深圳早餐店利用免费饮料,一年盈利70万,生意人进来学套路
今天要带给大家的一个案例是,深圳一家早餐店的老板,利用"免费饮料"和人性贪婪做营销,在短短一年时间里净赚70万。老板的方法适用于各行各业,不管你是开餐饮店、服装店还是超市,只要学会这招就能轻松赚大钱,肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。故事背景:
深圳有个开早餐店的大姐,姓吴,三十六七岁,几年前丈夫因病去世,就剩下母子两人相依为命,吴大姐一个人摆摊卖东西,日子过得清苦,但凑合着也还过得去,没向亲戚要过一分钱。摆摊摆了三四年,吴大姐觉得收入不稳定,也不能很好地照顾孩子,于是到处去求职,最后应聘到一个家政公司工作。
当时公司刚刚创办,资金周转困难,老板就向员工借钱,吴大姐慷慨地拿出一万元的积蓄,然而,普通员工的真诚并没有得到同样真诚的回报,老板后老不但拖欠了她4000元的工资,就连1万元的借款也仅仅还了3000元。
吴大姐没地儿申冤,又不敢打官司,干脆忍气吞声,主动辞职,拿着这几年存的钱开了一家早餐店。这家店位于公交车站和学校的附近,周围客流量也大,人来人往的,总有客人上门消费,但由于附近餐饮店也多,早餐店生意也是好一阵坏一阵的,说不准。
吴大姐心想这么下去不跟摆摊一样了,她想着怎么着也得拼一把,没吃过猪肉还没见过猪跑吗,没人教过她怎么做生意、怎么搞活动,她就想方设法地去学习,后来从别人那里学到一招,举办了一次"饮料免费喝"的活动,没想到效果很好,在短短一周内就收款16万!
吴大姐到底是怎么举办这次活动的?我们接着往下看。活动方案:
吴大姐的活动其实很简单,总共就两招:第一,她派员工出去发传单,客人凭传单到店就能免费领取一瓶饮料,豆浆、酸梅汤、可乐等等随便挑,一分钱不收直接带走。
第二,充值99元就送99瓶饮料,还是品类任选,这99元还能继续用于消费,如果转发早餐店活动到朋友圈,客人还能免费获得一张彩票。
一看这活动,所有人都傻眼了,觉得吴大姐脑子不清醒,没见过早餐店直接免费送饮料的,做生意可不是搞慈善,本来就赚不了几个钱,真要这么送饮料,老板只会亏得血本无归。
先别急着下定论,其实这活动可没各位想象的那么"傻",聪明人做生意不会去做亏本生意,吴大姐就是靠这次"饮料免费喝"的活动,一年就赚了70万。那么问题来了,这免费活动到底是怎么赚钱的?
别走开,接下来的分析更精彩。盈利分析:
案例中采取的"小招"是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
众所周知,搞活动很重要的一个环节就是宣传,要想吸引人,活动内容还得让人无法拒绝,吴大姐在店门口拉上横幅,写上"饮料免费喝"的标语,还在举办活动之前印发了五千张传单,跟店员一起到学校附近和商店里分发传单。
一般人对待传单的态度,不是扔进垃圾桶,就是垫在屁股底下,因为他们觉得这些东西毫无价值,但如果有人告诉你,可以凭传单免费领取饮料,大多数人肯定都不会拒绝,因为爱占便宜就是人类的本性,自己不花钱就能喝饮料,这便宜不占白不占嘛。
很多人看到"免费"两个字眼都直了,兴冲冲拿着传单来吴大姐的早餐店,活动当天人气就非常火爆,这时候路过的人看到这家店排队的盛况,会不会产生一探究竟的心理?很多人说,客人是占到便宜了,那老板不是得亏死了吗?
其实是不会亏的,免费饮料的成本只有0.5元到2元,而客人来早餐店领免费饮料,进都进来了,到时候会不会顺便买点包子、馒头、油条、稀饭?这些东西都是不免费的,只要客人消费,那么送饮料的成本就能直接补回来。
当然,活动光靠免费饮料引流也是不够的,吴大姐还有后招,也就是第二个活动内容:充值99元就送99瓶饮料,还是品类任选,这99元还能继续用于消费,如果转发早餐店活动到朋友圈,客人还能免费获得一张彩票。
当然有那种只为了占便宜,不会多花一分钱的人,如果不愿意消费,那么他们也就不是我们的精准客户,不用关注。大多数人一看充99元就能获得99瓶饮料,还能免费拿张彩票,这当然是物超所值了。
毕竟一瓶饮料就是2元起步,贵的有四五元,如果每次领取5元的饮料,那客人就能用99元拿到500块钱的东西,这不是天大的便宜是什么?而吴大姐这么做也是不亏的,99瓶饮料肯定没人会全部领走,都是存在店里等着下次领取,这就能通过锁定消费来实现长期盈利,只要客人进店就有成交机会,而且活动一传十十传百,大家都争着抢着来参加活动,客户自动裂变,自然就不愁赚不到钱了。
这些活动只截取了下方课程很少的一部分,并且案例中至少还有三个盈利点,想要知道聪明人怎么做生意的朋友,一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店,600多套活动模板,这些方法都是真实、有效、易复制的,做生意的朋友可以直接应用,总有一个适合你。
当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及"套路"。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。
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