深圳早餐店利用免费饮料，一年盈利70万，生意人进来学套路

　　今天要带给大家的一个案例是，深圳一家早餐店的老板，利用免费饮料和人性贪婪做营销，在短短一年时间里净赚70万。老板的方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要学会这招就能轻松赚大钱，肯定比你原来辛辛苦苦赚的要多得多。故事背景：
　　深圳有个开早餐店的大姐，姓吴，三十六七岁，几年前丈夫因病去世，就剩下母子两人相依为命，吴大姐一个人摆摊卖东西，日子过得清苦，但凑合着也还过得去，没向亲戚要过一分钱。摆摊摆了三四年，吴大姐觉得收入不稳定，也不能很好地照顾孩子，于是到处去求职，最后应聘到一个家政公司工作。
　　当时公司刚刚创办，资金周转困难，老板就向员工借钱，吴大姐慷慨地拿出一万元的积蓄，然而，普通员工的真诚并没有得到同样真诚的回报，老板后老不但拖欠了她4000元的工资，就连1万元的借款也仅仅还了3000元。
　　吴大姐没地儿申冤，又不敢打官司，干脆忍气吞声，主动辞职，拿着这几年存的钱开了一家早餐店。这家店位于公交车站和学校的附近，周围客流量也大，人来人往的，总有客人上门消费，但由于附近餐饮店也多，早餐店生意也是好一阵坏一阵的，说不准。
　　吴大姐心想这么下去不跟摆摊一样了，她想着怎么着也得拼一把，没吃过猪肉还没见过猪跑吗，没人教过她怎么做生意、怎么搞活动，她就想方设法地去学习，后来从别人那里学到一招，举办了一次饮料免费喝的活动，没想到效果很好，在短短一周内就收款16万！
　　吴大姐到底是怎么举办这次活动的？我们接着往下看。活动方案：
　　吴大姐的活动其实很简单，总共就两招：第一，她派员工出去发传单，客人凭传单到店就能免费领取一瓶饮料，豆浆、酸梅汤、可乐等等随便挑，一分钱不收直接带走。
　　第二，充值99元就送99瓶饮料，还是品类任选，这99元还能继续用于消费，如果转发早餐店活动到朋友圈，客人还能免费获得一张彩票。
　　一看这活动，所有人都傻眼了，觉得吴大姐脑子不清醒，没见过早餐店直接免费送饮料的，做生意可不是搞慈善，本来就赚不了几个钱，真要这么送饮料，老板只会亏得血本无归。
　　先别急着下定论，其实这活动可没各位想象的那么傻，聪明人做生意不会去做亏本生意，吴大姐就是靠这次饮料免费喝的活动，一年就赚了70万。那么问题来了，这免费活动到底是怎么赚钱的？
　　别走开，接下来的分析更精彩。盈利分析：
　　案例中采取的小招是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
　　众所周知，搞活动很重要的一个环节就是宣传，要想吸引人，活动内容还得让人无法拒绝，吴大姐在店门口拉上横幅，写上饮料免费喝的标语，还在举办活动之前印发了五千张传单，跟店员一起到学校附近和商店里分发传单。
　　一般人对待传单的态度，不是扔进垃圾桶，就是垫在屁股底下，因为他们觉得这些东西毫无价值，但如果有人告诉你，可以凭传单免费领取饮料，大多数人肯定都不会拒绝，因为爱占便宜就是人类的本性，自己不花钱就能喝饮料，这便宜不占白不占嘛。
　　很多人看到免费两个字眼都直了，兴冲冲拿着传单来吴大姐的早餐店，活动当天人气就非常火爆，这时候路过的人看到这家店排队的盛况，会不会产生一探究竟的心理？很多人说，客人是占到便宜了，那老板不是得亏死了吗？
　　其实是不会亏的，免费饮料的成本只有0。5元到2元，而客人来早餐店领免费饮料，进都进来了，到时候会不会顺便买点包子、馒头、油条、稀饭？这些东西都是不免费的，只要客人消费，那么送饮料的成本就能直接补回来。
　　当然，活动光靠免费饮料引流也是不够的，吴大姐还有后招，也就是第二个活动内容：充值99元就送99瓶饮料，还是品类任选，这99元还能继续用于消费，如果转发早餐店活动到朋友圈，客人还能免费获得一张彩票。
　　当然有那种只为了占便宜，不会多花一分钱的人，如果不愿意消费，那么他们也就不是我们的精准客户，不用关注。大多数人一看充99元就能获得99瓶饮料，还能免费拿张彩票，这当然是物超所值了。
　　毕竟一瓶饮料就是2元起步，贵的有四五元，如果每次领取5元的饮料，那客人就能用99元拿到500块钱的东西，这不是天大的便宜是什么？而吴大姐这么做也是不亏的，99瓶饮料肯定没人会全部领走，都是存在店里等着下次领取，这就能通过锁定消费来实现长期盈利，只要客人进店就有成交机会，而且活动一传十十传百，大家都争着抢着来参加活动，客户自动裂变，自然就不愁赚不到钱了。
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