营销说白了就是两句话:把产品卖出去,把钱收回来。那么怎么把货卖出去,其实还是要抓住消费群里的心理,要学会换位思考,就是你的产品,你站在消费者的角度考虑一下,需要怎么样才会买单,而且有创意的营销也能让大众更有兴趣去参与进去。 这几天有个"吃鸡女王争霸赛",感觉创意很不错,有兴趣可以回顾一下~ 一、十大经典网络营销案例 案例一:奥巴马总统竞选 1、营销团队:奥巴马竞选班子 2、营销分析 –Youtube上《奥巴马令我神魂颠倒》被点击超过900万次。 –超过10万人捐钱给奥巴马参加选举,其中5万人是通过互联网捐款。 –奥巴马94%的捐款来自互联网捐赠,希拉里这一比例为26%,麦凯恩为13%。 –国联邦选举委员会文件披露奥巴马今年1~4月投给谷歌的广告费至少有280万美元。 3、营销总结:视频社区的推广+搜索引擎营销+网站联盟=奥巴马的胜利。 案例二:脑白金体网络事件营销 1、执行公司:上海欧赛斯文化创意有限公司。 2、推广周期:2014.1~2014.2。 3、推广目的:网络事件营销,四大平台炒作,形成热点话题,打造全网影响力 4、项目手段:高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 5、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹,对于那句"今年过节不收礼,收礼只收脑白金"的广告语,国内从老到幼几近无人不知,网络上流行的"脑白金体"则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动,活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧,当天活动整体曝光量超过1000万人次,充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜,活动转发数30万,各类脑白金体版本300多,3天曝光量超过3000万次,神一样的数据,神一样的话题,无论是论坛还是微博上,"脑白金体"创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 案例三:"与DELL共进早餐" "网络可以进行低成本、一对一而且高品质的顾客互动,在线销售最终会彻底改变戴尔公司做生意的基本方式"——迈克尔-戴尔 –利益原则:到2006年,公司收入已经有60~70%来自网上销售。 –互动原则:技术支持社区,DELL博客,在线论坛(与DELL共进早餐),搜索。 –个性原则:为顾客量身订做电脑,针对不同人群,不同的资讯,不同语言的服务。 案例四:卡地亚LOVE 1、营销团队:Digitas 2、案例背景:卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列,始终以其精致简练的设计为人青睐。对于"爱"的定义,卡地亚也从未停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?诠释着爱无止境的动人含义。 3、创意阐述:以"爱"为主题,"人"为载体。人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情,照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等这类WEB2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体,所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机,用爱的点滴绑紧你的这份真爱! 4、营销效果:卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评,贴合品牌、十分新颖。正式上线当天,活动参与人数可观,网站视觉表现也令人印象深刻。用户主动在SNS以及IM平台中的内容分享次数达到了5位数。 案例五:CR7微博营销 1、运营公司:欧赛斯。 2、营销效果:通过巧妙的创意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力,举办有奖转发活动,单次活动有效拉动超过50万次转发,吸引50万以上粉丝,迅速带动了微博人气,形成极大的品牌影响力。 案例六:杜蕾斯网络营销 1、运营公司:博圣云峰 2、营销活动:对于杜蕾斯大家都不陌生,每每提及微博营销案例,总能看到杜杜的身影,似乎他应经是微博营销中一块不可逾越的丰碑。这个在微博上独树一帜的"杜杜"也在微信上开启了杜杜小讲堂、一周问题集锦。 案例七:星巴克 1、运营团队:星巴克官方 2、营销活动:星巴克音乐营销直觉刺激你的听觉,通过搜索星巴克微信账号或者扫描二维码,用户可以发送表情图片来表达此时的心情,而星巴克微信则根据不同的表情图片选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应,这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。 案例八:可口可乐歌词瓶 据说2013年的昵称瓶夏日战役为可口可乐的销量带来了20%的增长。于是乎在夏日即将到来之时,可口可乐新战役也开始蠢蠢欲动。部分地区的超市里,那个熟悉的红色包装已经再一次发生了变化。 这一次出现在瓶身上的是歌词——大多来自当下最受欢迎的明星和他们的热门单曲。如果说二十几款昵称瓶已经足够令人眼花缭乱,那么歌词瓶简直是想要多少有多少的节奏。不过,目前出现的这些歌词显然经过了精心的挑选,从周杰伦到五月天,从世界杯主题曲到毕业季应景歌,考虑到了不同年龄段、不同性别、以及特定人群的喜好。 经过昵称瓶一役,可口可乐对歌词瓶的一系列推广举措可谓轻车熟路,首轮营销节奏极为相似:首先针对意见领袖进行定制化产品投放,利用明星效应,KOL在社会化网络上的活跃度和影响力,制造信息高点,然后再通过社交媒体引发活跃粉丝的跟进,进而利用社交媒体的扩散作用影响到更多普通消费者。 案例九:脸萌朋友圈营销 一夜之间,这个叫脸萌的应用爆红大江南北,无数人的朋友圈都被各式各样的卡通头像占领。这款由90后团队打造的漫画拼脸类应用,在微信的助力之下,用户很快突破了2000万。 脸萌的核心功能是用户通过五官的拼接,可以快速创造属于自己的漫画形象,然后分享到微信、微博等社交平台。其实去年12月底发布以来,脸萌一直不温不火,只是最近在微信上突然爆发,其发展的轨迹和当年的魔漫相机、疯狂猜图一样。 但相比于魔漫相机和疯狂猜图、疯狂猜歌之类的应用,脸萌的生命周期可能更加短暂,很多用户都是下载之后玩一次就不会再次使用了,毕竟给自己拼个动漫头像也就几分钟甚至几十分钟的事情,这短暂的几十分钟的时间已经把产品的所有功能发挥完毕,二次使用的概率大大降低,哪怕是给朋友拼图,拼图结束后也就没有任何动力来继续使用。 案例十:江小白 1、运营团队:江小白市场部 2、营销特点:江小白几乎从不在主流媒体做广告。除去地铁广告,江小白基本没有传统的营销方式,利用得最多的是免费的社交媒体。对于利用互动性很强的社交媒体,江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。 首先,长于文案植入,将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。 其次,对应自己的品牌形象,将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声,表明自己的态度。 最后,利用微博互动作为线上工具,组织线下活动,并与线上形成互动,以增强粉丝黏性。 3、除了微博,微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博,微信的私密程度更高。 大概做了一下总结,免费模式设计核心:通过免费模式延长产业链条,挖掘企业的隐形利润,赚看不到的钱。 一:体验模型 让客户了解产品性能,从观望到了解,从怀疑到相信,从陌生到成交,激发顾客的购买欲望。 设计核心: 1、必须与产品性能挂钩; 2、必须与效果挂钩; 3、必须与时间挂钩; 4、客户定位精准; 应用:如苹果体验店、烧鸡免费吃等。 二:第三方支付模型: 你的东西由别人买单,羊毛出在猪身上,用资本思维去发现产业链中隐藏的机会,通过第三方付费,降低成本,吸引大量顾客,让顾客产生价值。 设计核心: 1、必须有海量的顾客; 2、你的顾客,谁比你更需要;(找到帮你买单的人) 3、让这些人创造价值;(这些人会跟顾客发生在哪个点—>产业链上?) 4、客户必须能转化为用户; 如:如,微信、百度、360。 三:主产品免费模型 主产品免费,带动其它产品消费,让顾客不可抗拒成交(抵抗不了免费产品的诱惑,而最终成为你企业产品的用户)。 设计核心: 1、通过免费必须把顾客带到一个特定的环境中,从今天开始,你的眼中不要再有产品; 2、创造边缘产品,边缘产品必须可控; 如:旅游景区(门票免费,园内游玩项目收费、餐饮收费、礼品纪念品销售) 四:副产品免费模型 将一款产品或边缘化产品对接鱼塘(商家)做赠品,加速顾客成交,产品要能让人心动才会有价值,心不动不会有价值,人只有心动才会行动。 设计核心: 1、将一款产品或边缘化产品变成同行的赠品; 2、核心中的核心:驱动媒介,层层递进; 如:汽车保养免费,电话送流量、汉堡送可乐。 五:赠品模型 关注点从产品转向赠品,赠品比产品价值高,因为赠品的吸引力大,所以增加了顾客粘性,转移了顾客焦点。 设计核心: 1、将外行的产品或同行的主要产品变成赠品,并且免费; 2、必须有系统支撑; 3、赠品的吸引力大于主产品的吸引力; 4、特别适用于新开业的公司; 如:买酒送汽车、买水果送宝马单车。 六:功能模型 把别人产品的收费功能在你产品上免费,从而提高顾客依赖度,方便顾客使用。 设计核心: 将其它行业的主流产品设计为我们产品的功能,让顾客免费使用。 如:导航 七:产品分级模型 初级产品免费占领市场,高级产品和个性化产品收费获取利润,让顾客在不知不觉中消费你的产品,可做低、中、高的分级模式。 设计核心: 1、你的低级产品必须容易让人进入; 2、必须设计出公司个性化产品; 3、高级产品、个性化产品必须与低级产品形成呼应; 4、你的低级产品必须对顾客有吸引力; 如:洗浴中心 八:客户模型 给一分部特定客户(如:姓氏、身高、体重)免费,带动其它客户消费。 设计核心: 1、找到待定的顾客; 2、给待定的顾客免费,让待定的顾客带动其它顾客消费; 如:溜冰场:女人免费、男人收费(买卖定律:美女多的地方,钱就多,赚钱就容易) 九:时间模型 在特定的时间内对顾客进行免费,让顾客形成条件反射,用免费吸引更多的顾客,增加顾客的粘性。 设计核心: 1、必须形成条件反射; 2、必须有节奏的持续; 如:端午节、中秋节、淘宝光棍节等深入人心,一到这个时间你就知道干啥。 十:空间模型 在特定的空间内进行免费,让顾客到其它空间进行消费或从其他方面产生收益,提升人气、增加顾客在消费区域内的停留时间。 设计核心: 找到特定空间,对这种空间必须免费、服务必须好。 如:肯德基、公园、4S店的爱心公厕 十一:利润模型 用后期的利润来支付现在的成本(花未来的钱,办现在的事),开发客户非常容易。 设计核心: 1、必须后期有稳定的利润,此产品后期必须可用于经营,并产生利润; 2、必须有一个优质的系统做背书!(背书:有较大公信力的人或企业顶力的推荐你) 如:高速公路、电子眼、医疗器械 十二:跨行业模型 增加顾客的满足感,避开竞争对手,改变销售方向,利用现有资源跨界经营其它行业。 设计核心: 1、赠送产品的价值或重要性要和公司产品的价值或重要性至少相等。 2、赠送的产品必须有定价权。 如:公厕做广告(运营公厕的公司变成最有创意的广告公司。) 十三:增值模型 通过提供增值服务,增加顾客的回头率,提高消费频率,养懒顾客。 设计核心: 1、提供的增值服务一定能解决顾客亲身经历的问题; 2、必须想办法多次给完; 如:服装店免费擦鞋、加油站免费洗车、 十四:耗材模型 产品本身不赚钱,靠以后的耗材赚钱,让顾客离不开你,客户的痛点就是我们的卖点。 设计核心:后期的耗材必须可控(只有你有!) 如:测血糖仪、打印送耗材(芯片锁定)、印刷制版、净水机滤芯、乐视电视。 十五:置换模型 虚换实,小换大,短还长,长换无,慢换快,低换高。 十六:频率模型 使用消费频率高的产品或服务免费,以此切入用户需求链,带动低频消费,从而实现盈利,提前截流客户。 如果喜欢,请点个赞关注,谢谢! 近年来比较让人眼前一亮的互联网营销案例 1.前几年因采访流行起来的话:"定个小目标,先挣一个亿。" 随后杜蕾斯的文案 2.川普上,赢了,希拉里下,输了