系给买家的感觉是不一样的，甚至一个企业级别的官网，在参加展会的时候也会有很大优势，大部分人都是阿里网站，亚马逊店铺域名，那么自己的名片上写着官网，马上成为全场焦点。
　　缺点：
　　1、对运营团队要求比较高，比如选品，程序，美工，创意，广告投手，推广专员等。像广告投手和推广专员的区别在于：广告投手侧重纯粹的广告投放和调整优化（Facebook投放策略，自己测款思路，如何做到越快越省钱的去测品），而推广专员则包括红人营销、INSFeed粉丝维护推广、YouTube积累订阅、EDM邮件营销等除广告投放之外需要维护，花心思沟通；
　　2、流量需要靠自己，当然derek首推的是自投，毕竟流量入口是命脉，不要轻易让不信任的人去把控，飞单的时候如果把流量引走，可能你都还不知道！
　　3、爆款的周期比较短，比如亚马逊的爆款周期能达到3年，而独立站顶多3个月，卖家需要不断开发新的爆款；来保证投入产出比。
　　老实说，我建议独立站开始做。主要是现在的平台其实没有什么入的必要了，老的平台基本上已经被洗的差不多了，纯粹就是比有钱，谁有钱谁就可以继续玩下去，根本就是资本的时代。相比之下，独立站需要一点资金，但是比起亚马逊，根本就是九牛一毛。
　　独立站需要的成本属实不高。甚至现在还有所谓的Dropshipping，也就是一件代发的模式。我只需要支付广告费用和独立站一些手续费，然后在速卖通上或者亚马逊上，把一个或者多个店家的产品直接上架到我的店铺里来，每个产品的价格都加一点，然后再推广出去，只要有人下单，我就直接在亚马逊或者速卖通上下单，只需要支付少许的广告流量成本，赚取中间的差价就可以了。这样的方式可谓是傻瓜模式的独立站玩法，更高端的更厉害的玩法，还多了去了。所以我推荐独立站。
　　其实前期做亚马逊入门会好一点，后期做独立站一起会好很多
　　对电商卖家来说，加入亚马逊平台的销售浪潮是一件很寻常的事，因为亚马逊的电商平台为零售商提供了巨大的销售潜力，所以他们也需要将他们的精力和努力放到这个平台上。
　　话虽如此，许多卖家也发现了在自己的电商网站上销售的好处。在第三方电商服务机构Feedvisor近期对1600个亚马逊卖家的调查中，有近40的人说他们同时也在自己的网站上出售。此外，有29的人表示，他们计划在2020年扩大自己的网站。
　　那么，哪个渠道对卖家更有利？答案是：这两个方法都是有效的，但各有各的优势。
　　01独立站的优势
　　1、产品议价空间大
　　独立站避免了和其他竞争对手的直接对比，且如果你的网站足够美观以及更具信任度，你就能拥有一个较大的溢价空间。并且自建站收取订单佣金少，甚至部分建站平台不收取订单佣金。
　　2、关联类目还是自己的产品
　　3、流量在自己手上
　　4、更多的控制权
　　如果你和亚马逊合作，那么你必须习惯用亚马逊的方式做事这种方式不一定符合你的最佳利益。你需要遵守亚马逊的规则和流程，就算你不同意。以亚马逊最新的Returnlessrefunds（不需要退货就退款）退货政策为例，该政策就让自发货的第三方卖家竭力反对。
　　在你自己的网站上，你可以设计你想要的外观，独立管理交易，并确定配送订单的最佳方式。简而言之，你将完全掌控你经营电商业务的方式
　　5、可以做一些骚操作（比如进产品看到产品想跳出，但是二次展示其他更低价或者更有吸引力的产品让要离开的顾客留步）
　　6、随着时间的推移，流量越来越大（当然你说随便建一个一直放着，那我就不说什么了）
　　7、可引流手段较多，如站外广告，论坛等等，并且可建流量池
　　8、无手续费
　　02独立站的劣势
　　1、前期没有流量，流量积累慢
　　2、前期顾客信任度低
　　3、物流需要自己把握
　　4、多种语言维护成本高
　　5、中后期需要专人维护（如果流量池大了，收入很多，找个专人维护不是应该的么？）
　　03亚马逊的优势
　　1、前期新店流量平台扶持，平台流量加持
　　亚马逊的网站平均每月能吸引到1。83亿用户的访问，这意味着在亚马逊销售，你可以接触到很多在其他渠道得不到的顾客。此外，许多顾客更喜欢在电商平台上购物的体验，他们希望可以在一个网站上购买所有的商品。这结果是，很多零售商最主要的销售渠道就是亚马逊，甚至是只会通过亚马逊销售，因为通常情况下，亚马逊是他们产生销售额最多的渠道。
　　2、前期顾客信任度高
　　亚马逊是一个众所周知的、值得信赖的品牌，在这个平台上销售能为你带来额外的品牌增值效益。购物者知道他们很可能会对自己的购物感到满意，如果不满意的话，他们也可以很容易地退货。正因为如此，许多消费者更愿意从亚马逊购买，而不是从一家零售商自己的网店购买。
　　3、物流FBA放心，不用专门为物流操心
　　4、溢价较高
　　5、做起来了，流量非常大
　　6、站内deal参加成功流量大
　　7、维护相对容易
　　04亚马逊的劣势
　　1、平台费用高
　　2、。前期流量扶持一过，流量会相对减少（不是绝对啊，如果PPC做得好，产品好，什么都好的除外）
　　3、产品评论等界面无法修改，不可控
　　4、可引流手段相对局限，比如站外广告，三方平台无法追踪，论坛流量会犹豫是否导量（一个是库存影响，一个是流量若不是最精准的可能会拉低排名）
　　5、流量还是平台的流量，羊毛出在羊身上
　　6、无条件退货
　　05总结
　　那么分析完了两者之间的优劣势以后，接下来就是针对自身当前的现状进行选择。1、如果是刚起步的小卖家，因为有亚马逊的新店流量加持，相对来说，会更容易快速起步赚钱，毕竟，生存才是第一要素。2、如果是位于流量扶持期过了的话，建议在熟悉亚马逊同时的情况下去入手独立站，我相信大多数人是想去做长久生意，而不是只是为了短期的快速一波流（如果你的目的是一波流，那请忽略这一行字）3、如果是中后期的话，那建议基本以独立站为主，亚马逊为辅，将更多的流量从亚马逊拉到自己的独立站去，这样相对更能提高复购的几率和概率。以上对亚马逊和独立站的优劣势做了简单分析，最后想说一下个人的建议，我会建议不管处于什么阶段，两条腿走路总比一条腿走路要好，多一条路，多一种机会，亚马逊和独立站的关系其实正如田忌赛马一样，如果你可以有三条腿，甚至更多（比如直播风口，这里就不做展开项来说）。那么这就是你的资本以及你会有更多的选择权。当然的话，如果是生死存亡之际，还是活在当下，脚踏实地地来。