东莞老板开宾馆，利用房间免费住，一年盈利350万，方法给你

　　今天要给大家带来的案例是：东莞有这么一家宾馆，老板利用＂房间免费住＂，在短短一年的时间里，疯狂盈利350万。【1】案例背景
　　这家宾馆的老板是个姓吴的男人，差不多40岁出头的年纪。吴老板的这家宾馆呢，在当地开了很多年，就是非常普通的那种小宾馆，各种设施都算不上很好，身处的地段也很一般，附近没有任何旅游必去的景点。
　　当年吴老板的父母选择开这家宾馆，也纯粹是夫妻两个人退休之后，没什么事情干，又想赚点钱，这才选择了创业开店。后来夫妻俩年纪大了，而守宾馆又确实很累，正巧那个时候的吴老板工作不顺利，索性就把他喊回了东莞老家，让吴老板＂继承家业＂，成为了宾馆的新老板。
　　从开张到现在，宾馆的生意都算不上很好，只能说勉强生存，每个月赚不到几个钱，只能说不亏钱罢了。吴老板每天待在宾馆，也就看看电视，让人打扫打扫卫生，不需要干其他的事情，整天悠闲得很，时间一长，他自己也习惯了这种＂摆烂＂生活，斗志都被磨灭了。
　　吴老板的日子是过得舒服了，他老婆就不爽了，觉得自己的男人没有一点本事，每天就只知道在店里看电视、嗑瓜子，根本不像个男人。于是呢，就开始在网上聊天，在网上认识了不少男人，还跟人出去见过面。
　　次数多了之后，吴老板也知道自己头顶的绿帽子累积了三尺高，顿时火冒三丈，直接提出了离婚。他觉得这个女人当初嫁给自己的时候，还不是这个样子呢，怎么现在变得如此势利眼呢？看自己赚不到钱，就跑去跟别的男人厮混。
　　出于男人的自尊心，吴老板下定决心，一定要赚到钱，让这个女人看到，让她后悔！然而疫情期间，生意哪里这么好做呢？所以啊，不管吴老板怎么做，宾馆的生意都是毫无起色。无奈之下，吴老板只能求助他人，在别人的帮助下，他推出了一系列活动，结果你猜怎么着？短短一年时间，吴老板狂赚350万，赚了个盆满钵满！
　　【2】方案介绍
　　做生意最重要的是什么呢？你得搞清楚自己的定位！你要知道自己的客户属于哪一个群体，这样才好针对性地下＂鱼饵＂。
　　吴老板是怎么经营宾馆的呢？很简单，就一招：宾馆房间免费住！
　　看到这里，肯定有很多人觉得好奇，这宾馆都免费入住了，老板还赚什么钱？这不是得赔本吗？我告诉大家，人家不仅不赔本，还一年盈利350万，知道为什么吗？【3】盈利分析
　　案例中采取的＂小招＂是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
　　吴老板是怎么搞清楚自己的定位的呢？
　　我们前面也说了，吴老板的这家宾馆啊，附近没有任何景点，自然不指望人家来旅游的时候入住，所以呢，做游客的生意肯定是行不通的。
　　但是，吴老板的这家宾馆有一个优势，那就是附近的洗浴城、足疗店特别多，吴老板索性就把目标放在了这些人的身上，并且，还推出了一系列的活动，下面就给大家仔细讲讲。
　　一、和附近的商家进行合作。
　　吴老板和附近的那些洗浴城、足疗店都达成了合作，凡是在那些商家那边消费的顾客，只要消费达到了一定的额度，就可以得到一张＂免费入住卡＂。
　　二、利用＂草船借箭＂来＂借＂客。
　　吴老板不是没有顾客吗？但是隔壁那些商家有啊，所以呢，吴老板提出：持有＂免费入住卡＂的顾客，可以来宾馆免费入住一晚上。这样的话，是不是把隔壁的顾客都＂借＂过来了呢？
　　三、利用＂会员模式＂锁客。
　　顾客进店入住，肯定是需要交纳押金的。这时候吴老板提出：如果把入住押金在店里充值的话，就可以成为会员了。比如说，押金是300块钱，你把这300块钱在店里充值，你就是会员了。
　　会员有什么好处呢？很简单，那就是免单。当天晚上，顾客入住直接可以享受免费不要钱的福利，之后呢，来店里入住也能享受折扣，本来入住一晚上，需要258块钱，但是你成为了会员，就只需要118块钱了。
　　不过呢，如果你想要这个折扣，就得用会员卡里面的余额来付账。如果余额不够了，你只能选择继续充值，或者是原价付账。
　　今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学。
　　最后，吴老板就是这样，利用＂房间免费住＂，一年盈利350万。