Twitter为中国游戏厂商定制的出海报告，都有哪些看点？

　　米哈游、三七互娱、FunPlus、壳木游戏一系列出海重点厂商的名单出现在了《无界畅游：2022年Twitter游戏出海全球洞察白皮书》的案例分析板块。
　　事实上，单单只是Twitter官方首次为中国游戏厂商定制的噱头，这份报告就足够能吸引游戏行业的关注，毕竟Twitter是做海外社群运营最头部的几个平台之一。而且其影响的不单单是旨在流量触达和品牌养成的大厂，中小团队也可通过Twitter降低营销成本。
　　在【出海视角】栏目的系列访谈中，曾有多位从业者向游戏日报提到过利用好Twitter等平台做社区运营的必要性。
　　例如热脉游戏创始人李譞建议关注头部独立游戏发行商，分析学习他们怎么运营Twitter官方账号、官网等等；GamamobiCEO黄继德建议想降低成本的中小团队，提前半年甚至8个月就开始运营Twitter等平台上的社群；而汇量科技旗下提供投放、创意等一站式营销服务的Nativex，其副总裁谢梓伦也提到社区账号代运营是团队重要的业务方向之一。
　　由此可见，怎么用好Twitter，可以说是出海厂商的必须课之一。
　　一、Twitter上的游戏用户都有什么特点？
　　想用好Twitter服务于自己的游戏产品传播，就必须了解Twitter上的游戏用户都有哪些特点。在《2022年Twitter游戏出海全球洞察白皮书》中，我们可以找到一些有用的数据。
　　根据官方的统计，自2019年4月2022年3月期间的三年时间，Twitter用户发布的游戏推文数量、Twitter上的游戏独立创作者数量呈现出了较强的增幅。截至2022年3月的过往12个月中，Twitter用户发布的游戏推文数量达到了25亿条。
　　数据来源：《无界畅游：2022年Twitter游戏出海全球洞察白皮书》
　　基于这一数据，Twitter发布的年度TOP榜单也曾引发诸多讨论，例如2021年全球热议游戏TOP10中，米哈游《原神》、乐元素《偶像梦幻祭》和网易《荒野行动》分别位列第1、第3和第7位。
　　通过问卷调查，Twitter收集了几个关键问题的答案，包括游戏玩家在Twitter上的目标是什么、Twitter上的玩家在游戏消费上的意愿、Twitter玩家进行游戏互动的方式等。这些问题可以帮助游戏厂商理解Twitter游戏玩家群体，从而定制相应的运营策略。
　　另外值得注意的是，在这份报告中，Twitter通过对地域的划分，也得出了不同市场玩家喜欢交流的内容，在一定程度上可以反馈给游戏厂商作为产品研发的指引补充。例如：
　　日本玩家深入剧情，关注游戏故事线，对游戏人物与情节抱有强烈热情；
　　美国玩家喜欢围绕游戏直播展开对话，或者从技术层面直接与游戏开发者进行交流；
　　印度尼西亚玩家如今很关注P2E游戏，对直播与电竞赛事也表现出显著热情。
　　尽管通过其他数据分析工具，也可能得出相似的结论，但巨大的数据量之下，玩家的讨论会更精准地指向真实市场需求。游戏日报认为《2022年Twitter游戏出海全球洞察白皮书》本身可以提炼出的核心价值。
　　另外也不得不提大厂们最为关注的用户扩圈，《2022年Twitter游戏出海全球洞察白皮书》也披露了与游戏用户交融比例较高的几个板块。
　　二、Twitter能为出海游戏厂商提供哪些服务？
　　毫无疑问，《2022年Twitter游戏出海全球洞察白皮书》意味着Twitter对于中国游戏厂商的重视程度进一步提升，对应的这个平台也希望让一些相关服务可以被厂商了解和使用。
　　在不久前的媒体分享会上，Twitter大中华区副总经理及游戏行业总经理窦剑、Twitter亚太区产品营销经理曾焕博就谈起了Twitter的核心服务全漏斗营销解决方案。他们给出了一组成果数据：相较于对照组，Twitter全漏斗营销解决方案帮助整体品牌回忆的效果增加了62，品牌认知度增长了13，信息关联程度增加了8，偏好增加了7。
　　针对中国游戏厂商，Twitter的全漏斗营销方案主要包含3个板块：1）扩大与深化游戏社群，例如通过产品TwitterSpaces、TwitterLive等；2）提高游戏认知度，相关产品包括TimelineTakeover、TrendTakeover等；3）实现品牌的精准投放，例如产品AppPurchaseOptimization。
　　具体来说每个产品：
　　TwitterSpaces是一个实时、纯语音的对话间（免费的功能），可以让游戏广告主和玩家通过对话建立连接，Twitter的测试数据发现使用了该产品的用户活跃时长更高，更有利于品牌方粉丝增长。
　　直播形式的TwitterLive可以打造专属的H5游戏来连接用户，驱使用户进行下载。相较于直播之前，使用TwitterLive之后整体的曝光也增加了25。我们也发现在直播当天，用户的搜索行为和七天前相比也是增加了两倍。
　　TimelineTakeover被认为是Twitter覆盖面最广、同时也是记忆度最高的广告形式。具体到美国市场和日本市场，1天内分别可以带来超3400万和超3000万的品牌曝光。
　　TrendTakeover（可以理解为微博热搜），其一数据还要超过前面的TimelineTakeover，具体到美国市场和日本市场，1天分别可以带来超8400万和超1。4亿的品牌曝光。
　　另外，Twitter还开发了定制点赞功能（点赞会出现带品牌元素的动画效果），值得注意的一点是每天每个市场最多只有一个品牌可以定制点赞。
　　最后一个功能是漏斗下端优化模型，可让广告主向最有可能购买的用户投放广告，Twitter给出的对局对比是7天内对比CPM计费方式的广告，购买成本评价降低1133。
　　另外在《2022年Twitter游戏出海全球洞察白皮书》报告中，Twitter也透露出正在准备出MobileAppGameEngagement和InteractiveAds两款产品。
　　前者可以让现有游戏玩家在游戏内分享应用下载卡片到账号中，给分享者提供相应奖励，让看到的玩家在Twitter就能直接下载游戏，而后者则是能让玩家在当前界面进行530秒的游戏试玩，从而让玩家进一步了解游戏，深度吸引他们的兴趣。
　　两个新功能即将正式上线，会取得怎样的效果我们也拭目以待。
　　三、Twitter对做游戏品牌有什么建议？
　　媒体分享会的过程中，也有人就Twitter怎么看游戏厂商在平台上通过营销来打造品牌，对此，Twitter大中华区副总经理及游戏行业总经理窦剑的回答是：先做理念上的改变。
　　窦剑表示很多游戏公司在营销漏斗下端放置了大量的预算。但是底层的两个关键问题：到底有多少用户真正知道公司的游戏和又有多少用户对游戏保持了关注度，事实上并没有被解决，所以想在平台上做品牌必须要重视营销漏洞上端的布局。
　　具体来说，从执行的角度来看，游戏厂商可以借以社群中的海量对话，挖掘游戏玩家的兴趣点，创造有意思的互动与对话。与此同时，游戏厂商可以联动当地重要节点，进行本地化定制营销，实现与本土游戏玩家的沟通交流。
　　整体来看，Twitter虽然并非调研机构，但其庞大的用户讨论量和游戏全生态的用户群体，也足以为中国游戏厂商提供足够的趋势洞察和参考，亦有深度挖掘分析的价值。