烧光10亿，房租都交不起！中国代购一哥，要靠传销自救？

　　文/ 金错刀频道
　　想不到， 一家年入6亿的公司，居然穷到被房东起诉撵回了家。
　　最近，中国第一家代购电商被爆资金链断裂，拖欠供应商货款长达一年时间，维权商家到上海总部讨说法，结果办公区空无一人。
　　巨大的舆论压力下，另一部＂真还传＂即将上演。
　　创始人发出近6000字的公开信：公司资金被银行冻结，员工大量流失、薪资减半，自己也被限制出境，但再难也不趴下。
　　报道中的＂人去楼空＂只是交不起房租，全员居家办公。
　　这家勉力维持的公司，就是成立了12年的代购电商鼻祖， 洋码头。
　　别看现在穷得叮当响，当年的洋码头不光有实力，还是＂带资进组＂，投资人追着给钱，杨颖都开公司为它投资、代言，7轮融资超10亿，曾扬言要年入30亿，在100座城开1000家店。
　　但它的钱，大多砸进了疯狂扩张的无底洞，一点回音都没有。
　　最早的代购平台，得不到用户信任
　　电商领域，洋码头玩得相当花。
　　当年天猫还没有海外业务时，洋码头就写出中国最早的海淘攻略，日本的中古奢侈品文化，最初就是从洋码头来到中国。
　　创始人曾碧波，是一个桀骜不驯的少年天才，15岁就进了上海交大的少年班；CTO张鹏飞，也是个少年班出来的数学神童，曾在盛大网络担任技术总监，参与开发了最早的在线支付系统。
　　曾碧波
　　曾碧波带着这个天才团队，直接把仓库开到了美国硅谷，开快递公司＂贝海国际速递＂，把物流时间缩短到5天，比天猫国际和考拉都要快。
　　在洋码头上卖货的买手，用照片就能卖货，前三年连手续费都不用交。
　　只用了5年，洋码头的年营收就干到了6.6亿，注册用户4800万，客单价1500元，多数电商都搞不定的复购率，洋码头也超过了70%。
　　曾碧波说： ＂全中国卖LV和香奈儿最多的平台就是洋码头，很多欧洲门店抢断货的产品，都被我们的买手搬运到了中国。＂
　　然而短暂巅峰过后，洋码头在2016年就走上了下坡路，筹备多时的C轮融资也一度被搁置。
　　早期洋码头为了吸引买手，入驻门槛设置太低，这让消费者重金买了很多＂假洋货＂。
　　在电诉宝2020年投诉榜单上，洋码头假货投诉排名第一。
　　黑猫投诉有3470条投诉信息，除了近一年多向洋码头讨要货款的商户，大部分都是因为买到了假货，很多人指出洋码头发货地，就在国内的高仿集散地：广东。
　　最普遍的是化妆品售假，某用户在黑猫投诉揭发，买了一个＂味道不对＂的香奈儿化妆水，防伪码扫不出来，发货点是广州，经过一番核实后得知，香奈儿根本就没给相应商家任何授权。
　　网上转卖的洋码头海外店铺
　　比消费体验差更大的问题，是个人信息泄漏。
　　最狠的一次信息泄露发生在2018年，洋码头大量用户信息被盗取，惊动了工信部。
　　一位袁先生投诉到有关部门，指出有＂洋码头工作人员＂以爱人在洋码头买鞋为由，指导他刷走了卡里2万6千多元钱。
　　东窗事发，洋码头甩锅式回应，是用户信息跟别的电商平台有重复，被盗用户的信息是从别的平台被泄露出去的，解决办法就是提醒用户改密码。
　　不负责任的声明，雷人的补救措施，让洋码头的用户信任越来越低。
　　在全球找8万名买手，洋码头却成＂售假之王＂
　　洋码头是出道最早的代购电商，也是被假货污染最严重的电商平台。
　　一名卧底记者发现了洋码头的假货乱象，伪装成海外买手，成功将国内一款原价400元的高仿包卖出7000元天价。
　　它是怎么一步步成了中国电商平台里的＂售假大王＂？
　　根源在于 对商家无底线纵容的＂买手制＂。
　　2017年起，洋码头的手续费上升到了6%，交易越多平台就越赚。
　　为了用海量货源吸引消费者下单， 洋码头在买手审核上疯狂放水，把买手这个身份给彻底玩坏了。
　　一般电商平台开店至少要有经营许可，洋码头的买手只要提供境外居住证明，并且信用良好就可以开店，卖货也根本不用囤货，到商场拍照片就行。
　　这些没经验、没约束的买手，做起生意来缺乏服务意识，洋码头就想尽办法帮他们蒙混过关，教他们刷粉、做信用、跟买家打太极。
　　比如一位买手就熟练指导维权顾客，拆开商品二维码上覆盖的标签，扫码鉴真。但拆了标签就算拆封，平台不给退货。愤怒的买家将截图发到网上，紧接着就收到了买后的脏话问候。
　　面对各大媒体的争相报道，洋码头再次祭出＂甩锅大法＂，把有关假货的报道说成了非法买手被平台严惩后的＂寻衅滋事＂。
　　但无论怎么洗，洋码头注定是白不了。
　　它的资金链断裂虽然发生在去年5月，但亏损是从2017年就开始了，一年就亏了2个亿，两年后连市场份额也从巅峰时期的26.3%跌至1.5%。
　　打击假货是电商平台的本分，但在利益面前，洋码头选择了睁一只眼闭一只眼。
　　在一条维权的短视频中，商户向洋码头提出质疑：你们平台就是会卖假货？
　　工作人员的回答是：＂管不住。＂
　　洋码头最大的bug就是鉴定中心。有抖音用户发现，它所谓的鉴定中心居然是一处装修简陋的民宅。
　　直到今年5月，它终于完成了海外非法商家的清退，但被伤害的优质商家也早已失去了对它的信心。
　　面对商户维权，工作人员的回复非常直接： ＂有人都要跳楼了，没有钱只有白条，建议你们走法律程序。＂
　　赚不到钱还倒搭钱，洋码头上合法经营的商家越来越少。
　　在声明函中，洋码头解释员工撤出大楼只是为了节约成本，但从供应商角度来看，这时居家办公更像是在逃避维权。
　　坐拥10亿，洋码头为何连房租都交不起？
　　身为互联网电商，洋码头也免不了烧钱。
　　但自2011年开始，洋码头融资7轮共计10.8亿元，理论上它并不缺钱。
　　也有另一部分人怀疑，洋码头是管理能力太拉胯，搞不定的环节太多了。
　　但就在去年7月底，洋码头转战抖音直播自救，两个小时就卖空了2000万的商品，从全球调货凑齐两万件海蓝之谜鎏金水只用了10分钟，整场直播卖出超1亿元流水。
　　如此说来， 资金、管理、人气，都不是洋码头的失败的根源。
　　刀哥认为，真正压垮洋码头的，是 流量焦虑。
　　在2015年的一次采访中，曾碧波回忆：＂从2009到2013年，将近三四年的时间，没有投资人知道我们。但那时候公司一年能赚上百万元，早上10点上班，下午6点回家，周末有大把休息时间。＂
　　但随着融资越来越多，洋码头不再是小而赚钱，而是大而亏损： ＂宁可亏损也要扩张。＂
　　拿钱办事的焦虑，首先体现在流量的争夺上。洋码头因为在公众号、小程序都找不到流量入口，又担心其他品牌截胡，搞起了社交电商。
　　2018年底，洋码头上线＂海淘好物拼团＂、＂砍价0元拿＂活动，用社群裂变玩法增粉，当年黑五购物节洋码头的关注度翻了10倍。
　　有流量就有销量，尝到甜头的洋码头在2019年7月成立社交电商＂全球优选＂， 打＂拉人头＂的擦边球。
　　用户只要缴纳399的入门会员费，此后每推荐一个新会员就能获得120元奖励，20个推荐就晋升成为服务商，此后每推荐一个会员得奖励170元，如果团队增加新成员，还可额外获得50元。
　　如果没时间、没人脉，会员还能用钱换钱，最高充值9999元，充得越多平台给钱就越猛。
　　这种拉人头就有回报的玩法，被部分商家指出＂涉嫌传销＂，很快就销声匿迹了。
　　但这并不能阻止洋码头扩张的步伐。
　　2020年，洋码头提出布局线下： 三年内要在三四线城市开1000家线下店。
　　但到如今，洋码头线下店不过6家，当年夸下的海口忘得一干二净。
　　在资本的推动下，洋码头逐渐失去了原本的竞争力，反而在不擅长的伪风口上不断栽跟头。
　　洋码头总部门口维权的商家
　　最让人唏嘘的是，为了自救，曾碧波几乎与国内所有电商大厂都谈过合作，但最终全都没成。
　　没办法曾碧波亲自到抖音直播，在自己的半边脸上涂粉底、擦口红，面目狰狞只为救命的流量，还自嘲：＂公关团队要把我卖给抖音，卖个好价钱。＂
　　面对供应商维权，曾碧波承诺： ＂就算把个人持股全部卖掉，也要偿付这些欠款。＂
　　但暴雷的洋码头已经失去信任，这些话在很多人心中不过是拖延时间。
　　企业发展必须要快，但玩噱头、砸大钱都不是长久之计。
　　谁也不想看到下一次的＂人去楼空＂。
　　参考资料：
　　财经天下.《曾碧波：跨境电商价格战要打 但更要梳理上游供应链 》
　　亿邦动力.《洋码头曾碧波：海淘直播正处于消费红利与流量红利的交叉口》
　　中国青年报.《曾碧波：＂农二代＂逆袭闯入少年班》
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　　本篇作者 | 经旭