我曾走在崩溃的边缘阳光总在风雨后，成功从来不是一蹴而就

　　大数据显示，40的创业公司不会活一过年，80会在五年内破产，20会在第二个五年内破产，只有4能活10年。在国内，2017年至2021年，5年内超15000家创业公司倒闭。
　　这些创业公司都因何倒闭？
　　行业竞争、烧钱、融资能力不足和现金流断裂，成为创业公司倒下的主要原因。
　　另外，创业者的心态和对自我能力的认知不足，也成为失败的关键因素。
　　总之，失败的理由千千万，但成功的道路只有一个，创业不是一个一蹴而就的事情。
　　而新东方教育的创始人俞敏洪带领新东方发展三十年，从一个小培训班到市值几百亿的上市公司，他的创业经验全都写在《我曾走在崩溃的边缘》这本书中。
　　本书讲述的是新东方创业发展的历程，也是俞敏洪个人成长的过程，书中没有通篇大道理，只有娓娓道来的人和事。
　　我将俞敏洪的创业经验整理成七项内容分享给大家。读完这些内容你就会明白，创业公司五年内倒闭的魔咒是不存在的。
　　介绍经验前，先说说俞敏洪为什么离开北大？
　　当时的俞敏洪是一位年轻的北大英语老师，他的同学有很多都出国留学了，他也打算出国留学。虽然他考过了托福，但没钱出国，于是他就开办培训班赚外块。
　　然而，这影响了北大自己的英语培训班，学校便给予俞敏洪记过处分，他心有不甘，便主动辞职离开北大。
　　有句话这样说，机会只对进取有为的人开放，对庸人永远无法光顾。
　　那么，俞敏洪如何带领新东方长盛不衰的呢，让我们看看哪些宝贵经验值得学习吧！
　　经验一，用演讲的方式低成本获客。
　　如何能够以最低的代价获得最可靠的客户，并且让这些客户变成你的品牌宣传员，愿意把新的客户带进来，这也是做生意的本质。
　　离开北大后，俞敏洪为了赚足够的钱出国留学，他决定开办出国考试培训班。
　　因为那时开始流行出国热，很多学生学习英语的目的是希望自己能够通过考托福和GRE出国，所以英语生源多过其他科目。
　　那么，生源众多，如何以最低成本招生呢？
　　俞敏洪的办法就是开展免费演讲活动吸引学生，以及一系列的免费活动，如允许插班免费听几节课，提供免费出国咨询等。
　　他记得第一场讲座100多人，报名的就有十个八个，很有成效，这也是非常低的获客成本了。
　　此后，他不断地各处演讲，依靠个人魅力吸引大量学生，这也是后来新东方的老师都必须学会演讲的由来。
　　经验二，品牌传播的策略，就是饥饿营销顶级产品。
　　物以稀为贵，饥饿营销就是表面上对外宣称现有的产品较少甚至不足，造成一种供不应求的假象，从而使消费者需求不断变高。
　　新东方为了保证教学质量采取了一个策略：没有名师不开班，班级是限量的。
　　那时的中国学生出国是少有自费的，几乎所有学生出国需要靠拿奖学金，只有考出高分才行。
　　所以，新东方打造精品课，老师必须把课备得滚瓜烂熟，目标是培养学生得高分。
　　由于开班有限，有些学生报名后，只能等半年才能上学。
　　随着报名学生的增多，出现了很多优质学生，就有了考满分的同学，这让新东方的名声大噪。
　　虽然饥饿营销能增强消费者的购买欲、增加产品服务的销量、提升品牌价值，但是也可能会损害企业形象、削弱消费者的忠诚度，在一定程度上拉长成交周期，所以必须谨慎使用这种营销手段。
　　经验三，与朋友同学共同创业的弊端。
　　很多创业者在选择事业伙伴的时候，往往会考虑自己的同学朋友。互相之间都知根知底，对对方的人品，道德和能力都有比较准确的判断，彼此也更为信任。
　　但是也有很多弊端，比如必要的决策组织、上下级关系有时候不太容易建立起来，这会使得上令下达面临障碍，降低组织结构的效率，还有就是容易陷入感情的旋涡，很难就事论事。
　　电影《中国合伙人》里同学间的激情创业，并肩作战，到后来的纠葛争吵，甚至号啕大哭，在现实中的新东方也确实发生过。
　　为此，俞敏洪给出一些有关同学朋友一起创业的建议：
　　第一，利益结构一定要清晰。第二，利益分配结构一定要动态的，因为未来发展过程中谁的贡献大现在是不确定的。第三，要有清晰的上下级机构。
　　经验四，坚持学习，保持进步。
　　在2002年，俞敏洪在合伙人的要求下，从董事长和总裁的位置上退下来，到2004年才重新回到新东方领导岗位。
　　俞敏洪坚信一个准则，那就是无论人在什么岗位上，在任何困境中，都要让自己保持进步。
　　这两年间，他不断的学习管理知识，差不多等于学习了半个MBA，等再回到董事长岗位的时候，他知道接下来的每一步该如何走。
　　在新东方在美国上市之前，俞敏洪还学习了有关上市的知识，他想，如果在美国上市，有一只很有名的美元基金，在新东方上市之前就持有新东方的股份，那毫无疑问就能为新东方上市打开一条通道。
　　这时，美国老虎基金中国总代理找上门，他们看好新东方的发展，投资了3000万美元，真是瞌睡有人递枕头。
　　俞敏洪表示，人要活到老学到老，人生任何阶段都是有进步空间的，你不努力，就没有未来。
　　经验五，术业有专攻，要用就用顶级的、最厉害的人。
　　俞敏洪认为，在教育培训行业深耕，优秀老师等于一切。
　　同样，新东方要想成功上市，必须有专业的人才。俞洪敏力排众议，选择了一位要价最高，也最符合他要求的CFO。
　　CFO的加入让新东方上市的路径变得非常清晰，因为他在上市公司做过，怎么跟投资人打交道，怎么跟律师事务所打交道，甚至怎么跟美国证券交易委员会打交道，他全清楚。
　　2006年9月7日，新东方在美国纽交所成功上市，成为中国第一家上市的教育企业，俞敏洪也成为了第一个吃螃蟹的人。
　　正如比尔盖茨所说，一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。
　　经验六，探索新业务模式，做好业务布局。
　　俞敏洪提到了业务的非连续发展模式，就是任何一个行业、任何一家公司想要有大发展的话，不能只做主营业务，因为这样的话它的市场容量是有限的。
　　如果想要增加新的业务模式，要么需要改变目标客户、扩大业务模式，要么需要对业务内容做出改变，而这与前面的业务就是不连续的。
　　马云最初起家是通过电话黄页的广告推广，随后阿里巴巴正是对这一业务的延续，然而平台本身不参与交易，让阿里巴巴平台数年的连续性发展遭遇瓶颈。
　　一直到阿里巴巴支付宝的横空出世，彻底完成跨境电商平台B2C在线交易，却不是在原有阿里B2B平台上实现，可见平台商业模式的发展恰恰体现了非连续性。
　　而淘宝网的巨大繁荣是另辟蹊径的非连续性，它成就的是B2C资金流、物流、信息流流程的电子化，突破固有模式的创新变革，从而带来平台的飞跃式发展。
　　只有不断地飞跃，才能使一家公司发展壮大。
　　如今新东方的业务布局涵盖面广泛，关于布局大方向，俞敏洪认为有以下几点需要注意：
　　第一，要重视这个市场，因为这个市场确实存在；第二，要为市场提供更好的服务；第三，要把服务品牌建立起来，让老百姓信任你的品牌。
　　经验七，坚守本质，正确对待资本介入。
　　调查显示，2021年倒闭的创业公司中，排前四的行业为金融、企业服务、电子商务、教育培训。被资本推着走，结果就是销声匿迹。
　　对于教育行业，俞敏洪认为，在服从教育规律的前提下，让资本为教育助力，而不是让教育变成资本的奴隶。
　　新东方在从上市到2015年前后，为了业绩财报，各种各样以营销为核心、以开校区为核心的错误决策在新东方轮番上演。
　　教学质量下降，逐渐失去客户，新东方的整个业务体系、品牌也处于崩溃的边缘。
　　痛定思痛，新东方决心回归本质，核心就是坚持教学产品和教学质量。此后，新东方的大量工作都集中在这上面，结果就是客户满意度提升，对新东方恢复信心。
　　这也说明一个道理：事情的本质做对了，那么好的结果自然会来。
　　总之，要想成就一番事业，并非一朝一夕，其根本就是在通往成功的路上解决一个又一个的问题，而办法永远比问题多，踏踏实实地一路走下来，想不成功都难。
　　好了，俞敏洪的创业经验就介绍到这里。我用一句歌词来结束今天的内容，不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。
　　对于创业者来说，创业成功率如此低，如同千军万马过独木桥，具有一颗强大的内心才能承受巨大压力，磨练心智显得尤其重要。
　　顽铁只有被炉火反复熔炼，反复捶打，才能化为精钢。心坚如铁，如若磐石，不忘初心，方得始终。
　　本书不只适合想要创业和正在创业的人阅读，所谓有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有故事，把它当成一本故事书来读，你更能体味出俞敏洪的个人魅力。
　　《我曾走在崩溃的边缘》这本书的精华就介绍到这里，我们下本书见！