任正非转舵，惊动了谁？

　　活下来：发展不再是硬道理
　　文：中外管理传媒社长、总编杨光
　　壬寅处暑，任正非又刷屏了。
　　这次，是事关他对于我们所处环境的惊人判断，以及华为的决绝应对。引人瞩目的是，早在20年前就提出过冬天的任总，如今径直提出规模已达6000亿的华为在未来三年的目标，就是：活下来！
　　没谁大到不愁活
　　这是自万科2018年率先要活下去之后，又一千亿巨无霸企业明确以活为公开目标。而在这一去一来的几年间，同曾为千亿级巨无霸的海航、恒大、苏宁、融创、华夏幸福等，都已先后在病危ICU里弄得死去活来。
　　既然不再有大到不能倒，也就自然没有大到不愁活。
　　自改革开放以来，中国企业大概从未像今天这样无差别地感受到生死寒意，并集体为活而揪心。不只是中小企业，也包括大型集团；不只是局部行业，也包括各地各行；不只是民营企业，也包括国有企业；不只是市场企业，也包括命脉领域直到连当前中国企业界的公认翘楚华为，也要为活而层层下血书。
　　发展还是活的硬道理吗？
　　任正非这次提到了涉及华为命运的三个关键层面：形势、重点、措施。
　　措施，恐见仁见智，但前两点：形势与重点，则绝对大有共识可循。
　　形势（判断）是：展望未来10年，都会很痛苦；而就近3年，更是全球皆无亮点。总之，糟到家了！
　　细品之，我们会发现任正非言外的潜台词是：过去40年始终依靠发展，即通过增量空间来解决存量问题的时代，已过去了！
　　要知道过去40年，中国企业成长的总背景，就是改革开放，并已渗透到了无需再说的地步。但如今，中国企业恐怕要第一次面对：改革与开放这两大引擎，在客观上同时陷于低迷乃至熄火的空前挑战也就是说，理所当然的动力和水到渠成的空间将同时消失。
　　于是，诚如我以前提出过的：活，不再是一个不言而喻的前提，而已是一个必须全力以赴的目标。而能够实现活下来进而活下去的目标，不再看机遇，而是看实力与底蕴；不再靠梦想，而是靠算盘与棉衣。
　　于是，手握6000亿营收的舵手任正非，也决心调转船头。
　　到头来，企业活还得拼利润
　　重点（取舍）是：不抱幻想，不讲故事，不追规模，不铺投资，不啃骨头；紧盯肥肉，紧盯利润，紧盯现金，紧盯主业，紧盯质量。最终措施就是：传寒气，抢粮食；保工资，拼奖金。
　　且看本世纪走过20年后，我们会发现：房地产企业倒在了幻想上，互联网企业倒在了故事上，实体企业倒在了规模上，转型企业倒在了投资上。不是吗？不解释。
　　而值得解释强调的是，我们中外管理，早在两年前的2020年秋，就已提出：中国企业比拼规模、比赛速度的时代已经过去了，未来一定是首先比拼利润。2021年就应该是中国企业的利润元年！
　　这个判断，是基于全球市场的支离，和资本市场的疲软。毕竟，亢奋终会过去，私心终会泛起。这是人性，也是真理。到那时（也就是这时），企业能不能活下去，就靠自己的盈利能力。不盈利的企业是不道德的，这本是公理常识，但过去20年的举国亢奋模糊了这一常识。如今，潮退了，混是混不下去了。而反之，企业盈利能力强，则意味着自身造血能力强，受制于外界压迫的因素就少。
　　早在2006年中国企业还在纷纷高歌猛进时，日本丰田专家就曾在中外管理全球性访学中对我直言：你们中国企业没什么了不起。因为你们靠自身管理创造利润的能力太差（不是吗）。所以你们不得不严重依赖银行（还真是）。而银行属于金融，做金融最强大的正是美国为首的西方人。他们一旦有一天不再欢迎你们，只要通过金融做做手脚，你们的实体企业就会垮掉（很现实）。我们在金融上也斗不过美国，但我们实业盈利能力强（果然是）。这不是嫉妒，这是箴言，且已近一语成谶。君不见，今年全西方阵营不是已联手在金融战场上对俄国人下狠手了吗？子弹还在飞，但结局不难测。
　　这些，日本人早就想到了。
　　多年来，日本主流企业一贯主张：1、保证利润率稻盛和夫量化为不低于10；2、保证现金池日本企业普遍留存不低于两年全额工资的现金；3、保证等身高日本企业对于杠杆经营普遍保持天然警惕，而力求经营稳健。
　　为什么？很简单，车开久了，胆子自然就小了。众多日本企业摊上过自明治维新150年以来的所有各类事儿，包括全球唯一初体验的原子弹。他们亲身经历过的大坎坷与大周期，实在太多了而其国家象征，居然是一座还活着的火山于是，日本企业整天都在想着关于死的事情，近年甚至在全球投资布局出了另一个日本。
　　我们没经过事儿的，总应该听一听那些经过事儿的。颠覆总是一时，而经验则会长存。
　　具体到企业经营，从活下来到活下去，最基本也最靠得住的经验，还是要有利润！
　　从短期活下来看，兜内现金比账面利润更重要；但从长远活下去看，真实坚实的利润，比得过且过的现金流更重要。毕竟没有利润，迟早也会没有现金流。
　　但利润有利润的逻辑。抢粮食，终究只是进村鬼子（而非日本人民）的野蛮做法，迟早会抢到地雷归天；而种粮食、打粮食，特别是靠科技人文而非老天赏脸打粮食，才是长治久安之计。
　　哪些地产上游企业还能活？
　　在任正非这篇内部讲话下面，最火热的一句评论是：华为尚且要活下来，那广大中小企业，还活得下来吗？
　　很悲情，这确实是一个很残酷的现实问题。
　　中国最知名的隐形冠军企业家：福耀玻璃董事长曹德旺，2021年11月在接待中外管理隐形冠军参访团时，就曾凝重预言：2022年下半年，将会有一大批中小企业挺不过去而倒闭而那时，他和我们所有人，都还不知道今年上半年，竟会是这样。
　　2021年11月中旬，中外管理首次率中国造隐形冠军企业家代表团对话曹德旺，曹德旺耐心与每一位心怀疑惑的隐形冠军企业家敞开交换意见
　　而不用等今春，去年已注定哀鸿惨淡的，就是恒大的4万家供应商，其中大部分都是中小企业。
　　它们虽然作为债主，却无缘抢得白毛女。有相当一部分，今年会因严重缺血而先于债多不愁的恒大倒下。也不只是恒大供应商，不少房地产企业的上游供应商，如今都处境艰难。毕竟，站在国家高度，在这轮房地产危机中要救助的名单中，它们一直都排在后面。只好生死由命。
　　但也有例外。还是要看谁，特别是看头几年做了什么。
　　一家长期跟随中外管理私董会的民营建筑企业，面对任正非所说的未来三年，虽然也会受行业下行的影响而寻机突围，但它们却并不需要为三年之活而惴惴不安。因为它们的下游房地产客户里，至今没有一家面临暴雷。
　　没摊上恒大，也许只是命大。但地雷阵里的几颗雷居然都躲过去了，就绝非偶然。
　　事实上，这家企业在2017年获得极具含金量的国家特级建筑企业资质后，并没有忘乎所以，没有选择抓机会激进扩张，特别是没有选择捆绑恒大等热衷加杠杆的大客户，去亢奋地冲自己的账面光鲜，而是冷静地紧跟2018年起就满脑子都是活下去的万科等一批稳健型开发商，从而选择并实现了稳健式成长。
　　5年后的这个初秋，这家建筑企业还可以平静从容地与我们中外管理私董伙伴们一起思考与探讨企业下一步该怎么布局，乃至有心情设计家族事业如何传承，就是对其过去5年坚持不冒进、不盲目策略的最好犒劳。
　　遭恶人骗财的个人，总要先反思自己之前是不是太过贪婪；遭行情闪腰的企业，总要先反省自己之前是不是太过投机。反之，雪崩时还能活下来，就自有能活下去的道理。
　　中国造隐形冠军的活答案
　　如果房地产的上游企业都可以活下来，那么其他产业链上的中小企业，究竟谁能够活下去？
　　正在如火如荼评审、即将于9月秋分时节揭晓的第5届‘中国造隐形冠军’评选，其竞选企业的整体数据给了我们很清晰的答案，足以令我们为之振奋。
　　在这个极特殊的年景下，还有多少中小企业有心情竞选参评？还有多少中小企业有底气展秀肌肉？又有多少中小企业在心神狐疑中宁愿埋头躲藏？
　　事实证明，越是寒冬下，作为中国中小企业中的塔尖：专精特新企业，以及进一步作为中国专精特新企业里的塔尖：中国造隐形冠军企业，和紧随其后的时代匠人企业不仅在既有优势中依然信步闲庭，而且还在行业震荡中获得了更多的发展机遇，和更好的经营业绩。
　　本届中国造隐形冠军和时代匠人的角逐竞选企业，在严酷环境下，不仅数量比上一届逆势增长了一倍以上，而最终根据参评标准、凭借硬实力得以脱颖而出进入复选的竞选企业，也达到了42家，创造了新高。与此同时，这42家竞选企业的总体经营质量与财务业绩，也都创下了历届最高。
　　就财务业绩而言，这42家仅仅只是进入复选、有机会冲击最高荣誉的竞选企业，在刚过去的三年（20192021），即跨越了疫情前与疫情中这段非常时期，就已成绩斐然。
　　能够三年始终保持盈利的企业，高达100；
　　能够三年始终保持利润率至少稳定的企业，占到52；
　　而这其中又能够三年始终保持利润率逆势持续增长的企业，更达到竞选企业总数的36。
　　与此同时，在过去的2021年度，这些竞选企业的平均负债率则为38。9，自主可控。
　　这些跨行业、跨地域、跨周期的连续数据足以说明，当你的企业即便体量不大，但只要过去持续在一个细分领域里精益求精地耕耘，从而具有足够行业话语权时，你在市场青黄不接时就不用仰客户和银行的鼻息，在行业遭遇寒流时你不仅可以长久定得住神、憋得住气，而且市场只要能够运转时，你的企业一定第一个反弹收复河山，甚至进一步扩大领先优势。
　　而如今华为之所以喊出活下来，却几乎没有谁真相信这家企业会活不下去，就在于华为过去20多年，恰恰一直是按照隐形冠军的战略模式在坚定前行：
　　持续聚焦一个B端市场，持续攻坚一个细分山头，持续重资投入研发，持续拓展国际市场，持续重视客户粘性，持续保持危机意识，持续立足脚下并眺望未来。
　　由此可见，如果说福耀是中国最知名的隐形冠军，那么华为就是中国最知名的前隐形冠军。
　　因此，在这批角逐新一届隐形冠军与时代匠人的中小企业里，我相信假以时日，未来一定会孕育出新一代的华为！
　　中外管理传媒
　　活着见证下一个华为
　　在一个今天能否活下来，进而明天能否活下去的艰难时代，本质已不取决于现在我们怎么办，而是至少过去5年，乃至过去10年，我们都一直在做什么。昨天的种子，已经决定了今天的果实。那么今天，只要我们还活着，为了活下去，我们决定持续做什么，也将决定当任正非认为行市有缓的曙光来临时，我们是不是和华为一样，都还有机会。
　　任正非今天能转舵，恰恰在于华为过去20多年的主航道，一直都是对的。
　　而在第5届中国造隐形冠军与时代匠人即将呱呱诞生的2022之秋，我们是否已然惊醒与顿悟？
　　是的，谁醒了？