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不惜代价全面云化的深信服,何时渡过转型阵痛期?

  记者 | 李京亚
  编辑 |
  作为数字经济的一个重要分支,网络安全板块在疫情之下的表现颇为值得关注,普遍经历了大跌大涨的剧烈震荡。
  今年年初开始,整个网络安全板块在低位徘徊。界面新闻曾作出统计,启明星辰、绿盟科技、天融信、奇安信等自去年高点至今都曾经历了60%-70%的最大跌幅。
  进入9月,该板块开始有了起色。一级市场网络安全赛道共发生6起融资,均为中早期阶段;二级市场29家上市安全公司中,有7家股价有所上涨,占比24.14%。在过去一周中,整个计算机行业板块以上涨为主,网络安全板块也进入涨幅前列。
  作为龙头企业的深信服,其股价在9月7日突破了5个月以来新高,盘中一度达到每股110.36元,而此前曾一度大跌70%以上。过去一周中,深信服位列计算机行业板块个股涨幅第八。该公司于8月末发布的半年报显示,其实现营收28.15亿元,同比增长8.86%;净亏损6.90亿元,较上年同期扩大5.57亿元。
  坚持调整业务结构曾让这家公司阵痛许久。深信服的主营业务分为三块:安全业务、云计算和企业级无线业务,前两者是其主要收入来源。这家有着华为基因的公司,最初依靠上网行为分析和虚拟专用网络VPN两大产品起家,此后凭借整体安全业务的出众表现在2018年拿到资本市场门票。
  与很多轻资产属性的网络安全行业公司一样,深信服也有着高毛利率和轻负债率,其同行毛利率常年处在60%以上。这类技术密集型公司的研发、销售支出都是刚需,是否具备稳定的毛利率成为了业内评鉴其生存状态的指标。
  深信服此前综合毛利常年处于高位,基本都在61%以上。在2022年二季度,深信服的毛利率是61.32%,同比减少8.3%,直接原因是低毛利的云计算业务占比提升,而高毛利的安全业务占比下降,同时研发费用率高达43.29%,影响了公司整体毛利率的提升。
  激进转型导致业绩承压
  对具备优势的安全业务配置减少,并不惜代价取得云计算先手是深信服近两年叙事主线。
  据华西证券分析,我国云基础设施市场规模在IT基础设施支出总额中占比约为5.64%,表明云计算目前是一个渗透率低、天花板高、处在黄金时期的赛道。
  深信服于2021年春天决定进军云赛道,成为第一家全面云化的网络安全公司。此时深信服的同行们并没有开启同等力度的转型,仍选择在安全产品和服务上持续打磨。
  2021年,安全赛道竞争趋于白热化,体量稍大的安全公司都已实现上市,深信服的同梯队对手奇安信、启明星辰分别在信息安全业务上坐拥58亿元和43.86亿元的年收入,而深信服却由于减少投入仅收获了37亿元,10%的增长数字亦低于行业平均增速。
  之所以选择深入云化,或许和深信服一个最大优势的消弭相关。
  该公司一直以渠道优势著称,其销售采取以渠道代理销售为主、直销为辅的模式,数年间在业内建立了巨大的影响力和品牌优势。财报显示,2021年其渠道营收占比97.07%,到年末销售体系员工数量为3132人,占比35.20%,远超同行,但其销售效率却没有显著提升。
  据雷锋网报道,深信服所谓的渠道优势,建立在低成本让利的基础上,渠道商们在卖深信服产品的同时,也销售包括电脑在内的其他产品,以此摊薄了整个成本费用。自2015年开始,深信服毛利率一路下跌,对渠道的让利也不断缩减。
  在此背景下,海外网络安全公司盛行的订阅模式成了深信服的破局之道。例如全球网络安全龙头Palo Alto Networks就通过订阅形式增加防火墙产品形态来进行云化转型,采用直销模式在线交付产品,推动其订阅收入占比从2018财年的36%提升至2021财年的45%。
  深信服也意欲效仿。实施全面云化战略一年后,2021年其安全业务在总收入中占比降至54%,云业务则提升至35.3%。
  不过,转型战略之下,该公司的云业务在2021年虽然取得了50%的增速,但44.4%的毛利率比安全业务的80.8%低出太多,拖累了整体营收增长。随着云化收入占比的提升,深信服单季度净利率开始在10%以下徘徊。
  在2021年的第三、四季度,这家公司的整体营收增速仅为19.32%、9.7%,连续低于市场预期。到了2022年第一季度,深信服单季仅录得4.76%的营收增速,进入典型的转型阵痛期,其股价也从2021年2月最高点回撤达73%。
  今年3月,雷锋网披露了深信服云业务两位长期掌舵人宋锐和曹心驰离职,业内将其视为深信服反思全面云化战略,做出新一轮战略调整的信号。很快,深信服迅速收获了反弹,其业绩在二季度昂扬起来。
  网络安全行业的销售业绩呈现明显季节性分布,上半年业绩占全年比重小,而在季节性波动较大的二季度,深信服收获了11.85%的单季增速,相较一季度的4.76%回升明显。自去年二季度以来,深信服总营收的单季度增速依次为31.6%、19.3%、9.7%、4.8%和11.9%。
  在最重要的毛利指标方面,该公司今年一季度和二季度毛利率分别为58.86%、62.10%,2021年全年是65.49%,2021年前两个季度分别为66.47%、67.16%,环比有稳定提升。
  深信服的刚性支出研发管理费用也得到了控制。今年一、二季度,其销售、管理、研发费用分别同比增长了23%/11%、31%/6%、27%/19%,二季度的费用增速已明显放缓。与此同时,深信服还拥有健康的资产负债表。
  这样来看,深信服的转型尽管代价不小,但的确取得了一些成效。
  不惜代价转型的真正原因
  坚持深化云战略,是深信服对市场进行层层剥离后做出的看似激进实则准确的应对。
  回顾深信服的崛起历程,其一直拥有较强的产品力,有七款产品连续数年入围Gartner魔力象限,在VPN市场连续11年蝉联第一,其全网行为管理、下一代防火墙、应用交付等多个产品市场份额始终保持在第一梯队。
  但这些优势也在悄然发生变化。
  2022年上半年,深信服的网安业务增速并未恢复正常,同比增长仅为5.24%,营收占比下降为53.95%,主要是因为全网行为管理、下一代防火墙等单品增长欠佳,这跟深信服的渠道优势消弭颇为相似。
  与此同时,深信服在上半年应用交付产品的增长态势较好,也解释并印证了其急于云化的思路。
  IDC数据显示,一季度深信服在虚拟专用网硬件、统一威胁管理硬件、安全内容管理硬件领域的产品市场占有率仍为第一。这是一个坚韧且难以撼动的硬件领域优势,但市场信息的变化走在了深信服基业优势的前面。中原证券在研报中根据IDC数据测算,尽管安全硬件市场依然庞大,但从最近两年的增速来看,安全软件才是行业中增长最快的子类。
  去年春天,深信服确立了XaaS(一切即服务)优先的战略目标,不再单纯向用户交付软硬件产品,而是通过公司运营的托管云平台等向用户提供服务。华西证券认为其希望将线上交付服务作为公司长期增长的来源,通过线下交付的产品和解决方案提供稳定现金流。但以怎样的比例发展软硬件产品,深信服显然还在摸索。
  深信服2013年开始进入云计算领域,当时就提出将云计算作为第二成长曲线,而这一构想直到现在才初尝甜报,足见企业技术转型周期之漫长。可以预想,这家老牌公司一旦度过转型阵痛期,就有迎来多点开花的机会。现在深信服需要考虑的是,怎样根据复杂的市场格局,把不同的业务精准匹配到各种市场需求中来,而且速度要快。

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