李佳琦上新！2小时6000万观看量，满屏都是ampampquot抢不到ampampquot！直播江湖再生变？

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　　时隔109天，淘宝一哥李佳琦重回直播间。
　　低调复播 人气爆棚
　　9月20日19时许，李佳琦重回淘宝直播间。此次回归，虽没有事先在微博、微信预告，但微信朋友圈已然霸屏。
　　李佳琦回归后的首场直播打出＂理性消费 快乐购物＂字样，购物页面显示有美妆个护、生活快消、时尚服饰三个分类。直播间被热情粉丝挤爆，＂终于等到你＂、＂终于回来了＂、＂欢迎回来＂、＂开心＂…粉丝轮番将惊喜打在屏幕上。
　　从观看量来看，李佳琦充分展示了其顶流的实力。截至结束直播时，两个小时左右的时间，李佳琦直播间观看量超过6000万，优于此前他大部分普通直播日（非平台大卖促销等活动日）的数据。
　　大量粉丝表示，＂太难抢了，今晚所有的产品都没抢到＂。
　　晚上9：10分左右，李佳琦表示，此次准备很匆促，很多货品都备货不足，数量很少，导致体验不好，对此他表示抱歉，因此提前结束直播，称明晚7点再与大家相聚直播间。
　　在此次直播之前，李佳琦最后一次直播是在今年6月3日，当天直播进行到一半的时候，突然中断。之后，李佳琦在个人微博表示，＂后台技术故障，我们在紧急处理中，大家先稍等一下哦＂。约两小时后，李佳琦再度发文称，＂非常抱歉，今晚因为我们内部设备故障无法继续直播，大家早点休息，尚未上播的产品，我们之后的直播中会陆续带给大家。＂
　　6月6日，浙江消保委发通告称，＂在淘宝平台的李佳琦直播间发现1批次商品标签不规范问题。＂李佳琦的运营方美腕表示，立即停售相关商品，对库存商品进行整改。
　　自打李佳琦停播休息后,每月都要传上一回 ＂ 复工 ＂ 的消息,结果都被证实为假消息。一直到9月20日，李佳琦才重新直播。
　　从专柜BA到淘宝一哥
　　李佳琦早年以带货口红闻名，且多是大牌口红。究其原因，在于李佳琦在做主播前本是欧莱雅的BA（专柜美妆顾问），后来欧莱雅和美ONE合作，李佳琦才被选拔为带货主播，并逐渐成为淘宝直播一哥。李佳琦的直播生涯始于2016 年，到了 2017 年，李佳琦在淘宝平台的粉丝数已经达到十万。2018 年是李佳琦真正出圈的一年，李佳琦成功挑战吉尼斯世界纪录，成为 ＂30 秒内涂口红最多＂ 的纪录保持者，在 ＂双十一＂ 举行的与马云 PK 卖口红的比赛中，李佳琦更是以遥遥领先的战绩获得胜利。
　　2019年，李佳琦全年GMV（商品交易总额）为50亿，2020年翻了四倍至200 亿元左右，2021年＂双十一＂的预售中，李佳琦直播间单日GMV就达到了106亿，当日的直播间累计访问次数高达2.49亿，超过3500万人次的光顾，将其他主播远远甩在身后。今年3·8妇女节预售日中，李佳琦直播间的销售额达到28.25 亿元，是去年李佳琦和薇娅累计销售额的近 3 倍。
　　李佳琦的背后资本
　　李佳琦目前是网红孵化公司美ONE旗下头号艺人，此前美ONE曾透露，为李佳琦打造了一支300多人的团队，涵盖了招商、选品、质检、公关等方方面面，围绕其出镜和活动的业务环节。
　　在资本运作方向，美ONE在2016和2017年进行过三轮融资。2016年初，美ONE获得湖畔山南资本和双龙航软的天使投资；同年10月，获得来自双龙航软的股权融资；2017年3月，美ONE获得德同资本领投，时尚资本、微博基金、合鲸资本、启峰资本等共同参投的新一轮融资。
　　天眼查消息显示，5月8日李佳琦成立了人间唢呐咨询公司，持股比例99%。该公司经营范围包括电子商务、化妆品销售、企业形象策划等等。而＂人间唢呐＂则是从李佳琦直播间走出的一个昵称＂梗＂。
　　此前2022年5月，李佳琦还将自己的宠物犬打造成IP＂奈娃家族＂。借此机会，李佳琦开了＂奈娃家族＂咖啡馆，还推出了真人秀＂奈娃家族的上学日记＂。＂奈娃家族＂的IP衍生品也曾在李佳琦的出镜间出售。
　　与此同时，通过与完美日记和花西子深入合作，并助力这两个品牌成为国货美妆的成功案例，李佳琦正在加深自己作为国产品牌＂孵化加速器＂的形象。
　　李佳琦曾在接受媒体采访时表示，2022年做得最多的是给国货品牌赋能，在9月20日这场直播中，多个商品均为国货品牌。此外，在出镜带货之外，有时李佳琦还会深入参与到产品开发过程。例如，完美日记＂小细跟＂口红的颜色和包装细节就曾参考过李佳琦的意见。
　　直播江湖再生变
　　近年来直播江湖风云变幻，但并不缺乏后起之秀。
　　李佳琦最后一次直播是今年6月3日。停播之后，李佳琦错过了直播电商上半年最重要的节日＂618＂。在李佳琦缺席直播的这段时间里，直播电商主播格局也悄然发生了一些变化，最大的变化则是东方甄选异军突起。
　　今年6月，东方甄选用3天时间涨粉100万，凭借特色的双语直播模式，再加上知识性卖货以及企业家情怀，多重要素叠加之下，东方甄选成为又一个爆款直播间。抖音＂618＂期间，18天直播21场，带货3.71亿元，在抖音＂618＂直播带货榜单排名第二。
　　据蝉妈妈数据显示，8月罗永浩所属的交个朋友的GMV为2.4亿元，东方甄选为6.5亿元。在粉丝量上，交个朋友目前拥有1956万粉丝，东方甄选则是比它多出500多万，达到2521万粉丝。
　　8月26日，新东方在线公布了截至今年5月31日的年报。其中提到直播电商业务在2022财年的总营收为2460万元，毛利930万元，毛利率37.8%。
　　考虑东方甄选是从6月开始爆火，财报中还未体现相关数据，但其毛利率具有一定的参考价值。在财报后的电话会议上，新东方公布了直播电商业务的最新数据：近三个月，东方甄选的GMV达到20亿元。如果根据37.8%的毛利率估算，这三个东方甄选创造的毛利将达到7.56亿元。
　　近期，东方甄选推出了同名独立App，声称＂提供一站式购物体验，源头直采、严格品控、贴心售后＂，包括生鲜果蔬、海鲜水产等11个类目，与东方甄选的抖音商城基本一致。
　　编辑：万健祎
　　校对：杨立林
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