正在悄然改变的银行

　　曾几何时，在大家的印象中，银行一直是个存款、取款、买理财、办贷款业务的地方。但是不知道大家有没有发现，近几年再去银行办理业务，上至银行行长，理财经理，下至普通柜员，都会不停的向你营销＂我行代销的某某保险公司的银保产品＂，向你介绍怎么怎么好，多么多么合适，如果你拒绝了他们，他们的脸上便会马上＂晴转多云＂。
　　有些所谓的VIP客户有时还会接到一些营销电话，＂我们这现在有一款爆款产品，额度十分有限，您是我行VIP客户，才特意给您预留了一些，有时间抓紧时间来面谈＂，可是当你再往下问这是什么产品，他们却闭口不谈，坚持让你来当面讲，直到你真的去了网点，才会发现这种所谓的＂爆款＂其实就是被包装了的保险产品。更有甚者会打电话给一些年龄稍大的老年客户，美其名曰举办理财知识沙龙活动，来了就有奖品，让行内理财经理或者保险公司人员化身＂专家＂进行授课，普及保险理念，营销保险产品。
　　为什么现在银行要疯狂地推荐保险产品？有时你甚至会疑问自己去的到底是银行还是保险公司。
　　这不得不从＂中收＂一词讲起，所谓＂中收＂，就是银行的中间业务收入，当然这只是内部考核的一项指标，并不是实际给员工的钱。举个例子，比如卖A款金融产品10万元，产生中收100元，员工实际可能才会有1元绩效。只是近几年来，随着理财净值化转型，存款产品利率越来越低，同业竞争越来越激烈，传统业务如理财、存款等的中收越来越低，甚至没有，比如有一存量大客户一下买了500万元理财，可能管户客户经理一分钱绩效也没有，反之如果这个大客户把钱转走了，这个客户经理反而要扣不少钱。
　　而这时，＂银保产品＂就应运而生了。所谓＂银保产品＂，就是保险公司和银行达成合作协议，拿出几款产品，通过相关监管部门审核，在银行渠道找银行帮忙＂代销＂的保险产品。这种产品实质上还是一种保险产品，客户签订的保险合同还是和保险公司签的，以后有问题退保找保险公司，赔付还要找保险公司，除了销售渠道是银行，后续权益保障和银行没有任何关系。但是，银行通过长期的经营，信誉度高，老百姓认可度高，销售产品更容易让人信任，所以卖这类产品更容易。
　　天下没有免费的午餐，银行用自己的渠道帮助公司销售了产品，保险公司自然就要给银行一定的费用，这就是这部分的＂中间业务收入＂，这也是双方在签订合作协议时写明了的。这部分＂中收＂可要比销售理财、存款、国债等收入高多了，可以说是几倍甚至几十倍的差距，可以算是目前＂中收＂最高的产品之一。＂中收＂不仅关乎到业绩，收入，更关系到每一个人的晋升和排名，特别是在银行这样一个完全靠业绩吃饭的地方，数据表一加总排序就能筛选出谁的工作做的好，什么优秀、奖励自然都给他。总行每年会给分行下＂中收＂任务，分行就把任务压给网点，网点负责人再压给每个人，变成＂必达任务指标＂。
　　此外，谁工作不是为了业绩为了收入呢，一个网点只要有一人卖了，领导就会表扬、立典型、在工作群里面通报，其他人也心知肚明销售这笔产品他比自己多挣了多少钱，自然相互争抢，拼命销售。
　　保险产品并不一定就是不好，关键要看是不是真的适合自己的实际情况，自己是否真的有这方面的需求，银行员工推荐是一方面，但是这款产品到底适不适合自己是另外一回事，在听他人介绍的同时，一定要有自己的理解，不能不加考虑，为了买而买。特别是年龄比较大的客户群体，一定要和自己的子女商量后再买，千万不能因为甜言蜜语或者奖品诱惑就出手，要知道＂羊毛永远出在羊身上＂。