读冯唐成事心法中CEO的工作是什么章节的心得笔记

　　冯唐作为战略专家，是CEO背后的智囊和参谋，关于＂CEO的工作是什么＂这个章节里做了阐述，即＂第一，找人、找钱、定方向；第二，在关键时刻识人、用人。＂
　　这让我想起链家创始人左晖说的＂做难而正确的事＂，在底层逻辑上是相通的。
　　我理解为：因为＂难＂，才有社会价值和创业空间；因为＂难＂，就要有远大的＂使命、愿景、价值观＂来感召，才能找到真正顶尖的人才（核心联创团队）加盟。
　　顶尖人才的职业理想是做大事来实现自我价值，把自我价值实现放在第一位，而不是＂＂名利权＂。＂事情够大＂就是正确的事，这跟冯唐说的＂定方向＂是一个道理，跟前东家阿里马总说的＂让天下没有难做的生意＂异曲同工之妙。
　　定了方向，找了人才（联合创始团队），接下来就要找钱了。因为有了钱，才能找更多人（执行者）把＂正确的事＂做正确。在CEO找钱方面，在我的前东家纷享销客CEO罗旭先生，在这方面真的是厉害，每年都能找来足够多的钱
　　定了大方向，就要有战略，从大事到小事的一整套执行方案，包括做什么？不做什么？具体怎么做？谁来做？做到什么程度？……一些列的问题解决方案和原则方法。
　　这个过程就像毛主席和林彪，在关于先打锦州还是先打长春的争论和犹豫，是一个道理。
　　林总没有想透，没有想好，就会徘徊，就会犹豫，其实，这个犹豫的过程，其实也是在完善战略方案的过程。
　　毛主席想清楚了，想透彻了，看到林彪不执行，执行不坚决，头皮也发麻，这会死人的，会死很多人的。
　　真正要战略落地了，要找到重点，＂塔山＂就是重点，就是要害，就是蛇的七寸。这个跟冯唐说的选定一个城市打透是一样的道理。
　　重点就是要增加区域市场的用户密度，有了用户密度才会有市场渗透率，才会形成市场口碑，形成市场传播，才会有区域市场声量，才会有复购，最终形成区域市场，垂直品类的头部品牌效应。这就是打透头部之后的复利、杠杆、网络效应。
　　在打下第一座城池以后，除了前面说的＂打透＂之外，还必须要＂吃透＂，吃透的核心有两点，把＂事＂屡明白，把＂人＂盘清楚：
　　第一，把＂事＂屡明白，就是认真把＂事＂做复盘和总结：把第一仗的经验、方法、教训萃取出来，形成可以复制和执行的方法论和行动清单。
　　第二，把＂人＂盘清楚，就是要把＂人＂做盘点和梳理，哪些人做得好，要赏，要提拔；哪些人做的不好，要罚，要下马。让有能力的人，去承担更大的，更重要的责任。
　　这就是我理解冯唐说的＂识人与用人＂，就是要＂亲贤人、远小人＂，就是要任贤为能，而不要任亲（亲近）/从（顺从）是举。
　　打了胜仗之后，CEO周围总会围着很多歌功颂德的人，CEO也是人，也有七情六欲，也有英雄主义（欲望和膨胀）。如果见不得人说好听的，就会任＂亲＂是举，把错的人放到错的位置上。
　　这个时候就是考验CEO的关键时刻了＂。
　　不管CEO是做什么的，总之，CEO是很难做的。所以，要多试着从老板的角度多替他想想，多出谋划策，多替他分担分担。
　　哪天自己做了老板，做了CEO的时候，才会更加深刻的理解CEO这个角色的真正意义，才能更好的做个好CEO。