Enterados专访FreeYond进军秘鲁市场

　　原文中文翻译
　　原文标题：FreeYond进军秘鲁市场
　　作者：吉娜维拉
　　FreeYond是一个新的技术品牌，它带着最畅销的智能手机型号FreeYondF9和它的下一代产品FreeYondM5来到拉丁美洲。该公司已在墨西哥、哥伦比亚、智利和秘鲁推出其产品。作为其全球市场路线图的一部分，该公司计划在拉丁美洲站稳脚跟，并将该地区作为其核心市场。
　　我们得以采访FreeYond的CEO俞雷博士，他向我们介绍了其在该地区的战略、其差异化的主张以及其在拉丁美洲和秘鲁的计划。
　　FreeYond创始人、CEO俞雷博士
　　Q：请您们告诉我们关于FreeYond的情况，您能告诉我们关于品牌的什么东西吗？您们带来的什么建议？您们提出的什么技术？
　　A：FreeYond是一家初创科技公司，由原金立集团全球副总裁和BrainCoCOO俞雷博士于2022年5月9日牵头创办。公司联合创始人团队来自于铸造金立手机4000万台年销量辉煌业绩的金立集团核心高管团队，以及TCL、龙旗、小米和迅雷等头部企业。
　　公司以让全球消费者尽享智能科技为使命，致力于通过智能手机这一核心中枢型产品，将人工智能、脑机接口、肌电技术、IVD、云技术、量子加密、卫星通信等前沿高科技技术应用于消费电子行业，用科技4。0重新定义消费电子。
　　这些新的技术，将在FreeYond的后续产品中陆续推出。
　　Q：您们最近才进入拉丁美洲市场，这个过程已是怎样的？为什么要押注在这个地区？为什么押注在秘鲁？
　　A：FreeYond在创办初期就确定了以拉美市场为最重要的目标市场。拉美是全球第四大手机市场（据Canalys，前三大为亚太、大中华区和北美），也是增长最快、最稳定的市场之一。这里距离全球最大的手机生产国中国非常遥远，这也使得这里的市场竞争没有在亚洲那么激烈。
　　拉美人民非常热爱生活、热爱电子产品、热爱拍照和社交媒体，这正是FreeYond发展的重要契机，也和FreeYond自由的品牌精神，以及强大的工业设计能力非常契合。
　　而秘鲁，是拉丁美洲最重要的国家之一，在电商和社交媒体发展的诸项数据方面，均位居前三。我们希望能够成为秘鲁人民最喜爱的智能手机和智能硬件品牌。
　　Q：我读到你们希望巩固拉丁美洲的市场，并从那里向其他市场扩张。你们将从该地区的哪个国家开始扩张？你们计划采取什么策略？是只进行电子商务销售，还是也计划更多的实体存在，也许通过零售、运营商或开设自己的商店？
　　A：从拉丁美洲开始，我们首选墨西哥，智利，秘鲁，哥伦比亚四个国家，从这里开始进入整个拉丁美洲市场，
　　我们采取的策略是线上先行，并同步发展线下，线上和线下同价的策略，我们和拉丁美洲最大的电商平台美客多率先合作，也在和拉丁美洲的电信运营商，线下的KA渠道在合作，在未来的6个月内，FreeYond的产品会在拉美的所有国家，主要的手机通信渠道和消费者见面。
　　我们同时在非洲、东南亚和欧洲开始销售。从尼日利亚开始，我们已经通过JUMIA启动了在非洲的销售，在11月就会遍及非洲的十余个国家。目前，F9在非洲销售情况非常良好。此外，通过AliExpress，我们卖到了全球多个国家和地区，尤其是中东欧地区；通过Shopee，我们在东南亚也开始销售。
　　线下销售对FreeYond和线上销售同等重要。
　　我们的线下销售模式是国家完全代理制，并且是一个国家一个代理的机制。区别于小米和华为的一种销售模式，公司和国家代理商保持更加紧密的伙伴合作关系，是彼此认同价值观的长期发展模式，在国家代理商所辐射的区域含运营商门店，KA连锁门店，区域零售门店都会将销售FreeYond手机。在拉美的多个国家，FreeYond正在快速的选择合作伙伴，线下国家代理正在陆续签约；还有一些国家有多个意向代理商的，正在进行甄选和洽谈。在东南亚，菲律宾，泰国，马来西亚的线下代理商马上将会启动销售，其他国家也会紧随其后。
　　Q：你有一个关于秘鲁的正式日期吗？目前，我看到FreeYondF9，他们在该地区推出的第一款设备，只在墨西哥的MercadoLibre出售。
　　A：目前秘鲁购买FreeYondF9和M5都是可以通过AliExpress来进行的（除了墨西哥以外的拉美地区都是如此）。我们的第一批产品已经抵达拉美，会陆续在秘鲁等国家上架，消费者可以详细询问当地零售店铺。（其实已经到了拉美，但是受罢工和骚乱影响，未能及时上架）
　　Q：你们已经推出了FreeYondF9，这是一款规格相当吸引人的设备，以及你们的下一款产品FreeYondM5，这是一款卓越的设备。让我感到惊讶的是它们的价格，这将是你所有设备的大差异吗？
　　A：极致的性价比，让消费者得到实惠，是FreeYond品牌理念之一，这是一个长期战略，但是FreeYond并不是一个定位为只提供低价格的品牌。事实上，大家可以在不久的将来看到，FreeYond会将令人惊艳的时尚设计和一些我们称之为科技4。0的新技术融入智能手机和智能硬件。
　　FreeYondF9
　　Q：关于您们的下一个投放产品，FreeYondM5，您们已为它的官方问世准备了什么吗？
　　A：M5是一款性能更为卓越的产品，产品的性价比非常高，外观出众。我们已经在全球很多国家发出上百台样机，征求消费者和客户的意见，所有见到他的人都反馈极好。
　　由于FreeYond的全球销售渠道正在快速建立当中，加上新冠疫情等等原因，我们没有为M5准备新品发布会，但是我们准备了一系列图片和视频，甚至有一首RAP。从M5之后的下一款手机开始，FreeYond可能会为新品进行全球的元宇宙线上发布会。
　　FreeYondM5
　　Q：我们是否可以说FreeYond只是一家移动公司，或者你们也有一个更广泛的主张，也许是一个更完整的生态系统，包括可穿戴设备，或者笔记本电脑？
　　A：正如上面提到的，FreeYond立志于从智能手机出发，用科技4。0重新定义消费电子。这可以理解成，只要是消费电子类的产品，FreeYond都有可能涉及。我们会将一系列高技术融入智能手机和智能硬件，这些技术包括人工智能、IVD（体外诊断技术）、脑机接口、云计算、量子通信等等。事实上，我们的创始人俞雷博士过去三年一直在从事脑机接口等高科技的研究和市场开发，我们更希望的是将高科技和现在的智能硬件结合，从而彻底改变现在的智能硬件行业。
　　从产品线来说，FreeYond会涉及智能生态的方方面面，包括智能穿戴设备、智能家居产品、智能移动储能设备等。在今年12月，FreeYond的TWS耳机和智能手表就会上市。
　　Q：与竞争对手相比，FreeYond提供的差异性是什么，用户为什么要选择FreeYond设备？
　　A：和竞争对手相比，FreeYond目前有两个比较大的差异点：1、时尚的外观设计。从F9这款基础产品和M5这款中端产品开始，FreeYond后续的产品会越来越强调工业设计的重要性，FreeYond的首席设计师是一位享誉海外手机市场的顶尖工业设计师，GlareYuan，他被评为全球TOP100的工业设计师。2、极致的性价比：同等配置价格更优惠，同等价格性能更优越。我们将在较长一段时间内，保持对同档次竞品的价格优势。
　　更长远一点，大家会看到越来越多的黑科技，出现在FreeYond推出的新产品中，这可能是在1年后，或者2年后。到那时，FreeYond将会呈现全新的面貌。