靠垃圾桶一键打包换袋营收过亿，家庭护理品牌拓牛还想拓展300

　　作者：石亚琼、徐南沙
　　编辑：石亚琼
　　拓牛是36氪持续关注的一家智能家居领域的创业公司，主推产品为一键打包换袋智能垃圾桶。
　　拓牛目前的智能垃圾桶价格区间位于200元（折扣完）到600元左右，目标客户定位于一二线城市中产家庭及新锐白领。
　　拓牛已经推出的垃圾桶主要分为三大系列：T系列主打高端智能路线，搭载拓牛独的创ASAR系统，可以实现一键打包换袋和自动感应开盖功能，其中T3为卫生间场景定制，具备防水功能；TAir系列更加注重外观和品质生活，对标时尚年轻人群；TT系列主攻异味处理，关注母婴和养宠人群的切身诉求。
　　同时，公司还基于自己的产品线推出了全场景应用套餐：产品组合包括多个细分功能的垃圾桶，并匹配全年用量垃圾盒，能基本涵盖一个家庭各个场景对垃圾收纳需求，如客厅、厨房、卧室和卫生间等。
　　创始人Matthew告诉36氪，公司2021年营收已经过亿元。2022年618期间，拓牛的销售数据也达到过2050万元，其中T1S全网销售额超过1000万元。
　　垃圾桶一键打包换袋，听起来这不是什么难事：垃圾装满了，垃圾桶会利用热塑封技术自动给垃圾袋封口，用户取出时无需手动更换。但通过机械机构实现则并不容易。从结构上来说，拓牛的产品属于典型的定点移动件，虽然难度低于无人机这样的非定点移动件，但也涉及到齿轮传动等机械电机结构架构，具有极高的复杂性。拓牛科技目前的120人中，技术研发同事就占到了接近40。
　　具体来说，一个真正能用、易用的智能垃圾收纳设备，主要的难点包括无断点垃圾袋的自动切袋。再拆解的更加细化来看，切袋的难点，在于既需要热熔封口，又需要准确切开已经融化的产品。36氪基于对行业人士的沟通、电商渠道的评价系统了解到，目前拓牛在自动断袋的密封性和稳定性上表现优于其他品类。
　　现有技术中的垃圾桶普遍使用的是断点式垃圾袋，即由多个垃圾袋首尾相成的袋卷，每个垃圾袋的袋底已经密封好，袋口和相邻垃圾袋的连接处则打了一排易于撕扯的细孔。这种结构在实际使用时，无法很好的实现垃圾袋的自动更换，用户只能手动取出桶内的垃圾袋后再从垃圾袋卷中扯下一个垃圾袋套入到垃圾桶内。
　　拓牛的产品，当需要封口时，封口与切断机开始工作，电热条通过加热垃圾袋使其封口，封口处有一定宽度，再通过刀片组将封口处一分为二。当用户取走垃圾后，内桶合拢，鼓风电机开始工作，把主箱体内的空气抽出，形成负压，负压则会把垃圾袋存放架上的新垃圾袋向下吸，直到垃圾袋的底部贴到内桶底部。整个过程，全自动更换了垃圾袋，无需要用户手动更换。
　　36氪也从业内了解到，为了更好的自动切袋，拓牛也在打包袋的材料上做了创新。这种材料保证了用户在使用时没有塑料熔断时的异味，同时，也保证了打印机耗材的商业模式。
　　机械结构创新，虽然研发难度较大，但是往往容易被抄袭。为此，拓牛在全球申请了超过600件专利。36氪了解到，此前另外一家知名硬件公司曾经上架过一款类似的产品，但是因为专利问题很快被下架。Matthew告诉36氪，目前拓牛已经收到相应的知识产权赔偿，量级在千万元级别。
　　与其他公司从市场需求倒推定义产品的差异化、性价比不同，拓牛的产品由CEOMatthew带队做从0到N的深入思考，洞察用户痛点，挖掘底层需求，抽象产品。公司的产品原则是：用逆向思维打造3倍好，5倍价的惊艳产品。
　　垃圾桶曾经被认为很难形成品牌。2018年产品上市时，市面上的智能垃圾桶产品主要以感应开盖功能为卖点。最终拓牛凭借极致的体验、产品形成了过亿的销售额。市场营销方面，目前拓牛并没有投入大量的资源做宣传，主要用户来自于自然流量、种草等。
　　销售方面，目前拓牛的国内外销售比为4：6。国内主要以线上渠道为主，目前仍以直接面向消费者销售为主。国外主要以欧美日韩国家为主，主要通过渠道商出货。Matthew告诉36氪，2022年公司在有疫情、防疫政策的影响下，仍有有5080左右的增速。
　　Matthew告诉36氪，目前拓牛一方面在夯实垃圾桶赛道，研发、生产更加环保的降解产品，也将推出3000元价位的高端新品。目前公司也在招聘各方面人才（hrtownew。com）。