保险中介迎来退出潮，未来将何去何从？

　　说到保险中介的退出潮，不得不说今年的保险行业。在各种天灾人祸以及衙门决心要改革的加持下，保险行业积攒多年的顽疾终于爆发了！
　　严监管下，代理人大量离职，光四大上市险企今年就离职了几十万人，纷纷逃离这个行业。
　　为啥？内卷太厉害了！
　　这个行业可是有1200万保险代理人啊，为了争做个业务，都要给客户返佣金，结果劣币驱逐良币，导致大家都不赚钱了。
　　保险公司的小主管，以前还有增员利益、管理利益，能多赚一点。现在下面人不赚钱走了，上面的人管理收入自然就少了，而且在打击自保件，开展投保双录的严监管大环境下，做个保险业务越来越麻烦，成本越来越高！
　　当然，这也和当下的经济大环境有关，土木不兴，经济必停。这20年大兴土木，房地产已经掏空了新的消费主体的收入。一个三线城市的上班族，一月收入也就5000元，还完房贷，用掉吃喝，走完人情，还要抚养孩子…根本不可能剩下多少钱去买保险。
　　即使是买，也是优先考虑互联网保险，无他，便宜！
　　比如小儿的重疾险，网销产品买50万保额，七八百就够了；而线下，需要四千多！同样能不分社保内外报销的住院医疗，婴儿买线上产品才400元，而线下要到1000元！
　　线下同志不要杠，你可能会说你家的住院医疗也就500元左右，但是你家的报销社保外用药么？！
　　本来我们消费主体就开始往80/90后转移了，但是80/90后却没有足够的足够的积蓄，更倾向于互联网产品。你说线下业务怎么可能还大幅增长？业务员不离开这个行业怎么养家糊口？
　　讲完大环境，再说代理公司这个问题。
　　咱种花家保险代理公司能够发展起来，其实很大原因都得益于一家保险中介的上市，他就是——F华！
　　这在《迷失的盛宴——中国保险近代史》中也讲到过。因为只有银子才能让人疯狂，而F华在美国的上市，让人看到了资本的游戏，刺激了有点钱人的神经：原来，保险中介还能这么玩！
　　于是，种花家的所有资本，不管是小企鹅还是大白狗，不管是养猪厂还是跳舞厅，还有搞土木的，搞运输的，只要是有点小资本，都纷纷开始下场布局保险中介业务，一时间保险中介遍地开花，风头无二。
　　然而，F华的上市并不可复制。
　　时至今日，F华已经发起私有化邀约，准备从美股退市了，依然不见有几家能上市的保险中介。
　　为什么？
　　因为种花家的绝大部分中介并没有完成专业化转型，都是不成熟的。
　　难听一点说，就是个扒皮组织：从保险公司拿到所谓性价比或者定制产品，然后留一部分点数，再放给业务员，中间赚个利差。
　　这样的盈利模式不同于保险公司直接收取保费，靠赚个中间手续费，永远不可能变成财大气粗的地主的，除非你像F华那样有资本支持，能上市融资。
　　尤其是对于一些中小中介，没有银子，就不能持续赋能给一线；没有一线，就没有业务量；没有业务量，就更不可能和保司谈到更高的费用。恶性循环，直到难以为继关门大吉…
　　所以，中小中介的退出潮是必然的。
　　再就是前几年所有保险中介的辉煌发展，都得益于两个重要因素：产品红利和人口红利。
　　但是这几年，产品红利已经消失，已经很难找出特色产品，同质化严重；人口红利也已经消失，一人一证持证上岗、自保件取消佣金、保险双录和代理人分级考试劝退了一大批挂职的和不能长期全职干这个行业的人。
　　没有了这两个大的因素，未来保险中介的竞争就是科技化和数字化。
　　但这是两个最烧钱的发动机。
　　而大部分中小中介，最缺的就是这天量的银子。
　　没有竞争力，就要被淘汰，这是物竞天择，是发展。
　　最后，澄清一下。保险中介的发展一定是促进了种花家的保险事业进步的。希望各位个人保险代理人（就是保险公司代理人）不要拿今天我的一些观点断章取义，去抨击保险中介。
　　因为，准确地说，保险公司的保险代理人也属于保险中介，只是你只能代理一家保险公司产品，而别人能代理多家保险公司产品而已。不要觉得与国同寿与你有什么关系，也不要觉得大到不能倒和你有什么关系，更不要觉得宇宙500强与你有什么关系。
　　你只是个代理人而已，你的衣食父母是你的客户，你的职业素养是你的专业能力。
　　不能认清楚这两点，只会攻击比自己优秀的同行，在哪都是白瞎，早晚臭名远扬。
　　当然，F华也好、H择也好、B通也好、M亚也好、D童也好、L明也好、Y达理也好，哪里都有不专业的人，哪里也都有大神，希望大家以后不要标榜自己多专业，别人都是垃圾。看多了，烦！
　　还有，F华退市和中美之间的矛盾有很大关系。老美要F华提供全部客户资料进行审查（类似弟弟），所以，F华是牺牲了很多利益保全了华人的利益的，我们应该感激，而不是借此恐吓客户争抢那一点业务。
　　做人做事，要有原则和格局的。
　　明年可能是这个行业更难的一年，希望这个行业早日风清气正。
　　祝大家都静心提升自己专业技能，服务好客户，2022都赚大钱！