年轻人，你凭什么获得别人的帮助？

　　在我们身边，看到他人取得了成就之后，总是习惯说，他主要有贵人相助；而当我们自己一事无成之时，也习惯说，我自己努力是够了，只是欠缺贵人相助。
　　为什么有的人总是有贵人相助，而有的人却总是让贵人绕着走？真的是因为运气太差吗？显然不是。
　　贵人，并不一定是生活中那种大牛的人，而是身边那些愿意帮助我们的人。人际交往中，认识多少人是没有意义的，如果仅认识就有用，那我们天天看新闻联播就好了，里面的牛人多了去。 真正的贵人，是指那些认识我们，并且愿意为我们提供帮助的人。 给过我们帮助的身边人，都是我们的贵人。
　　哪些人愿意帮助我们，让我们从中国人的人际关系开始说起。
　　01
　　中国人的人情与面子
　　中国人的人际关系，从来没有一视同仁。＂亲亲尊尊＂是我们社会关系的最高指导思想，＂五服 ＂就是我们的具体体现。
　　中国社会学家费孝通提出＂差序格局＂一词，用以描述中国传统人际关系：＂好像是把一块石头丢在水面上所发生的一圈圈推出去的波纹，每个人都是他社会影响所推出去的圈子的中心。被圈子的波纹所推及的就发生联系。每个人在某一时间某一地点所动用的圈子是不一定相同的＂。
　　台湾心理学家黄国光在《人情与面子：中国人的权力游戏》一书中，更将中国人的人际关系做了更简洁的分类：情感性关系、工具性关系、混合性关系。
　　1、情感性关系
　　一种长久而稳定的社会关系。从时间来说，就是你可能需要天天见的那种人际关系，主要是满足个人在关爱、温情、安全、归属等情感方面的需要，一般来说，主要指家人。
　　在这种人际交往的过程中，遵循＂需求法则＂，也就是对资源的分配是＂各尽所能，各取所需＂ 。比如子女年幼时，父母对孩子全力抚养，而当父母年老不能工作时，子女亦需要赡养父母。
　　2、工具性关系
　　一种短暂的社会关系。从时间来说，就是今天见了可能以后再也不用见的人际关系，主要是为了获得自己所希冀的某些物质目标，一般来说，主要指陌生人。
　　在这种人际交往的过程中，遵循＂公平法则＂，也就是我们常说的＂合则来，不合则去＂，＂斤斤计较，一分钱要一分货＂ 。比如银行柜员与客户，高铁售票员与乘客，菜市场鱼贩与顾客，撞车之后的理赔双方，以客观为标准，做出对自己有力的决策，对于不合理的要求，严词拒绝。
　　3、混合性关系
　　一种以人情和面子来影响他人的复杂的社会关系。从时间来说，今天不见明天可能见，我不见，我身边的人有可能会相见。这是一种夹杂着情感与利益的复杂关系，一般来说，包含亲戚、邻居、朋友、同事等不同的角色关系，也就是我们常说的熟人关系。
　　在这种人际交往中，遵循＂人情法则＂，也就是我们常说的＂有来有往，亲眷不冷场＂，＂有恩报恩，有仇报仇＂ 。交往双方讲究礼尚往来，以维持彼此的情感关系。
　　02
　　帮助的理由
　　1、必须帮——基于血缘
　　如果有一种关系是完全无法割舍的，那就是血缘关系。
　　国民老公王思聪，学校刚一毕业，就收获了5亿风投，贵人是谁？王健林。关系就不用说了，全国人民都知道，这就属于必须帮忙。各位如果对这种贵人比较感兴趣，建议您研究一下郭德纲的相声，叫＂穿越＂，看看能否实现。
　　这种如果太难了，那前不久有一则新闻，应该引起了大家的注意，就是韩国三星长公主与老公的离婚官司，刚开始时，李家绝对是尽全力提供帮助，又是送哈佛深造，又是派去下属公司做高管锻炼。但要想得到这种帮助，前提是老婆要娶得好。
　　2、应该帮——基于利益
　　利益的本质，是交换。在心理学中称为 ＂互惠原理＂，我们在与他人建立关系时会衡量得失，注重从长期来看自己所付出的以及从别人那里得到的是否成正比 。公平的关系是持久的，而不公平的关系最终会破裂。
　　A、金钱
　　我想这是世界上最直接的交换物了，＂拿人钱财，替人消灾＂。
　　B、知识
　　虽然如今提倡斜杠青年，但真正各个领域都精通的人才极少，每个人都有自己的知识盲区，深耕自己的领域，在知识上与他人形成互补，自然能引得他人的帮助。不能用钱交换帮助，那我们就用知识价值。
　　C、服务
　　前两年与一位老同学见面，其读书时在班上并不突出，但现在也算小有成就，谈起他的成长史，有辛酸但更多的是感恩。他原来为了学技术，给模具师傅当徒弟，天天端茶倒水；后面更是连续几年在客户公司上班，给老板干活，他技术好，能解决一般人解决不了的问题，但他不需要钱，只要老板给点业务就行。就这样，自己的生意慢慢做了起来。
　　我认识一个做销售的小伙子，属于那种典型家境一般教育程度也一般的人，但人家业绩就是好，为什么？服务好。他能好到什么程度，就是一年四季全住在客户那，真正做到以客户为家，以客户的需求为自己的最高行动准则。
　　超出别人的期待、提供优质的服务、高质量地解决问题，这是获得贵人相助不变的真理 。
　　3、可以帮——基于情感
　　A、相似
　　如果你要问一个人，最喜欢谁？虽然他会给出无数的答案，但终极的答案其实只有一个，就是自己。 我们喜欢那些在性格、兴趣、爱好、价值观等方面与我们相似的人，这也就是所谓的物以类聚，人以群分 。
　　检视一下自己的思想、品味、爱好与兴趣吧，大概就能找到哪些是可以帮助自己的人，如果只是天天在家刷抖音，那唯一能帮助你的就是外卖小哥哥了。
　　B、美好
　　人性是追求快乐、逃避痛苦的，无论我们自身如何，都不能阻止我们对美的欣赏与追求。
　　长得漂亮或帅的人，在生活中得到的帮助一定比普通人多得多；当然我们会说，长相与身高是父母给的，自己也没有办法，但穿得干净利索整齐一点，显得更精神更健康更有活力，这总归是自己能决定的。
　　基于社会价值判断，对外表美的帮助或许会让人有所顾虑，但对内在美的欣赏无疑是所有人内心的追求。每个人喜欢那些真诚、勇敢、勤奋、积极、乐观、坚持、自律、专注、奋斗的人，无比讨厌那些虚伪、懒惰、放纵、抱怨、懦弱、卑鄙、自私的人。
　　对美好的追求，对丑陋的抵制，这种喜欢植根于我们人性的深处，无论对方是我们的亲人抑或是陌生人 。
　　C、欣赏
　　每个人都希望自己是＂一呼百应＂的人，但这个世界上，每个人都喜欢＂呼＂而不喜欢＂应＂，在＂呼＂别人之前，先学会＂应＂才是正道。上课这些年以来，学员不知道有多少，但说句心里话，真正能让我印象深刻的就是那些在朋友圈与我互动，或者转发我公众号文章的朋友。
　　马斯洛的需求层次理论中，第四层次是尊重，这里的尊重既有自我的尊重也有他人的尊重。 而＂好为人师＂更是人性的弱点，对您身边的人表达尊重与欣赏，温暖了别人，也会照亮自己 。
　　D、主动
　　是金子总会花光，这句话本身并没有任何问题，但在成为金子之前，总需要有人来提炼呀。 这个时代，牛人真的太多了，不要想着让别人来发现你的好，贵人才没那么闲呢。
　　别怕拒绝，主动与别人建立联系，展示自己积极的一面，学会用一种开放性的态度去链接他人。我想起了冯唐的人生九字箴言：＂不着急，不害怕，不要脸＂。
　　嗯，人际关系的构建需要＂不要脸＂的精神。
　　E、回馈
　　如果回馈帮助有原则的话，那就是 第一：不要让帮助你成为别人的负担；第二：对于帮助你的人给予积极的反馈，要知道最让人绝望的就是我的爱如潮水，而你的反馈如黑洞 。
　　积极向上，心怀感恩，提升自我价值，主动请求别人给予帮助，做自己生命中的贵人。
　　正文结束
　　作者：胡鹏飞，职业讲师，常住深圳。专注管理心理、销售心理、情绪心理领域的琢磨，品牌课程有《逆风飞扬——压力与情绪管理》、《高情商的管理者》、《基于心理学的沟通技术》、《管理心理学》、《基于心理学的新生代员工管理》。